近日，“冰火兩重天”的兩極分化現(xiàn)象再次現(xiàn)身樓市。不少樓盤(pán)已經(jīng)斷貨或基本斷貨，面對(duì)旺盛需求只能望而興嘆；而個(gè)別房源充足的樓盤(pán)卻趁機(jī)大舉入市，成為市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。8月的重慶樓市，正在遭遇供應(yīng)量的“冰火兩重天”。

　　賣(mài)完了，請(qǐng)等待一個(gè)夏天

　　新溉路中渝·愛(ài)都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的三塊廣告牌頗有意味，很能準(zhǔn)確表達(dá)不少斷貨樓盤(pán)的普遍狀態(tài)。第一塊：“THANK YOU，這個(gè)春天，愛(ài)都會(huì)一期全部售罄”；第二塊：“SORRY，請(qǐng)等待一個(gè)夏天”；第三塊：“愛(ài)都會(huì)二期，秋天即將推出”。

　　事實(shí)上，像愛(ài)都會(huì)這樣，整個(gè)夏天無(wú)房可賣(mài)或者房源有限的樓盤(pán)并不在少數(shù)。魯能·星城的住宅6月就基本斷貨了，新房源12街區(qū)據(jù)說(shuō)10月才能入市，中間3個(gè)月無(wú)房可賣(mài)。長(zhǎng)安錦繡城稍好一點(diǎn)，不過(guò)也是“青黃不接”：5月推了一棟當(dāng)月售罄，斷貨近2個(gè)月后，7月底搶出來(lái)的1號(hào)樓也不過(guò)是“杯水車(chē)薪”，現(xiàn)在僅剩30多套，靠這點(diǎn)房子想“挺到”9月新房源2號(hào)樓的入市，基本上是不可能完成的任務(wù)。

　　由于房源有限，上調(diào)價(jià)格就成了開(kāi)發(fā)商的必然選擇。不過(guò)據(jù)記者了解，不少樓盤(pán)漲價(jià)之后消化速度并沒(méi)有受到多大影響，供貨不足是造成價(jià)格剛性的最大支撐。

　　我有房，8月的幸福開(kāi)發(fā)商

　　需求保持旺盛，又缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在8月的斷貨潮中，手里有大把房源的開(kāi)發(fā)商是最幸福的。而這其中，笑得最燦爛的無(wú)疑是金科。

　　7日，重慶樓市再爆大事件，金科宣布8月將放量2000套房源。一時(shí)間，“金科8月有房”成了最熱門(mén)的話題�！斑@就像拿著一把棒棒糖，走到一群饞涎欲滴的小朋友中間說(shuō)：跟我來(lái)，我有糖喲�！币晃粯I(yè)界人士評(píng)價(jià)認(rèn)為，“金科想賣(mài)得不火都難�！�

　　一些開(kāi)發(fā)商已經(jīng)嘗到了幸福的滋味。8月1日，華宇·北城中央住宅商鋪同推，又一次開(kāi)盤(pán)當(dāng)日基本售罄；融匯半島·五園灣開(kāi)盤(pán)，174套房子2小時(shí)消化90%；財(cái)信城市國(guó)際3號(hào)樓開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售195套，銷(xiāo)售率達(dá)90%。

　　一些開(kāi)發(fā)商也即將嘗到幸福的滋味。8月，恒大·金碧天下將推出數(shù)百套房源，涵蓋獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排和精裝小高層；富力城將推出維多利亞莊園350多套英倫風(fēng)情聯(lián)排別墅，別院2號(hào)的精裝高層和大學(xué)城商鋪也正熱銷(xiāo)；棕櫚泉國(guó)際花園將推150套左右高層豪宅；還有萬(wàn)科的渝園、朗潤(rùn)園，隆鑫的第一江岸，藍(lán)光·十里藍(lán)山的洋房等等。

　　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，有房沒(méi)房都要打

　　在樓市供應(yīng)的冰火格局下，如何搶奪客戶成了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的主要看點(diǎn)。手頭有房的趁機(jī)搶占市場(chǎng)，催促購(gòu)房者現(xiàn)在就買(mǎi)，金科的“8月有房”就是強(qiáng)烈的暗示；沒(méi)房的開(kāi)發(fā)商則千方百計(jì)防止客戶流失，一定得讓客戶等到新房源推出的那一天，愛(ài)都會(huì)讓客戶“等待一個(gè)夏天”即是如此。

　　手法高明的當(dāng)屬龍湖。就在金科宣布放量2000套的同時(shí)，龍湖針對(duì)1.5萬(wàn)名龍湖會(huì)會(huì)員發(fā)放增值卡，憑此卡在8月8日-10月8日期間購(gòu)房，可額外獲得總房款1%的優(yōu)惠。

　　其中原因，龍湖方面解釋為今年龍湖客戶價(jià)值年的又一舉措。不過(guò)，業(yè)界普遍認(rèn)為這只是一個(gè)方面，更深層的用意在于，龍湖8月可售房源不多，用這種回饋業(yè)主的手段，不但可以提升企業(yè)品牌，還可將意向客戶提前鎖定，避免客戶因其他樓盤(pán)的放量而流失。

　　當(dāng)缺貨成為常態(tài)

　　據(jù)交響機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，重慶樓市8月預(yù)計(jì)供應(yīng)8352套，比7月要少；9月預(yù)計(jì)供應(yīng)9053套，基本達(dá)到7月水平。

　　“一般來(lái)說(shuō)，重慶樓市每月的供應(yīng)量應(yīng)該在1萬(wàn)套以上，目前這個(gè)供應(yīng)量是偏少的�！苯豁憴C(jī)構(gòu)總經(jīng)理湯波表示，這種狀態(tài)不是現(xiàn)在才有的，而是整個(gè)上半年都缺貨，這種狀態(tài)在下半年也不會(huì)有太大的改變。

　　湯波解釋道，雖然一些房企在5月左右新開(kāi)工了一些樓棟，但到今年年底，能推出來(lái)的量畢竟還是少數(shù)。

　　所以從需求供應(yīng)比看，整個(gè)2009年都會(huì)處于比較缺貨的狀態(tài)。預(yù)計(jì)到明年1、2月份，真正的大放量才會(huì)到來(lái)。

　　記者 王春龍