開(kāi)發(fā)商調(diào)整策略 以團(tuán)購(gòu)名義降價(jià)

　　樓市新政出臺(tái)已有兩月，上海樓市風(fēng)云變幻，5月和6月的傳統(tǒng)熱銷季成交很不樂(lè)觀，面對(duì)這種現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷策略調(diào)整，對(duì)部分有組織的看房團(tuán)，以團(tuán)購(gòu)的名義給予額外優(yōu)惠。上周末，滬上某房地產(chǎn)網(wǎng)站舉辦的9線30盤(pán)的看房團(tuán)，著實(shí)熱鬧了一把。

　　組織新氣象：額外優(yōu)惠

　　“團(tuán)購(gòu)宗旨就是省錢、省心，比起購(gòu)房者自己的‘孤軍奮戰(zhàn)’，開(kāi)發(fā)商給出的折扣優(yōu)惠力度肯定會(huì)大得多�！�萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)’絕不是炒作，絕不是開(kāi)發(fā)商的一場(chǎng)陰謀”。組織者對(duì)于目前團(tuán)購(gòu)團(tuán)極力推崇。

　　據(jù)了解，網(wǎng)站組織網(wǎng)友集體看樓、團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，在近年越來(lái)越多。網(wǎng)絡(luò)“萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)”的新聞，也吸引了不少人的關(guān)注。由于網(wǎng)站在組織網(wǎng)友購(gòu)房時(shí)，能事先和相關(guān)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商談好一定的折扣優(yōu)惠，而對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，如果網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)能促進(jìn)銷售，也樂(lè)見(jiàn)其成。

　　在上周末的滬上團(tuán)購(gòu)看房活動(dòng)中，記者發(fā)現(xiàn)，大多住宅樓盤(pán)都給出了一定的小幅優(yōu)惠，如96折或是97折，有些還推出了9折的特價(jià)房，而一些別墅項(xiàng)目則折扣較多，某別墅項(xiàng)目推出了最高40萬(wàn)元的優(yōu)惠。據(jù)組織者透露，由于都是一些品質(zhì)樓盤(pán)，因此看房后有意向的客戶很多，少部分客戶還交了意向金。

　　降價(jià)新名義：團(tuán)購(gòu)

　　“現(xiàn)在我們比較歡迎團(tuán)購(gòu)�！币晃环慨a(chǎn)營(yíng)銷人士向記者坦言道。他指出，目前的樓市其實(shí)對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，降價(jià)其實(shí)是必然的，但是如何降價(jià)很有學(xué)問(wèn)�！霸谟^望的氣氛下，有可能你的降價(jià)行為被市場(chǎng)認(rèn)為還有泡沫可以擠，吃力不討好�！痹撊耸拷榻B道。

　　對(duì)于團(tuán)購(gòu)，該人士透露，一方面給額外的優(yōu)惠，老客戶不會(huì)來(lái)找麻煩，另一方面團(tuán)購(gòu)帶有一定的引導(dǎo)性，購(gòu)房者的從眾心理會(huì)發(fā)揮作用。“畢竟現(xiàn)在供需依舊存在，只是被壓抑著�！�

　　據(jù)了解，早前未參加過(guò)團(tuán)購(gòu)的一些知名的開(kāi)發(fā)商，現(xiàn)在都紛紛加入，雖然這些開(kāi)發(fā)商都有各自的優(yōu)惠，但是通過(guò)團(tuán)購(gòu)的名義再疊加一些小幅的優(yōu)惠，其效果更好。上周，萬(wàn)科在滬的兩樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，通過(guò)與團(tuán)購(gòu)組織的合作，取得了認(rèn)購(gòu)七成的成績(jī)。

　　切莫逆轉(zhuǎn)調(diào)控政策效果

　　業(yè)內(nèi)人士坦言，每到房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷時(shí)，一些團(tuán)購(gòu)買房活動(dòng)會(huì)比較多，其中牽涉多方利益，組織者往往出于提升品牌影響力的考慮，而開(kāi)發(fā)商則希望借消費(fèi)者的從眾心理獲益。

　　據(jù)了解，購(gòu)房團(tuán)大多能從開(kāi)發(fā)商處談到1-2個(gè)點(diǎn)的折扣，也即是比開(kāi)發(fā)商對(duì)外公開(kāi)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣之外再額外加多1個(gè)點(diǎn)或2個(gè)點(diǎn)。對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，這也是可以接受的幅度。而對(duì)于許多選擇購(gòu)房團(tuán)的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，只要能拿到更多的額外折扣，何樂(lè)不為。

　　但也有專家認(rèn)為，切莫讓“團(tuán)購(gòu)買房”逆轉(zhuǎn)調(diào)控政策效果。經(jīng)濟(jì)學(xué)博士馬紅漫就認(rèn)為，一方面是市場(chǎng)房?jī)r(jià)繼續(xù)保持堅(jiān)挺，另一方面則是購(gòu)房者試圖入市買房，這表明部分購(gòu)房者對(duì)于調(diào)控政策的最終效果有些懷疑。盡管對(duì)于個(gè)體利益而言，參與所謂“團(tuán)購(gòu)”或許能夠帶來(lái)一定的價(jià)格優(yōu)惠，但是對(duì)于房產(chǎn)調(diào)控政策的長(zhǎng)期績(jī)效來(lái)說(shuō)，這樣的“優(yōu)惠”堪為嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。

　　他專門(mén)撰文指出，歷史經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，改變房?jī)r(jià)運(yùn)行趨勢(shì)，使得房?jī)r(jià)最終由跌轉(zhuǎn)漲的關(guān)鍵要素就在于剛性需求的集中爆發(fā)，而剛性需求所能夠容忍的時(shí)間長(zhǎng)度一般就在半年左右。如果從去年11月份房產(chǎn)調(diào)控開(kāi)始算起，本輪調(diào)控已經(jīng)持續(xù)了7個(gè)月，已然屬于“超期服役”。正是由于4月份新“國(guó)十條”的猛藥推出，才使得剛性需求的容忍時(shí)間有所延長(zhǎng)。但是如果房地產(chǎn)調(diào)控政策出現(xiàn)真空，而房?jī)r(jià)繼續(xù)保持堅(jiān)挺，則剛性需求隨時(shí)都可能集中入市。而所謂的網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)，恰恰就是剛性需求開(kāi)始入市的重要標(biāo)志，它清楚無(wú)誤地表明房地產(chǎn)調(diào)控開(kāi)始進(jìn)入到最嚴(yán)峻考驗(yàn)期。一旦調(diào)控政策處理不慎，就有可能讓之前所積累的政策效果全部喪失。張駿斕