創(chuàng)業(yè)不能只停留在“想”

　　當江西外語外貿職業(yè)學院的學生李萍帶著她的L-One團隊一行5人來到南昌某琴行找老板“談合作”時，心里其實沒底。琴行老板著實被這群學生給嚇了一跳，“突然跑來跟我說要給琴行做一整套網(wǎng)絡營銷計劃，給琴行開博客，到網(wǎng)上開店什么的，覺得很奇怪。”因為對琴行經營沒有壞處，而且大學生們的服務在產生效果以前不收費，還有老師來做指導，琴行又確實需要開拓一些新的營銷手段，老板被說服了。

　　在山東科技大學泰山科技學院經濟管理系黨總支副書記陳福剛看來，學生們設計的營銷方案、推廣項目是否成功、是否能掙到錢并不重要，重要的是這些平日里埋頭念書的大學生敢于主動“走出去”。

　　大學生創(chuàng)業(yè)要主動“走出去”

　　琴行已經不是L-One團隊聯(lián)系的第一家商戶了，他們此前還主動為北京一家樂器店提供過網(wǎng)絡營銷服務，要知道，L-One團隊的大本營是在江西南昌，他們卻“大膽地”在初次尋求校外合作企業(yè)時，就把觸角伸到了相距千余公里的北京。

　　第一次合作的結果是苦澀的，由于缺乏對對方的了解，合作進行到一半，北京這家樂器店就倒閉了，L-One此前的付出血本無歸。第一次合作雖然失敗了，但是L-One的成員卻做了很多在校大學生不敢做，甚至連想都沒有想過的事——走出校門，與陌生的企業(yè)界人士“談合作”。

　　像L-One團隊這樣走出校門去“闖蕩”，碰一鼻子灰以后從頭再來的創(chuàng)業(yè)團隊，陳福剛見得“實在太多了”。分管學生工作的陳福剛從2007年底就開始接觸全國大學生網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大賽，“最早是在學校里選拔優(yōu)秀團隊參加第一屆比賽，帶隊來參賽，這一次，我是作為團隊指導老師過來參賽的�！彼�指導的團隊——“城市符號”團隊在本屆大賽中成績斐然，獲得了�？平M的一等獎。他們的項目主題是通過旅游文化的傳播帶動特色產品的銷售。

　　令陳福剛感到欣喜的不僅僅是獲獎，他更為學生們能成功“走出去”而感到驕傲，“你知道嗎，我們團隊與5個省30多家旅游產品生產廠家簽訂了網(wǎng)上代銷協(xié)議，還和幾個地方旅游局談成旅游推廣項目，既賣產品，又推廣旅游文化�！�

　　來北京參加決賽前，陳福剛陪著團隊熬了五六個通宵，改進網(wǎng)站頁面設計，搜集資料，為的是讓團隊第二天“走出去”與社會上的企業(yè)“談合作”能更有資本，“他們可都是還沒畢業(yè)的學生啊，你知道這些經歷對他們今后的發(fā)展意味著什么？！”

　　企業(yè)深度介入，補充實踐空白

　　事實上，走出校門與供應鏈上下游企業(yè)“談合作”已經是學生們創(chuàng)業(yè)過程中的后半階段了。與金字塔結構類似，相對于塔尖的精雕細琢，塔底壘磚階段的工作更加費時費力。

　　華中農業(yè)大學經濟管理學院信息管理系教師蔣勇是本屆大賽網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)分賽場的評委之一，同時，他還是兩支網(wǎng)絡營銷團隊的指導老師。他告訴中國青年報記者，在初期準備營銷方案的階段，就要花上每支團隊至少一兩個月的時間。

　　“要做前期的市場調查，在很多家類似產品的生產廠家中挑選最合適的，要一家一家實地去考察，一個方案修改幾十遍是很平常的事�！笔Y勇說，同學們對為社會企業(yè)制作實際營銷方案的興趣要遠遠大于完成課堂上的模擬操作方案，“后者全憑自己想，但如果真的要創(chuàng)業(yè)，光靠想哪夠？”

　　武漢職業(yè)技術學院“夢城蘇陽”團隊為一家皮具生產廠家代銷皮包，今年2月他們的淘寶小店正式開張�！暗谝粋�月500元，第二個月 600元，這個月有813元。”隊員們在為小店的銷售業(yè)績逐月上升而感到沾沾自喜的同時，又開始擔憂，“我們的利潤空間是不是太小了？還有沒有擴大的可能？”

　　兩個月后的暑假，“夢城蘇陽”團隊將集體到該品牌皮具生產廠家進行實習，參與從毛料引進、皮具設計到生產、銷售的“一條龍”流程。他們更長遠的打算是，再挖掘一些其他品牌皮具生產廠家，尋找新的盈利空間。

　　“這些想法，光靠學習書本上的理論是不會產生的，只有在實踐過程中才能有體會�！敝袊�人民大學教授、電子商務領域專家方美琪已連續(xù)兩年擔任全國大學生網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大賽的評委，她在今年的比賽中驚喜地看到有一支參賽團隊開的淘寶網(wǎng)店已經擁有兩顆皇冠的信譽，“今年參賽隊伍的想法和做法明顯比去年實際多了，可行性強了很多，一年比一年務實了�！�

　　北京科技大學教授、國家信息化專家梅紹祖對湖北某高校創(chuàng)業(yè)團隊代銷甘肅蘋果的做法印象深刻，“學生們不僅要做網(wǎng)絡調查、校園調查、社會調查，還要自己去找企業(yè)、要項目，這是對傳統(tǒng)課堂教學模式的一種重要補充。”梅紹祖曾應邀擔任過國內各類網(wǎng)絡商務競賽的評委，他認為全國大學生網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大賽與其他各種比賽最大的不同在于“企業(yè)的深度介入”，“一般的比賽都是學校老師指導學生，老師來當評委，這里不一樣，由企業(yè)出題目，企業(yè)界人士做指導，企業(yè)專家當評委”。

　　梅紹祖說，信息商務類專業(yè)教學中的一個重要環(huán)節(jié)就是實踐，但實踐課有時候會把學校搞得很頭疼，“學校給學生找實習實在太難了，有的學校干脆讓學生自己去辦，這種實習的成果學校往往很難做評定。”

　　現(xiàn)在通過比賽，學生們要“硬著頭皮”去找企業(yè)為他們提供服務，在與企業(yè)接觸的同時，表現(xiàn)優(yōu)異的學生很有可能被企業(yè)看中直接錄用實習甚至參加工作。

　　高校教師同樣需要實踐

　　梅紹祖說，不僅學生能在參加比賽的過程中獲得實踐的機會，一些高校相關專業(yè)的教師也能通過指導創(chuàng)業(yè)團隊參加比賽歷練自己的實際工作能力。

　　河北大學電子商務專業(yè)教師杜曉靜每次都會提前15分鐘左右就進入比賽教室，坐在評委身后“最佳座位”上。每一支團隊上臺陳述項目、進行答辯時，她都會在一旁認真地做好筆記，“坐前面聽得清楚，提前一會兒進場還能利用這個時間向評委老師請教問題，我也有很多要學習的地方”。

　　在本屆大賽的各個分賽場，像杜曉靜這樣與評委“走得很近”的團隊指導老師并不少見，他們絲毫沒有同評委“拉關系”的意思，而是很認真地記錄著評委的點評要點，尤其注意記錄企業(yè)教官的點評。用他們自己的話來說，他們這次主要是來“學習的”。

　　“這種創(chuàng)業(yè)實踐，對于很多老師來說，他們跟參賽團隊的感受是一樣的，大家都是反復研究、探討一起摸索著走過來的。”淘寶網(wǎng)市場部的商家培訓拓展經理萬善對此感受頗深，大賽期間，他經常應邀向團隊指導老師介紹淘寶網(wǎng)的開店要訣，因為很多參賽團隊都在淘寶網(wǎng)上進行產品推廣，“其實，網(wǎng)絡推廣的方式有很多種，不只是局限于在網(wǎng)上開店推廣產品�！� 本報記者 王燁捷