年底是一年中時(shí)機(jī)最好、折扣力度最大的促銷季。在這個(gè)“SALE”亂飄的季節(jié)中，樓市通常也不會(huì)免俗。

　　過往的若干年中，到了年底促銷的階段，福州的開發(fā)商都會(huì)推出超過以往的優(yōu)惠力度，以吸引購房者掏出口袋里的鈔票。

　　但今年年底，福州樓市因特殊的市場環(huán)境變得特別“摳門”。

　　促銷力度加大 優(yōu)惠并沒有隨之而來

　　從東區(qū)的東方名城、世歐上江城，到大學(xué)城板塊的博仕后家園B區(qū)、福晟錢隆學(xué)府，轉(zhuǎn)至金山的中天金海岸、金輝·天鵝灣，直至市中心的群升國際·御園……12月份，福州上市新盤預(yù)計(jì)達(dá)到數(shù)十個(gè)；上至別墅大盤融僑旗山和正祥橘郡，下至中小戶型的七街十二府，12月份，福州新盤可謂種類豐富……伴隨著新盤的上市，開放、內(nèi)部登記、會(huì)員登記、開盤、短信，開發(fā)商促銷的力度在年底忽然大了起來。

　　雖然樓盤促銷多，但優(yōu)惠并不多。根據(jù)記者電話咨詢，除少數(shù)樓盤推出限量優(yōu)惠外，多數(shù)新推房源的樓盤在年底促銷的重點(diǎn)并不是“打折、優(yōu)惠”，而是以辦活動(dòng)作為促銷的重頭戲。12月12日，為配合正祥橘郡一期北區(qū)A組團(tuán)(280～456㎡平聯(lián)排、小獨(dú)棟)的推出，開發(fā)商在正祥橘郡的旗山加州陽光會(huì)館舉辦名為“橘子紅了”的大型嘉年華活動(dòng)；為配合金輝天鵝灣3期別墅之上奢尺高層約110～168㎡公開，明年1月9日俄羅斯國立模范普希金芭蕾舞團(tuán)天鵝湖之夜將在金輝·天鵝灣舉行；為配合融僑旗山別墅加推房源的銷售，12月12日融僑旗山別墅舉辦了限量真實(shí)版“開心農(nóng)場”活動(dòng)，讓購房者體驗(yàn)菜地、果園、牧場、魚塘等精彩田園生活；為配合泰禾紅樹林上層最后一棟一線望江臻品樓王火熱銷售和泰禾紅峪城市別墅項(xiàng)目即將加推，明年1月1日晚，由泰禾集團(tuán)和本報(bào)主辦的“泰禾之夜”2010新年音樂會(huì)將于福建大會(huì)堂隆重上演……“年底新盤多，活動(dòng)精彩紛呈，但別指望打折優(yōu)惠多。”一位購房者道出了今年年底福州樓市的特點(diǎn)。

　　聽開發(fā)商說——“最多就是意思意思！”

　　“你們會(huì)不會(huì)在春節(jié)前推一些優(yōu)惠呢？”針對記者的詢問，多數(shù)樓盤的銷售人員說，目前還沒有得到消息，就算是推出一些優(yōu)惠，最多也是意思意思，別指望像去年那樣拋真金白銀。

　　不少開發(fā)商告訴記者，推盤量大、推盤速度加快是因?yàn)楫吘菇衲晔械篮茫�大家都希望年底能沖一沖，能多增加點(diǎn)收入。不過，由于銷售的壓力不大，所以一般來說不選擇優(yōu)惠這種下下策。一位銷售人員甚至告訴記者，“慢慢賣啦，先前幾個(gè)樓盤由于賣得太快，被老板罵了。”據(jù)其介紹，促銷力度的大小肯定要視企業(yè)的存貨量與銷售任務(wù)而定，如果企業(yè)所余產(chǎn)品不多，就不會(huì)想辦法推優(yōu)惠急著賣，現(xiàn)在這個(gè)形勢，賣得慢價(jià)格可以賣得更高。

　　聽業(yè)內(nèi)人士說——“開發(fā)商并不差錢”

　　在房地產(chǎn)營銷中，優(yōu)惠、打折等價(jià)格手段一直被稱作下下策。雖然它可以很快地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲，但它也會(huì)引起市場的觀望，令樓盤形象受損，所以若不是在極困難的條件下或是尾盤等情況，少有開發(fā)商愿意大張旗鼓地搞優(yōu)惠打折。由于今年市道大好，所以多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不差錢的開發(fā)商不太可能在年底推大力度的優(yōu)惠促銷。

　　開發(fā)商目前集中推盤是為了創(chuàng)年底的銷售高潮。福州大學(xué)房地產(chǎn)研究所王阿忠說，對福州來說，真正的高潮應(yīng)該是在年底。每年年末到春節(jié)這段時(shí)間，僑鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一般都會(huì)有一個(gè)爆發(fā)期，眾多回鄉(xiāng)的人，會(huì)掀起大戶型供求的小高潮，所以開發(fā)商會(huì)趁此階段大量推盤。

　　但從目前的市場形勢看，國家將持續(xù)寬松的貨幣政策，福州樓市整體量價(jià)齊漲。以11月來看，福州住宅總簽約面積逼近50萬平方米，而成交均價(jià)下滑至8537元/平方米，成交量較10月份明顯增加，市場還是上升的，所以一些開發(fā)商希望搭上這趟末班車，紛紛推盤。與此同時(shí)，盡管價(jià)格近萬，但還是吸引了很多投資性購房者，市場依然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的熱銷勢頭，幾乎都出現(xiàn)“逢開盤必?zé)徜N”的局面。由于持續(xù)熱銷，開發(fā)商早早完成了銷售任務(wù)，像去年那樣的大幅優(yōu)惠基本不會(huì)有。

　　聽購房者說——“房價(jià)不漲就算好的！”

　　“好失望”，幾位購房者對記者坦言，最近看樓市的體會(huì)就是備受打擊。

　　“今年房價(jià)漲得這么厲害，我們都想著年底開發(fā)商能給點(diǎn)優(yōu)惠，看樣子不太可能了�！币晃涣窒壬�說，“凡是廣告上說有優(yōu)惠的樓盤，近期我都去過了。有一個(gè)樓盤說優(yōu)惠數(shù)萬元，但每套房子至少百萬，這樣的價(jià)格，折了我也買不起；要么就是小打小鬧，買房送個(gè)小禮品，與數(shù)十上百萬的房價(jià)比起來，那些小禮品對我們購房者來說真是啼笑皆非；還有一些樓盤更有意思，說是有優(yōu)惠，力度還挺大，一去看，發(fā)現(xiàn)新房源的價(jià)格和前不久推出的差了好幾萬，那些打的折，只不過是玩數(shù)字上的游戲。”“別想著房子有優(yōu)惠折扣了。”樂觀的購房者陳先生說，我跟蹤了一段市場，就一個(gè)體會(huì)，“不升價(jià)就是最大的優(yōu)惠”了，所以期待在年底購房的買家看來要抱憾而歸了。

　　□記者觀點(diǎn)

　　“出來混，遲早是要還的！”

　　江湖上有句話，出來混，遲早是要還的。我覺得這句話，一定會(huì)應(yīng)驗(yàn)到樓市上。

　　福州樓市從今年春節(jié)后至今持續(xù)上行，在持續(xù)搶房、熱銷、漲價(jià)等字眼中越走越猖狂的福州房價(jià)暴漲六成，直至普通人無法接受的地步。但我始終相信，任何一個(gè)市場、任何一種商品總會(huì)有漲跌起伏，就算房子是特殊商品，也不會(huì)逃過這樣的命運(yùn)�，F(xiàn)在沒有顯現(xiàn)，只是時(shí)間未到而已。

　　但這個(gè)時(shí)間一定會(huì)來的。在調(diào)控政策的“矛盾”性中，房市的威脅已然顯現(xiàn)：老百姓的不滿、租售比的不合理、工資收入與房價(jià)越來越大的差距……相信這些有害社會(huì)和諧的聲音肯定會(huì)引起中央政府高層的注意。到了那時(shí)，相信一切與樓市相關(guān)的得利者也會(huì)對今天買不起房的老百姓有感同身受的感覺了。

　　與其等到那時(shí)后悔，不如現(xiàn)在就漲得慢點(diǎn)，讓老百姓緩口氣吧！