系列房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)讓市場(chǎng)發(fā)生了觀望：樓市會(huì)怎么走？會(huì)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)嗎？記者了解到，12月18日以后，即“土地款首付50%”政策出臺(tái)后，杭州新開或續(xù)推樓盤有8個(gè)。它們到底賣得怎么樣？樓市在發(fā)生什么樣的變化？

　　熱盤還是很熱

　　一些樓盤銷售率偏低

　　今年早前開過(guò)盤的開發(fā)商幾乎都遭遇過(guò)開盤當(dāng)天即售罄的“日光”現(xiàn)象，不過(guò)從12月18日以后開盤的樓盤來(lái)看，除了幾個(gè)少數(shù)熱盤，搶購(gòu)潮沒(méi)有再現(xiàn)，一些定價(jià)偏高的樓盤銷售并不理想。

　　萬(wàn)家星城、東方郡和金地自在城占據(jù)了近三天來(lái)交易量的前三甲，事實(shí)上，這三個(gè)樓盤的銷售情況確實(shí)還不錯(cuò)。到12月29日止，萬(wàn)家星城還有零星幾套頂層和二層的房源，東方郡和金地自在城已經(jīng)全部預(yù)定完，這幾天正在簽約中。根據(jù)開發(fā)商提供的數(shù)據(jù)，這三個(gè)樓盤共推出912套房源。

　　更多的樓盤并沒(méi)有再現(xiàn)熱鬧的搶購(gòu)場(chǎng)面。雖然開盤時(shí)來(lái)的人也不少，但購(gòu)房者終因各種原因放棄了。像陽(yáng)光國(guó)際此次推出聽(tīng)濤苑二線江景房300余套，到12月29日止預(yù)定了30%，開發(fā)商有關(guān)人士告訴記者，相比于之前的房源，這次推出的外部景觀和內(nèi)部景觀都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，雖然價(jià)格已高達(dá)2.2萬(wàn)元/平方米，但絕對(duì)是值這個(gè)價(jià)的，可能更多的客戶是在觀望等待新的政策。

　　九堡的悅麒美寓12月27日推出139套房源，到如今預(yù)定加簽約接近一半；下沙檸檬郡12月18日開盤，推出247套，現(xiàn)在還剩少量房源；臨平君臨天下城12月18日開盤推236套房源，如今預(yù)定加合同約70%，據(jù)說(shuō)開發(fā)商有點(diǎn)后悔：推盤推晚了……

　　從最近開盤的這8個(gè)樓盤看，有品牌，且和前一期房源相比漲得不多的樓盤銷售還算理想，但漲價(jià)過(guò)快的樓盤面臨比較大的抗性。宋都陽(yáng)光國(guó)際前一期房源12月6日推出，銷售均價(jià)19800元/平方米，時(shí)隔20天，新一期房源推出，均價(jià)漲至22000元/平方米。雖然有江景的因素，但顯然這樣一個(gè)和麗江公寓江景房抗衡的價(jià)格，讓市場(chǎng)接受度降低。

　　悅麒美寓，在麗江公寓和陽(yáng)光國(guó)際之間，前一期房源12月11日推出，銷售均價(jià)19000元/平方米，時(shí)隔16天，新一期房源推出，均價(jià)漲至21000元/平方米。

　　為何透明售房網(wǎng)上的數(shù)字

　　看起來(lái)如此慘淡

　　記者在查閱杭州透明售房網(wǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，很多樓盤開盤后，預(yù)定量極低，已售房源也不多。從網(wǎng)上的數(shù)據(jù)看，有些樓盤的預(yù)定率和銷售率接近零。杭州的樓市真的如此慘淡嗎？這是2009年瘋狂樓市的凄涼謝幕還是盤整歇息，或者另有原因？

　　在采訪過(guò)程中，記者找到了透明售房網(wǎng)與實(shí)際銷售間有差距的原因。

　　萬(wàn)家星城網(wǎng)上標(biāo)明，已售333套，可售128套，但開發(fā)商表示，剩下的房子實(shí)際沒(méi)那么多，最多只有幾十套。有關(guān)人士解釋說(shuō)，128套可售房源中，其實(shí)大部分已經(jīng)有主了，這兩天正在陸續(xù)簽約，所以仍顯示為“可售”。這也是為什么近日杭州會(huì)連續(xù)出現(xiàn)幾天“零預(yù)訂”的原因。

　　悅麒美寓網(wǎng)上顯示，已售房源為9，預(yù)定房源為0，可售為130套。開發(fā)商營(yíng)銷副總蔣育兒解釋說(shuō)，目前預(yù)訂加簽約已經(jīng)近50%，之所以會(huì)在網(wǎng)上顯示這個(gè)數(shù)字，是因?yàn)楣�司�?zhǔn)備這兩天簽正式合同，簽約前必須將預(yù)定的房源由黃色跳為綠色，即從“預(yù)定”顯示為“可售”才可以簽正式購(gòu)房合同，因此網(wǎng)上顯示的預(yù)定量不多，而可售量非常大。

　　金地自在城網(wǎng)上顯示可售房源還有244套，已售房源164套，似乎也賣得不怎么樣。開發(fā)商解釋說(shuō)，公司一次性領(lǐng)了三幢樓的預(yù)售證，但目前只正式開盤207套房源，這207套房源已經(jīng)全部預(yù)訂或簽約，目前已簽164套，還有40多套正在簽約中。至于可售房源還有近200套，是因?yàn)檫�有兩幢精裝修價(jià)格未定而沒(méi)正式開盤。

　　宋都陽(yáng)光國(guó)際相關(guān)人士也表示，其顯示的已售套數(shù)不多是因?yàn)闆](méi)有上網(wǎng)的緣故。

　　從最近一周(12月23日~29日)的整體成交看，根據(jù)本報(bào)統(tǒng)計(jì)，共成交2174套商品房，其中主城區(qū)成交1501套，余杭區(qū)成交673套，整體成交量與上周相比沒(méi)有太大的變化。

　　不過(guò)，有一些樓盤的銷售情況確實(shí)不一定有開發(fā)商說(shuō)的那么可觀，甚至還要更低些。當(dāng)記者問(wèn)售樓人員還剩多少房源時(shí)，很多賣得不好的樓盤售樓人員都支支吾吾，只說(shuō)可選的房源還有很多。在去年市場(chǎng)低迷時(shí)，許多新開樓盤也不敢將真實(shí)的數(shù)據(jù)放到網(wǎng)上去，以“合同還在簽定中”等理由搪塞。

　　透明售房網(wǎng)部分最近開盤樓盤的銷售情況(截止12月30日)

　　樓盤 開盤時(shí)間　房源量 網(wǎng)上預(yù)定套數(shù)　網(wǎng)上已售套數(shù)可售套數(shù) 銷售率

　　檸檬郡　12月18日 247 0 144　103　100%

　　君臨天下城12月18日 236 3 117　116 50%

　　東方郡　12月19日 272 0 233 39　86%

　　金地自在城12月19日 408 0 164　244　40%

　　萬(wàn)家星城　12月21日 461 0 333　128　72%

　　金域三江　12月27日 124 0　21 103　17%

　　投資客在退潮，高位進(jìn)入者多為自住

　　從記者在幾個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)感受到的氛圍看，雖然已沒(méi)有前段時(shí)間的熱鬧勁，但市場(chǎng)的購(gòu)買力量仍然存在，并且樓盤的冷熱程度在加大。

　　昨天，在悅麒美寓的售樓處，工作人員明顯比客戶多，現(xiàn)場(chǎng)有兩戶來(lái)簽約的人，正在協(xié)商具體簽約事宜。售樓人員很熱情地接待了記者，并告訴我們目前還有6層、9層和15層的好樓層房源，此次開盤簽約還可以送幾平方米的儲(chǔ)藏室。

　　在九堡的陽(yáng)光國(guó)際樓盤現(xiàn)場(chǎng)售樓處，門口零星停著幾輛小汽車，可進(jìn)入售樓處，卻也見(jiàn)什么客戶。售樓人員告訴記者，目前房源有很多可選。

　　隨后記者驅(qū)車又來(lái)到東新路的萬(wàn)家星城，這里仍然是一派熱鬧景象，很多人在排隊(duì)辦理簽約手續(xù)。馬女士正在選房，售樓人員告訴她，目前還有頂樓和二層的可選，馬女士最終選了一套二樓的房源，馬上可以簽約，馬女士很滿意。

　　馬女士說(shuō)，本來(lái)以為萬(wàn)家星城挺貴的了，不過(guò)現(xiàn)在的房?jī)r(jià)都漲上去了，再回頭來(lái)看，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)家星城的價(jià)位并不算高，屬于在可接受的范圍之內(nèi)，因此就來(lái)看看，沒(méi)想到還真有房源，雖然是二層的，但總價(jià)也低。

　　從簽約客戶的口中，記者了解到，很多購(gòu)房者在這個(gè)時(shí)候買房，還是用來(lái)自住的，真正選擇投資的并不多。

　　記者在幾家樓盤的售樓現(xiàn)場(chǎng)發(fā)覺(jué)，外地人來(lái)買房的明顯減少了，從現(xiàn)場(chǎng)的私家車牌照上明顯可以看出。幾個(gè)月前，銷售部前停著的私家車超過(guò)三分之一是溫臺(tái)兩地，現(xiàn)在已很少看見(jiàn)。

　　開發(fā)商與業(yè)主：微妙的拉鋸戰(zhàn)

　　以前很多人抱怨有錢也買不到房子。可是當(dāng)房子真切擺在你眼前，可以隨意挑選時(shí)，你還會(huì)有當(dāng)初的沖動(dòng)嗎？答案是未必。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，因?yàn)楹贾菪?4條政策尚未出臺(tái)，市民的觀望情緒很濃厚，現(xiàn)在買房的多是自住改善型，盲目追風(fēng)型的投資客少了。

　　杭州市民楊小姐本來(lái)想趕在年前把手里的現(xiàn)金換成房子，踏踏實(shí)實(shí)過(guò)個(gè)年，沒(méi)想到前面沒(méi)趕進(jìn)搶購(gòu)，如今可選的余地多了，她反倒猶疑不決了。最近開的幾個(gè)樓盤她也去看了，可是簽約的人越少，楊小姐的心里越不踏實(shí)：既然大家都不買了，現(xiàn)在買房到底是不是好時(shí)機(jī)？我不會(huì)成為炮灰吧？要么還是等等？最后楊小姐下定決心，決定先把錢放好，和大家一樣等政策出臺(tái)吧。

　　看的人多了，真正下單的人少了。對(duì)此，開發(fā)商是怎么看的呢？

　　宋都陽(yáng)光國(guó)際有關(guān)人士表示，雖然銷售情況不是很樂(lè)觀，但他們并不擔(dān)心房子賣不出去。只要政策沒(méi)有太大改變，很多客戶隨后會(huì)來(lái)簽約；如果政策真的有很大變動(dòng)，那也不是一家兩家樓盤的事兒了。

　　這幾家新近開盤的樓盤都明確表示，近期沒(méi)有降價(jià)或促銷優(yōu)惠。他們覺(jué)得，在目前觀望情緒濃厚的狀態(tài)下，如此的銷售量也算正常，等政策進(jìn)一步明確了，銷售情況也基本有個(gè)譜了。