房企沖刺全年業(yè)績(jī) 金九銀十或定成敗

　　8月份的熱銷算是給開發(fā)商嘗了一點(diǎn)小甜頭，但最終的成功仍需“金九銀十”期間的銷售攻堅(jiān)。

　　算上8月份的業(yè)績(jī)，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)僅完成了全年銷售目標(biāo)的60%，而專家認(rèn)為，截止到10月底，房企完成全年銷售目標(biāo)的9成才能看到第一步成功。

　　招保萬(wàn)金突擊銷售

　　進(jìn)入8月，房企推盤便開始發(fā)力，而9-10月更是關(guān)鍵期，行業(yè)代表“招保萬(wàn)金”均是如此。

　　來(lái)自金地的最新公告顯示，預(yù)計(jì)公司9-10月新推或加推盤計(jì)劃的項(xiàng)目多達(dá)18個(gè)，推盤面積約為69萬(wàn)平方米，而這一數(shù)字超過(guò)其上半年48.29萬(wàn)平方米的簽約面積。

　　招商地產(chǎn)董秘劉寧也坦誠(chéng)表示，招商地產(chǎn)全年銷售目標(biāo)是130萬(wàn)平方米、150億元，具體推盤方面，上下半年比例大致是3：7，原因是上半年的銷售不好，部分樓盤推到了下半年。上半年，我們已經(jīng)完成了計(jì)劃的三分之一，下半年的銷售主要集中在9、10月份。

　　另一家房企巨鱷保利地產(chǎn)雖未公布9-10月份的推盤量，但保利北京公司副總潘志華也明確告訴地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)，只要有貨就推，絕不能捂著，金九銀十是傳統(tǒng)的旺季，這時(shí)不推，11-12月就更沒(méi)機(jī)會(huì)了。

　　而萬(wàn)科則把時(shí)間拉長(zhǎng)到9-11個(gè)月，萬(wàn)科董秘譚華杰也透露，萬(wàn)科的新推盤規(guī)模仍然會(huì)保持較高水平，公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持快速銷售的原則，爭(zhēng)取比較理想的新推盤銷售率。

　　招保萬(wàn)金基本上代表著整體行業(yè)企業(yè)的推盤水平，而來(lái)自其他企業(yè)數(shù)據(jù)也仍是如此，追求“快速周轉(zhuǎn)”的恒大在9月“黃金月”計(jì)劃新推盤4-5個(gè)項(xiàng)目，在售項(xiàng)目將約高達(dá)50個(gè)。

　　潘石屹潑開發(fā)商涼水

　　調(diào)控之后，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹一直不看好住宅市場(chǎng)，而在近日銀河SOHO樣板間開放現(xiàn)場(chǎng)也再次潑開發(fā)商涼水，我在香港見(jiàn)了5、6個(gè)開發(fā)商，他們大部分是以開發(fā)住宅為主，他們認(rèn)為上半年沒(méi)有好好銷售，但9、10月份成交量和價(jià)格都會(huì)大幅度反彈，他們叫“絕地大反彈”；但我認(rèn)為供應(yīng)量這樣大，政策又繼續(xù)實(shí)施的話，“金九銀十”可能比較困難。

　　潘石屹對(duì)20家大型房地產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，80%的企業(yè)是上半年銷售業(yè)績(jī)未達(dá)全年一半。而來(lái)自中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)相對(duì)全面的數(shù)據(jù)則是90%。他們的業(yè)績(jī)突擊則需集中在9-10月份。

　　“在金九銀十，房企應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)為最終完成全年目標(biāo)銷售額的九成�！敝性�地產(chǎn)華北區(qū)域董事總經(jīng)理李文杰接受地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)采訪時(shí)如是表示。

　　以金地為例，其8月簽約金額為30.06億元，前8月累計(jì)94.61億元的銷售額僅完成全年210億元銷售目標(biāo)的45%，按前十月9成的目標(biāo)，其9、10月份平均需完成45億的銷售額，在8月已有較大增幅的基礎(chǔ)上仍需如此大的增長(zhǎng)，這是不小的壓力。

　　“我覺(jué)得開發(fā)商現(xiàn)在憋足了勁，就準(zhǔn)備在9、10月把上半年的損失奪回來(lái)，只有奪回來(lái)，資產(chǎn)負(fù)債指標(biāo)才能落到一個(gè)合適的位置，開發(fā)商再有錢，天天往外出錢，如果沒(méi)有銷售收入進(jìn)錢的話，財(cái)務(wù)狀況馬上會(huì)惡化。為什么上半年財(cái)務(wù)狀況惡化成這樣子，就是因?yàn)檫M(jìn)的錢少，出的錢多。”潘石屹如是說(shuō)。

　　房?jī)r(jià)上漲缺乏動(dòng)力

　　來(lái)自某機(jī)構(gòu)對(duì)十大標(biāo)桿房企的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年十家標(biāo)桿房企(保利、復(fù)地、富力、華潤(rùn)、金地、綠城、萬(wàn)科、雅居樂(lè)、招商和中海)新增供應(yīng)面積將達(dá)到2034萬(wàn)平方米以上，這些房企下半年的推盤量將達(dá)到1200萬(wàn)平方米，即每月平均供應(yīng)面積將達(dá)200萬(wàn)平方米，集中到9-10月份的量則要更大。

　　陽(yáng)光100副總裁范小沖認(rèn)為，一方面，受房產(chǎn)調(diào)控政策影響，幾個(gè)月來(lái)，購(gòu)房者一直持幣待購(gòu)，積蓄了相當(dāng)多的購(gòu)買力，另一方面，九十月份供應(yīng)量也會(huì)大幅上升，接近年底，上市公司為了取得好點(diǎn)的業(yè)績(jī)和股權(quán)激勵(lì)，完成銷售任務(wù)的壓力會(huì)更加明顯，加大推盤力度。在這兩個(gè)因素的作用下，交易量必然會(huì)上漲。但這并不意味著房?jī)r(jià)就能隨之上漲，現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)不支持房?jī)r(jià)上漲，價(jià)格會(huì)止跌或者小幅下跌，或者以價(jià)換得量的上漲。

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)林蕾以北京、上海兩城市舉例預(yù)測(cè)，在9、10月份，北京樓市成交量將會(huì)繼續(xù)回升，新房市場(chǎng)在擴(kuò)大放量的同時(shí)，房?jī)r(jià)將出現(xiàn)一定幅度的下跌；目前上海市場(chǎng)成交量雖明顯回升，但仍只有往年同期的一半，由于此前價(jià)格漲幅過(guò)高，再加上放量加大，價(jià)格上漲缺乏動(dòng)力。

　　實(shí)際上，來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷調(diào)控后房?jī)r(jià)漲幅的逐步所小，8月份全國(guó)70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)漲幅首次回落，而8月份價(jià)格也環(huán)比持平。

　　而唱衰住宅市場(chǎng)的潘石屹則干脆認(rèn)為，房?jī)r(jià)會(huì)跌到2009年初的水平。作者：余鐘斌