旗下產(chǎn)品全線八五折讓利促銷！在大多數(shù)開發(fā)商仍對地產(chǎn)新政等待觀望之時，恒大地產(chǎn)率先在行業(yè)內(nèi)采取了積極應對的措施。

　　記者昨日從恒大地產(chǎn)了解到，截至4月底恒大地產(chǎn)賬面現(xiàn)金余額達到210億港幣，此番率先采取大力度的促銷，恒大地產(chǎn)意圖借調(diào)控機會鎖定現(xiàn)金、擴大份額、推動行業(yè)洗牌。

　　敏銳應對調(diào)控新政

　　昨日，恒大地產(chǎn)在香港發(fā)布4月份業(yè)績數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，恒大地產(chǎn)集團四月實現(xiàn)合約銷售額37.4億元，合約銷售面積57.8萬平米，合約銷售均價每平米6467元。4月銷售額、銷售面積分別較去年同期增長55.9%、17.8%。前四個月，恒大地產(chǎn)累計實現(xiàn)合約銷售金額121.3億元，累計銷售面積189.3萬平方米。前四個月銷售額、銷售面積分別較去年同期上漲120%、60.4%。

　　這是一份靚麗的業(yè)績，但這并不是昨日記者從恒大地產(chǎn)獲得的最具爆炸性的消息。恒大地產(chǎn)人士昨日向記者證實，恒大地產(chǎn)將在全國范圍對旗下在售項目進行八五折讓利促銷！目前恒大地產(chǎn)集團在全國20多個城市擁有項目。

　　在目前的房地產(chǎn)調(diào)控背景下，恒大地產(chǎn)這一策略引人注目。眾所周知，2010年4月14日國務(wù)院常務(wù)會議表示堅決遏制房價過快上漲，并推出了以住房信貸差異化為核心的系列措施。目前各地政府正在執(zhí)行落實細則，而絕大多數(shù)開發(fā)商還在等待觀望。

　　針對恒大地產(chǎn)這一策略，北京四方聯(lián)達房地產(chǎn)經(jīng)紀公司總經(jīng)理楊少鋒昨日對記者分析：“目前多數(shù)開發(fā)商還在等待觀望，恒大地產(chǎn)的策略調(diào)整是非常敏銳的。而八五折是一個非常大的促銷力度。”楊少鋒認為，恒大地產(chǎn)在2008年經(jīng)濟危機過程中，已經(jīng)經(jīng)歷過一次地產(chǎn)寒冬，具備了應對地產(chǎn)低潮的經(jīng)驗，因此這次對地產(chǎn)新政調(diào)控的反應很敏銳。

　　讓利只為“現(xiàn)金為王”

　　楊少鋒分析，政府目前推行的地產(chǎn)調(diào)控政策抑制了投機和需求，同時對開發(fā)商融資渠道進行了管理，這就使得開發(fā)商現(xiàn)金流的生命線意義凸顯。

　　“實際上，開發(fā)商將重回2008金融危機中現(xiàn)金為王的時代�！睏钌黉h說。恒大地產(chǎn)人士昨日向記者證實，公司促銷策略的確是想爭取主動、采取現(xiàn)金為王的思路。全面讓利就是為了提前鎖定現(xiàn)金。

　　據(jù)了解，恒大地產(chǎn)上市后一直在采取措施落實穩(wěn)健經(jīng)營策略，保持現(xiàn)金流充裕是其中一項關(guān)鍵指標。恒大地產(chǎn)4月份財報數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底公司現(xiàn)金余額約為163億港幣，截至4月底公司現(xiàn)金余額約為210億港幣。

　　這一數(shù)據(jù)不低，但在宏觀調(diào)控背景下，能提前鎖定更多的現(xiàn)金流當然是大型地產(chǎn)公司的要務(wù)。楊少鋒在接受記者采訪時強調(diào)，在目前這一輪嚴厲的地產(chǎn)調(diào)控政策下，率先應對的企業(yè)，才能爭取地產(chǎn)低潮中的主動權(quán)。他認為，恒大地產(chǎn)率先促銷鎖定現(xiàn)金流的策略是明智的。他分析，作為一家經(jīng)歷過金融危機的大型地產(chǎn)公司，恒大地產(chǎn)已經(jīng)從此前危機中吸取了經(jīng)驗：只有保持足夠現(xiàn)金流才能確保發(fā)展的穩(wěn)健性。

　　實際上，據(jù)記者了解，恒大地產(chǎn)在2008年金融危機帶來的地產(chǎn)低潮中也同樣率先啟動讓利促銷措施，對旗下樓盤采取八五折讓利。根據(jù)當時的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2008年9月份，恒大地產(chǎn)在全國的18個新盤、近2萬套房源以8.5折的超低價格全線促銷，這一定價策略激活了市場。18個樓盤在開盤當天回款31億元、7天累計回款近48億元。恒大地產(chǎn)借此解決了上市暫停后的資金緊張情況，2009年恒大地產(chǎn)借助理性定價策略實現(xiàn)了彎道超車。

　　推動洗牌意在超越

　　此番卷土重來，恒大地產(chǎn)再度主動打出八五折，情況已經(jīng)絕非2008年可比。手握210億港幣現(xiàn)金的恒大地產(chǎn)意圖深遠。恒大地產(chǎn)內(nèi)部人士透露，公司本次采取促銷措施，意圖之一是提前鎖定現(xiàn)金，但還包含著管理層更深遠的目標：借機擴大市場份額，推動行業(yè)整合。

　　每一次低潮都是行業(yè)整合的良機。對恒大地產(chǎn)來說，在別人還在觀望之時率先調(diào)整顯然能爭取到擴大市場份額的良機。記者從中國房產(chǎn)信息集團、中國房地產(chǎn)測評中心獲得的一季度房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)顯示，在銷售金額指標中，萬科以145億元數(shù)據(jù)位居榜單第一、恒大以85.3億元成績居于第二名；在銷售面積指標中，恒大則以129.5萬平方米成績排在第一位，萬科以118萬平方米成績屈居第二。顯然，恒大地產(chǎn)已經(jīng)在朝著行業(yè)頭把交椅發(fā)起沖擊。

　　而這次地產(chǎn)調(diào)控，是否會給恒大地產(chǎn)帶來超越的機會？楊少鋒在接受記者采訪時分析，恒大地產(chǎn)率先采取措施爭取主動的策略毫無疑問是正確的。他認為，在降價趨勢已定的情況下，越早采取措施的企業(yè)越能獲得主動權(quán)。“只有盡早銷售回款鎖定現(xiàn)金的企業(yè)才能在接下來低潮市場中購買到低價格土地，為新一輪發(fā)展奠定基礎(chǔ)�！睏钌黉h分析說。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如果目前的房地產(chǎn)政策嚴格執(zhí)行下去，不排除部分高價拿地的中小地產(chǎn)開發(fā)商將被收購。率先回籠資金的大型地產(chǎn)公司有望獲得一次饕餮盛宴。恒大地產(chǎn)內(nèi)部人士在接受記者咨詢時，并沒有掩飾對這種行業(yè)整合機會的期待�！敖铏C推動行業(yè)整合，也是恒大地產(chǎn)在本輪地產(chǎn)調(diào)控中要落實的意圖之一。”

　　據(jù)分析，目前的地產(chǎn)調(diào)控，房價漲幅過高的一線城市預計將受到較多控制，而二三線城市受到的影響預計相對較小。這對恒大地產(chǎn)是一個超越的有利條件。據(jù)了解，恒大地產(chǎn)目前在全國25個城市的項目多數(shù)位于二線省會城市。房價漲幅相對較小，市場成交活躍。以4月數(shù)據(jù)為例，恒大地產(chǎn)石家莊項目4月中旬開盤銷售6.3億元。

　　恒大地產(chǎn)內(nèi)部人士分析，公司能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車還有一個重要原因是，恒大地產(chǎn)在標準化運營的大型精品地產(chǎn)項目中積累了豐富的管理經(jīng)驗，目前恒大地產(chǎn)的項目標準化運作、超過5000萬平米的土地儲備以及品牌優(yōu)勢，都使公司具備了推動行業(yè)整合的條件。

　　多數(shù)開發(fā)商仍觀望

　　恒大地產(chǎn)的促銷舉措受到市場關(guān)注，但其他開發(fā)商如何反應尚不明確。接受記者采訪的幾位地產(chǎn)界人士介紹，北京上海等地的開發(fā)商目前尚無像樣的促銷舉措�！岸鄶�(shù)還在扛著�！睏钌黉h介紹。

　　實際上，據(jù)記者了解，目前國內(nèi)一線城市已經(jīng)開始出現(xiàn)開發(fā)商降價促銷或者是推出特價房的銷售策略。以北京為例，大型居住社區(qū)回龍觀有樓盤實際降價近5000元，但形式上采取了內(nèi)部認購形式，降價猶抱琵琶半遮面。

　　總體來看，這些促銷樓盤，多是零星的項目現(xiàn)象，除恒大地產(chǎn)，全國尚無大型開發(fā)商表示將讓利銷售。而萬科等大型地產(chǎn)開發(fā)商近日仍向媒體表示，短期沒有降價計劃。

　　但實際上業(yè)內(nèi)人士認為，在此次嚴厲的地產(chǎn)調(diào)控下，開發(fā)商降價讓利已經(jīng)成為業(yè)界人士共識。北京中原總經(jīng)理李文杰昨日向記者分析認為，開發(fā)商降價將成為一個趨勢，問題只在于時間快慢。他認為，目前各地方政府的具體落實政策尚未出完，因此開發(fā)商表態(tài)還需要一段時間。記者 孫 聞