開發(fā)商緊急促銷 買家觀望情緒開始蔓延

　　國慶前緊急出臺的新一輪調(diào)控政策，令國慶樓市出現(xiàn)了變數(shù)。記者在老城區(qū)熱門樓盤踩盤發(fā)現(xiàn)，盡管看樓者比平日周末要多，不過看樓后打退堂鼓的人也不少，主要原因在于三套房禁貸政策。而針對此輪調(diào)控，商家們也進(jìn)行了緊急促銷。

　　為促成交延長一次性付款期限

　　此次新政規(guī)定，二套房首付提高至五成并提高利率，對于已有三套房的買家則暫停發(fā)放貸款，業(yè)內(nèi)人士坦言，這一放貸新政對老城區(qū)樓盤影響會比較大。國慶節(jié)當(dāng)天開盤的江景樓盤御江苑，為了能讓之前登記的客戶都有較好的成交，該盤實施了一些營銷政策，“比如對一次性付款的客戶打9.6折，加上誠意折扣等，總體下來等于9.3折。另外，原計劃一次性付款的期限是半年，現(xiàn)在延長至一年”。

　　另外一個熱門樓盤可逸家園，國慶節(jié)期間也進(jìn)行了額外優(yōu)惠1萬元的促銷活動。銷售人員坦言，新政對看樓者有影響，因此加大了促銷力度，“在保持原有1萬元優(yōu)惠券的基礎(chǔ)上，對國慶買房的客戶再減1萬元優(yōu)惠”。

　　意向買家觀望情緒開始蔓延

　　國慶期間老城區(qū)項目還是有比較多的看樓者，比如中海錦榕灣、可逸家園、御江苑、東山一品、東山領(lǐng)匯等樓盤，在國慶前三天每天的看樓者人數(shù)都超過平日周末數(shù)倍。但是商家也有些無奈：“之前登記過的客人，現(xiàn)在很多都沒過來了�！�

　　新政出臺后還在入市的買家，一來資金實力較雄厚，二來對樓市長遠(yuǎn)預(yù)期仍是看好的。而同時，也有更多的原本打算購房的買家眼下打起了退堂鼓，他們表示要看看此次新政的影響如何再說。已經(jīng)在某樓盤交了誠意金的李女士，國慶期間也有去樓盤，但是為了要回誠意金。各盤銷售人士表示，這種買家現(xiàn)在正越來越多。

　　也有老城操盤手樂觀表示，此次國家出臺的政策影響更大的其實是買家的心理預(yù)期，“大家的購買力實際上是很強的，也完全有能力支付第三套，不過現(xiàn)在新政剛出，他們需要觀望。他們也知道中心城區(qū)的房子不會降到哪里去，因此他們要出手購房，其實還是時間問題，購買力并沒有流失”。 記者 陳玉霞