開發(fā)商“信心攻勢”能否打破觀望僵局？

　　首例“退房加價收回” 樓盤成交量沒漲 退房者沒現(xiàn)———

　　新政出臺至今已三個月，面對市場上濃厚的觀望氛圍，開發(fā)商奇招頻出，“補(bǔ)利息差”、“推特價房”等種種促銷手段層出不窮，其中最奪人眼球的當(dāng)屬兩周前推盤的通州8哩島項(xiàng)目的“信心護(hù)航計(jì)劃”——在約定期限內(nèi)因任何原因?qū)Ξa(chǎn)品不滿意，可隨時由開發(fā)商原價回購，如果項(xiàng)目降價，開發(fā)商承諾將以簽訂單價基礎(chǔ)上加價2000元/平方米回購。兩周過去了，開發(fā)商的“信心攻勢”是否奏效？樓市觀望僵局是否就此打破了呢？

　　●首例退房“加價返本”樓盤

　　成交量沒漲 退房者沒現(xiàn)

　　根據(jù)8哩島銷售人員透露，項(xiàng)目推出“加價返本”的“信心護(hù)航計(jì)劃”后的兩周時間內(nèi)，市場關(guān)注度極高，每天來訪數(shù)量呈明顯上升趨勢。不過，由于活動推行時間短，市場還需要一段消化期，再加上本次所推房源的戶型較大，因此，到目前為止，成交尚無明顯上升。但該計(jì)劃實(shí)施以來，沒有客戶提出退房。

　　據(jù)悉，兩周前推盤的通州8哩島項(xiàng)目，開發(fā)商承諾，購房者在7月10日至8月底期間購買8哩島指定戶型，在1年內(nèi)因任何原因?qū)Ρ卷?xiàng)目產(chǎn)品不滿意，可隨時向開發(fā)商提出申請，開發(fā)商將以原價回購，而在到期1年后，如果市場價格表現(xiàn)疲軟，開發(fā)商承諾將以簽訂單價基礎(chǔ)上加價2000元/平方米回購該房屋。據(jù)了解，開發(fā)商已將上述內(nèi)容記入購房合同，具備法律效力。

　　“這樣的操作方式對客戶而言是零風(fēng)險的，如果加價回購的話，還能保證較高的收益率�！睒I(yè)內(nèi)人士算了一筆賬，以目前8哩島20000元/平方米的均價來算，250平方米戶型“加價返本”后將獲50萬元的收益，除去相關(guān)購房成本后，收益率達(dá)10%，年收益率也在7%以上，而今年上半年銀行理財產(chǎn)品的平均收益率僅2.8%，因此，這對于購房者來說是一個不小的“誘惑”。

　　●開發(fā)商的信心戰(zhàn)為促買房人的“臨門一腳”

　　“從8哩島的舉動可以看出，開發(fā)商已經(jīng)意識到在當(dāng)前環(huán)境下，扭轉(zhuǎn)銷售困局的關(guān)鍵在于恢復(fù)購房者置業(yè)信心�！敝薪�(jīng)聯(lián)盟秘書長陳云峰認(rèn)為，目前市場需求并未消失，而是轉(zhuǎn)入持幣觀望，根據(jù)買漲不買跌的規(guī)律，這種觀望很可能持續(xù)下去。

　　目前的市場環(huán)境與2008年的樓市及其相似，同為調(diào)控期，同樣是觀望氛圍彌漫，當(dāng)年也曾有不少樓盤打起“信心戰(zhàn)”。如上海保利曾宣布實(shí)行“價格保障計(jì)劃”，承諾價差補(bǔ)償；中體奧林匹克花園也在當(dāng)年對旗下項(xiàng)目推出“價值承諾”計(jì)劃，對客戶承諾“三年內(nèi)不降價”，否則將給客戶差額補(bǔ)償。相比這些先例，8哩島不過是走的更遠(yuǎn)。

　　據(jù)8哩島項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，在目前房地產(chǎn)市場整體走勢并不太明朗的情況下，之所以敢做出這一決定，一方面是對整個中國經(jīng)濟(jì)乃至房地產(chǎn)市場長期看好；另一方面,也是對項(xiàng)目本身有信心。據(jù)了解，8哩島北臨生態(tài)商務(wù)園，東距新城核心區(qū)1.5公里，處在新老CBD的交通咽喉要地，項(xiàng)目本身有“三線一軌”的便利交通，鄰城市內(nèi)河溫榆河畔。同時，緊鄰項(xiàng)目的溫榆河高爾夫球場北遷擴(kuò)建工程也已全面展開，而8哩島是該區(qū)域內(nèi)唯一在售的高端景觀洋房。

　　“通過類似‘信心護(hù)航計(jì)劃’的活動，對購房者進(jìn)行信心傳導(dǎo)，有利于堅(jiān)定購買信心，促成‘臨門一腳’�！遍_發(fā)商道出此番“計(jì)劃”的初衷。

　　●能否打破樓市觀望僵局？

　　這一“信心戰(zhàn)略”對通州樓市的影響幾何？能否改變目前的觀望僵局？

　　對此，陳云峰表示，在經(jīng)歷樓市的大起大伏后，購房者日趨謹(jǐn)慎，開發(fā)商不可能憑借某種活動一舉扭轉(zhuǎn)局勢，但隨著“信心攻勢”的深入影響，項(xiàng)目銷售或?qū)⒅饾u回升；不過，由于房價仍然處于高位，信心戰(zhàn)僅限于個別定價較理性的樓盤，難以形成規(guī)�；�效應(yīng)，因此對樓市整體局勢的影響有限。

　　據(jù)了解，目前通州樓盤均價在22000元/平方米左右，相比今年3月的25000元/平方米的均價，雖然有所回落，但仍屬高位，區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目如京貿(mào)國際城、K2清水灣、月亮河公園等項(xiàng)目均價均超過24000元/平方米，其中京貿(mào)國際城均價為26000元/平方米，月亮河公園的公寓部分均價則達(dá)到35000元/平方米。并且，上述項(xiàng)目除了少量折扣外，暫時均無降價打算。據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上述項(xiàng)目7月上半月成交套數(shù)均在個位數(shù)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前市場觀望的焦點(diǎn)落在房價上，8哩島的信心戰(zhàn)看似以收益來吸引客戶，實(shí)質(zhì)上其對市場的吸引力仍然建立在合理定價基礎(chǔ)上。因此，可以說打破樓市觀望僵局的關(guān)鍵在于樓盤價格是否符合購房者預(yù)期。(楊明曉)