南京新盤(pán)低開(kāi)賣(mài)得快 業(yè)內(nèi):開(kāi)發(fā)商要想跑量須降價(jià)

　　國(guó)家“二次調(diào)控”、南京出細(xì)則限購(gòu)、央行加息、公積金貸款利率上調(diào)……在上述多重背景之下，剛剛過(guò)去的這個(gè)周末，南京有5家樓盤(pán)共推出上千套新房源。從銷(xiāo)售情況來(lái)看，低開(kāi)跑量成了純新盤(pán)的一致選擇。有些老樓盤(pán)試圖“硬撐”，買(mǎi)房人根本不買(mǎi)賬。

　　現(xiàn)象：新盤(pán)跑得快，老盤(pán)很慘淡

　　周末推房的5家樓盤(pán)分別為：江佑鉑庭、天潤(rùn)城、鳳凰和美、亞?wèn)|觀云國(guó)際、仙龍灣，分布在江北、城南、仙林三個(gè)板塊。其中，中國(guó)鐵建江佑鉑庭、鳳凰和美均為首次亮相的純新盤(pán)。

　　前天上午，原本計(jì)劃公開(kāi)搖號(hào)的城南的鳳凰和美，突然變成了不公開(kāi)的“封閉搖號(hào)”，但在網(wǎng)上直播。按照登記的VIP卡號(hào)，搖號(hào)分為10組，每組100名購(gòu)房人，結(jié)果共搖出818號(hào)。而該樓盤(pán)此次共推出693套商品住宅。

　　昨天上午，鳳凰和美正式開(kāi)盤(pán)，均價(jià)1.4—1.55萬(wàn)元/平方米，明顯低于周邊其他老盤(pán)的價(jià)格，并給出一次性付款3個(gè)點(diǎn)、按揭2個(gè)點(diǎn)等優(yōu)惠。記者在售樓處看到，臨時(shí)搭起的等待區(qū)里擠滿了買(mǎi)房人，不少都是年輕的剛需和陪子女來(lái)看房的父母。截至昨天下午5點(diǎn)20分，開(kāi)發(fā)商稱已認(rèn)購(gòu)300多套。

　　昨天開(kāi)盤(pán)的江北的江佑鉑庭，推出了107套房源，共有200組客戶參與搖號(hào)。該樓盤(pán)號(hào)稱“長(zhǎng)江隧道第一盤(pán)”，均價(jià)8100元左右/平方米，而周邊樓盤(pán)均價(jià)已達(dá)到1萬(wàn)元左右/平方米。截至昨天下午5點(diǎn)20分，開(kāi)發(fā)商稱已認(rèn)購(gòu)近百套。

　　相比新盤(pán)的主動(dòng)低開(kāi)，老盤(pán)對(duì)降價(jià)顧慮重重，多延續(xù)了前期的價(jià)格，銷(xiāo)售狀況不瘟不火。

　　心態(tài)：看房熱情不減，買(mǎi)房更加猶豫

　　在前天，365地產(chǎn)家居網(wǎng)還組織了看房團(tuán)活動(dòng)，分別前往河西、江寧、江北、城南、城東、城北等板塊看房，約有600名市民參加。從調(diào)查的情況來(lái)看，雖然大家看房的熱情不減，但觀望的心態(tài)更重了。

　　“我本來(lái)是想再買(mǎi)一套房給父母住的，但現(xiàn)在肯定要先放一放了，”前往河西看房的李小姐說(shuō)，她之前使用過(guò)公積金貸款，現(xiàn)在已經(jīng)用不起來(lái)了。使用商業(yè)貸款，不光要首付五成，利率也得上浮10%，買(mǎi)房成本太高了，只能先看看再說(shuō)。

　　面對(duì)購(gòu)房者的觀望，一些開(kāi)發(fā)商仍不愿輕易妥協(xié)，對(duì)于降價(jià)閉口不提。問(wèn)及下一期的價(jià)格，售樓處給出的回答多是“還沒(méi)定、不好說(shuō)”。不少樓盤(pán)則采取收取誠(chéng)意金的方式，試探客戶的購(gòu)房意愿是否強(qiáng)烈。

　　分析：開(kāi)發(fā)商要想跑量必須降價(jià)

　　南京中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心總監(jiān)張君認(rèn)為，在多重調(diào)控力量的作用下，至少在今年年底前，樓盤(pán)降價(jià)已成為必然趨勢(shì)。那些還想漲價(jià)或硬撐的樓盤(pán)，買(mǎi)房人不會(huì)買(mǎi)賬。調(diào)控“組合拳”，已彰顯了政府確保調(diào)控效果的決心。

　　網(wǎng)博地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)總經(jīng)理孫海說(shuō)，現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)商都在暗中叫苦，對(duì)市場(chǎng)怎么走心里也沒(méi)有個(gè)準(zhǔn)頭。不少開(kāi)發(fā)商仍抱有幻想，放緩了推盤(pán)節(jié)奏，還想等等看。但對(duì)于年底前要跑量回籠資金的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，只有降價(jià)一條路，否則日子會(huì)很難過(guò)。(記者 鄒偉 李迷)