天冷了，樓市卻沒有冷下來，這成為冰城樓市今冬的亮點(diǎn)之一。人流量雖未呈現(xiàn)大幅增加，但是購(gòu)房意向都較為明確，開發(fā)商雖然沒有普遍積極表現(xiàn)，部分項(xiàng)目也在采取各種辦法吸引購(gòu)房者———

　　去年的這個(gè)時(shí)候，樓市基本已經(jīng)進(jìn)入“貓冬”狀態(tài)；而此時(shí)，有宣布開盤的項(xiàng)目，有熱情似火舉辦活動(dòng)的開發(fā)商，一派繁榮景象。

　　哈爾濱的樓市歷來都是“四季分明”，春秋比較火，冬天則是最淡的季節(jié)，由于往年都存在明顯的季節(jié)性銷售，一些開發(fā)商都會(huì)在冬天派人輪流值班。

　　2009年注定就是一個(gè)特別的年份，國(guó)家出臺(tái)了各種優(yōu)惠政策刺激樓市；這個(gè)冬天注定就是一個(gè)特別的季節(jié)，各種原因造成了買新房需要托人找關(guān)系，而一些優(yōu)惠政策是否終止又讓二手房買賣雙方蠢蠢欲動(dòng)。

　　開發(fā)商仍在“搖旗吶喊”

　　往年的這個(gè)季節(jié)，很多售樓處內(nèi)已經(jīng)很難見到進(jìn)進(jìn)出出的人流。開發(fā)企業(yè)更是并不要求全員上班，而是輪流值班。今年則恰恰相反，記者在上周日連續(xù)走訪了幾個(gè)售樓處后發(fā)現(xiàn)，仿佛“金九銀十”的場(chǎng)景一樣，各售樓處仍是人氣很旺，咨詢房?jī)r(jià)的、看房的、選戶型的，忙得售樓員不亦樂乎。

　　不但如此，一些開發(fā)商并沒有將11月份視為淡季來看待。群力的某售樓處內(nèi)，銷售人員告訴記者，他們正在舉辦一個(gè)大型活動(dòng)，大家好像根本沒有在意淡季的存在，因?yàn)榫筒辉�有這種跡象出現(xiàn)，每天的人流還是一樣多。在利民的幾個(gè)樓盤內(nèi)，記者看到看房車照舊每天江南江北往返兩趟，來看房的人數(shù)不減反增。一位銷售總監(jiān)說，他們也擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)往年冬季的淡季情況，特意阻止了豐富多彩的活動(dòng)，有獎(jiǎng)看房、買房有禮等，這樣的一個(gè)氛圍下，看房人數(shù)的確達(dá)到了他們的預(yù)期目的。

　　在開發(fā)區(qū)的金色萊茵售樓處內(nèi)，看房者剛一落座就可喝上熱乎的咖啡或果汁。售樓員告訴記者，越是天冷，他們就越要營(yíng)造溫暖的感覺，讓購(gòu)房者賓至如歸，讓他們感受到高檔樓盤從品質(zhì)到服務(wù)的與眾不同。

　　購(gòu)房者買房熱情不減

　　“現(xiàn)在的房?jī)r(jià)相對(duì)穩(wěn)定，買與不買，先走馬觀花多了解一下行情與房源問題�！辟I房者王先生告訴記者�！岸�且贈(zèng)禮、有獎(jiǎng)購(gòu)房的優(yōu)惠條件也很吸引人，現(xiàn)在是看房的好機(jī)會(huì)�！�

　　與一些購(gòu)房者溝通后，記者發(fā)現(xiàn)，大家在購(gòu)房心理上同前兩年相比又有了改變。人們以往都覺得冬天買房有些虧，要交取暖費(fèi)，裝修也比較麻煩，所以都采取了等一等的策略。今年則不同：其一是人們覺得房源緊俏，如果看好房源就會(huì)立即出手，否則將買不到心儀的房源；其二既然想買房的意向明確，早一天買房，意味著少些負(fù)擔(dān)；其三是一些投資客希望在這時(shí)能發(fā)現(xiàn)可以抄底的尾房。

　　當(dāng)然，買房?jī)?yōu)惠政策即將終止的說法也攪動(dòng)著買房者的心理，房貸利率、首付比例等一系列的問題都促使購(gòu)房者快速做出決斷，該出手就出手。有購(gòu)房者認(rèn)為，購(gòu)房需要抓住時(shí)機(jī)，但不能過分依賴投機(jī)，而要根據(jù)自己的實(shí)際需求，量力而行，適時(shí)入市。也有人說出自己顯得很無奈的想法，前一階段的房源緊俏，讓很多人根本買不到所需房源，現(xiàn)在則可以各處走走尋找尾房或者新房源。

　　除了新房市場(chǎng)一派繁榮景象外，二手房交易更是火爆，在各區(qū)的交易所大廳內(nèi)，現(xiàn)在每天都是人頭攢動(dòng)。據(jù)了解，由于受到優(yōu)惠政策可能改變的影響，最近一周的交易量比平時(shí)要增加兩倍甚至更多。

　　>>>記者手記

　　看平房?jī)r(jià)讓市場(chǎng)更平穩(wěn)

　　我們認(rèn)為，市場(chǎng)的平穩(wěn)和消費(fèi)者心理成熟，是哈爾濱市今年暫別季節(jié)性銷售的深層因素之一。

　　在采訪中，無論是開發(fā)商還是購(gòu)房者，都會(huì)不可避免地提到房?jī)r(jià)問題。購(gòu)房者多數(shù)都認(rèn)為冰城房?jī)r(jià)今冬將會(huì)持平一段時(shí)間，對(duì)于今后的漲跌問題，則存在較大分歧。因?yàn)閷?duì)房?jī)r(jià)的看平，一些人覺得買房不存在觀望的問題，僅僅是房源是否合適的問題。正是這種心態(tài)，使樓市保持了比較平穩(wěn)的交易數(shù)量。

　　今年4月份后，隨著房?jī)r(jià)緩慢上升，剛性需求一度陷入觀望，投資需求陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。但經(jīng)過一輪投資后，投資需求不足以支撐房?jī)r(jià)再大幅上漲，因此房?jī)r(jià)將會(huì)以很緩慢的速度上升或持平。同時(shí)，在流動(dòng)性過剩和通脹預(yù)期的條件下，人們對(duì)房地產(chǎn)的有效需求和對(duì)房地產(chǎn)保值增值預(yù)期加強(qiáng)，這又讓買方按耐不住購(gòu)買熱情，這些因素都使得房?jī)r(jià)可能會(huì)持平一段時(shí)間。

　　房?jī)r(jià)的起伏往往會(huì)讓市場(chǎng)變得狂躁；理性的購(gòu)房心態(tài)會(huì)讓市場(chǎng)保持平穩(wěn)。平穩(wěn)的市場(chǎng)則會(huì)出現(xiàn)正常的交易現(xiàn)象，包括沒有淡旺季之分。 (哈爾濱日?qǐng)?bào)記者黃英杰)