揭示開發(fā)商“暗開盤”不能說(shuō)的秘密

　　為了躲避新政調(diào)控期的低迷樓市，本市開發(fā)商最近頻繁上演“暗開盤”。所謂“暗開盤”就是樓盤開賣時(shí)只是打電話通知預(yù)約客戶，低調(diào)得連個(gè)簡(jiǎn)單儀式都沒(méi)有。業(yè)內(nèi)人士透露，“暗開盤”銷售策略，為的是“拴”住更多買家，緩解銷售壓力。

　　市民遭遇

　　低價(jià)暗開搶購(gòu)一空 不知情者紛紛撲空

　　“聽說(shuō)市中心的新房項(xiàng)目開盤價(jià)才15000元/平方米�！睅е�這樣的預(yù)期，公務(wù)員蔣女士來(lái)到老城廂附近某樓盤銷售中心，卻“撲了個(gè)空”�！伴_盤房源都已經(jīng)售罄，現(xiàn)在只剩下幾套大戶型有售�！笔蹣菃T介紹的幾套房源戶型太大，超出了蔣女士的承受范圍。

　　該項(xiàng)目售樓員透露：“最近有很多像蔣女士這樣‘想買便宜房子’的購(gòu)房者來(lái)售樓處，很多都是失望而歸，實(shí)際上我們6月初已經(jīng)開盤，不過(guò)當(dāng)時(shí)只通知了登記過(guò)的誠(chéng)意客戶，所以外面可能都不知道�！�

　　已經(jīng)購(gòu)買該房的劉先生表示，“暗開盤”當(dāng)天有不少買房人和自己一樣，帶著疑惑來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，不過(guò)令他們感到開心的是可以優(yōu)先選房，而且實(shí)際銷售價(jià)格在15000元/平方米左右，比之前自己猜測(cè)的20000元左右/平方米的估價(jià)低出一大截。

　　據(jù)了解，蔣女士的遭遇并不是個(gè)案，近期選擇“秘密”開盤的樓盤日趨增多。

　　業(yè)內(nèi)揭秘

　　一次不行再開一次 擾亂同行營(yíng)銷節(jié)奏

　　“目前市場(chǎng)成交比較低迷，對(duì)于開盤成交沒(méi)有把握是‘暗開盤’情況涌現(xiàn)的主要原因�！币晃豁�(xiàng)目銷售經(jīng)理表示，“暗開盤”的目的主要是考察意向客戶真正的購(gòu)買意愿，也是對(duì)銷售價(jià)格的檢測(cè)�！啊�暗開盤’就算銷售情況不好，反正知道開盤的人也不多，按照市場(chǎng)情況調(diào)整營(yíng)銷策略，二次開盤就是了�！�

　　“‘暗開盤’還能擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷節(jié)奏。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，“對(duì)手的開盤時(shí)間、開盤價(jià)格就是非常重要的營(yíng)銷參考數(shù)據(jù)，而‘暗開盤’往往能打?qū)κ忠粋�(gè)措手不及�！�

　　專家說(shuō)法

　　暗開盤屬高危作業(yè) 降價(jià)跑量才是王道

　　從事樓盤營(yíng)銷工作多年的高先生表示：“‘暗開盤’屬于地產(chǎn)營(yíng)銷中的高危作業(yè)，項(xiàng)目需要有大量的儲(chǔ)存客戶、推出時(shí)還要有賣點(diǎn)有優(yōu)惠。如果嘗試半天只賣出一兩套，收益與‘暗開盤’前的大量籌備工作相比就得不償失了�！�

　　天津理工大學(xué)管理學(xué)院教授潘永明表示，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，開發(fā)商“跑得快的才是贏家”�！澳壳案黜�(xiàng)政策都已經(jīng)明確，一些剛性需求的購(gòu)房人開始考慮買房計(jì)劃。而且從前一階段市場(chǎng)運(yùn)行情況看，部分企業(yè)或項(xiàng)目采取降價(jià)方式取得了很好的效果�，F(xiàn)在開發(fā)商的日子都不好過(guò)，能夠降價(jià)跑量才是王道�！�(苗娜 姚華)