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開(kāi)發(fā)商調(diào)整策略 以團(tuán)購(gòu)名義降價(jià)

2010年06月28日 15:08 來(lái)源:新聞晚報(bào) 參與互動(dòng)(0)  【字體:↑大 ↓小

  樓市新政出臺(tái)已有兩月,上海樓市風(fēng)云變幻,5月和6月的傳統(tǒng)熱銷(xiāo)季成交很不樂(lè)觀,面對(duì)這種現(xiàn)狀,開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整,對(duì)部分有組織的看房團(tuán),以團(tuán)購(gòu)的名義給予額外優(yōu)惠。上周末,滬上某房地產(chǎn)網(wǎng)站舉辦的9線(xiàn)30盤(pán)的看房團(tuán),著實(shí)熱鬧了一把。

  組織新氣象:額外優(yōu)惠

  “團(tuán)購(gòu)宗旨就是省錢(qián)、省心,比起購(gòu)房者自己的‘孤軍奮戰(zhàn)’,開(kāi)發(fā)商給出的折扣優(yōu)惠力度肯定會(huì)大得多!f(wàn)人購(gòu)房團(tuán)’絕不是炒作,絕不是開(kāi)發(fā)商的一場(chǎng)陰謀”。組織者對(duì)于目前團(tuán)購(gòu)團(tuán)極力推崇。

  據(jù)了解,網(wǎng)站組織網(wǎng)友集體看樓、團(tuán)購(gòu)的活動(dòng),在近年越來(lái)越多。網(wǎng)絡(luò)“萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)”的新聞,也吸引了不少人的關(guān)注。由于網(wǎng)站在組織網(wǎng)友購(gòu)房時(shí),能事先和相關(guān)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商談好一定的折扣優(yōu)惠,而對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言,如果網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)能促進(jìn)銷(xiāo)售,也樂(lè)見(jiàn)其成。

  在上周末的滬上團(tuán)購(gòu)看房活動(dòng)中,記者發(fā)現(xiàn),大多住宅樓盤(pán)都給出了一定的小幅優(yōu)惠,如96折或是97折,有些還推出了9折的特價(jià)房,而一些別墅項(xiàng)目則折扣較多,某別墅項(xiàng)目推出了最高40萬(wàn)元的優(yōu)惠。據(jù)組織者透露,由于都是一些品質(zhì)樓盤(pán),因此看房后有意向的客戶(hù)很多,少部分客戶(hù)還交了意向金。

  降價(jià)新名義:團(tuán)購(gòu)

  “現(xiàn)在我們比較歡迎團(tuán)購(gòu)!币晃环慨a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人士向記者坦言道。他指出,目前的樓市其實(shí)對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言,降價(jià)其實(shí)是必然的,但是如何降價(jià)很有學(xué)問(wèn)!霸谟^望的氣氛下,有可能你的降價(jià)行為被市場(chǎng)認(rèn)為還有泡沫可以擠,吃力不討好!痹撊耸拷榻B道。

  對(duì)于團(tuán)購(gòu),該人士透露,一方面給額外的優(yōu)惠,老客戶(hù)不會(huì)來(lái)找麻煩,另一方面團(tuán)購(gòu)帶有一定的引導(dǎo)性,購(gòu)房者的從眾心理會(huì)發(fā)揮作用!爱吘宫F(xiàn)在供需依舊存在,只是被壓抑著!

  據(jù)了解,早前未參加過(guò)團(tuán)購(gòu)的一些知名的開(kāi)發(fā)商,現(xiàn)在都紛紛加入,雖然這些開(kāi)發(fā)商都有各自的優(yōu)惠,但是通過(guò)團(tuán)購(gòu)的名義再疊加一些小幅的優(yōu)惠,其效果更好。上周,萬(wàn)科在滬的兩樓盤(pán)開(kāi)盤(pán),通過(guò)與團(tuán)購(gòu)組織的合作,取得了認(rèn)購(gòu)七成的成績(jī)。

  切莫逆轉(zhuǎn)調(diào)控政策效果

  業(yè)內(nèi)人士坦言,每到房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷時(shí),一些團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房活動(dòng)會(huì)比較多,其中牽涉多方利益,組織者往往出于提升品牌影響力的考慮,而開(kāi)發(fā)商則希望借消費(fèi)者的從眾心理獲益。

  據(jù)了解,購(gòu)房團(tuán)大多能從開(kāi)發(fā)商處談到1-2個(gè)點(diǎn)的折扣,也即是比開(kāi)發(fā)商對(duì)外公開(kāi)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣之外再額外加多1個(gè)點(diǎn)或2個(gè)點(diǎn)。對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言,這也是可以接受的幅度。而對(duì)于許多選擇購(gòu)房團(tuán)的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),只要能拿到更多的額外折扣,何樂(lè)不為。

  但也有專(zhuān)家認(rèn)為,切莫讓“團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房”逆轉(zhuǎn)調(diào)控政策效果。經(jīng)濟(jì)學(xué)博士馬紅漫就認(rèn)為,一方面是市場(chǎng)房?jī)r(jià)繼續(xù)保持堅(jiān)挺,另一方面則是購(gòu)房者試圖入市買(mǎi)房,這表明部分購(gòu)房者對(duì)于調(diào)控政策的最終效果有些懷疑。盡管對(duì)于個(gè)體利益而言,參與所謂“團(tuán)購(gòu)”或許能夠帶來(lái)一定的價(jià)格優(yōu)惠,但是對(duì)于房產(chǎn)調(diào)控政策的長(zhǎng)期績(jī)效來(lái)說(shuō),這樣的“優(yōu)惠”堪為嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。

  他專(zhuān)門(mén)撰文指出,歷史經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明,改變房?jī)r(jià)運(yùn)行趨勢(shì),使得房?jī)r(jià)最終由跌轉(zhuǎn)漲的關(guān)鍵要素就在于剛性需求的集中爆發(fā),而剛性需求所能夠容忍的時(shí)間長(zhǎng)度一般就在半年左右。如果從去年11月份房產(chǎn)調(diào)控開(kāi)始算起,本輪調(diào)控已經(jīng)持續(xù)了7個(gè)月,已然屬于“超期服役”。正是由于4月份新“國(guó)十條”的猛藥推出,才使得剛性需求的容忍時(shí)間有所延長(zhǎng)。但是如果房地產(chǎn)調(diào)控政策出現(xiàn)真空,而房?jī)r(jià)繼續(xù)保持堅(jiān)挺,則剛性需求隨時(shí)都可能集中入市。而所謂的網(wǎng)站團(tuán)購(gòu),恰恰就是剛性需求開(kāi)始入市的重要標(biāo)志,它清楚無(wú)誤地表明房地產(chǎn)調(diào)控開(kāi)始進(jìn)入到最嚴(yán)峻考驗(yàn)期。一旦調(diào)控政策處理不慎,就有可能讓之前所積累的政策效果全部喪失。張駿斕

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【編輯:位宇祥】
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我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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