房地產(chǎn)領(lǐng)頭大哥萬科的一舉一動都引人注目，在這段全國樓市都充滿懸念的時期，萬科有關(guān)房價的舉動更是眾人關(guān)注的焦點：自廣州、深圳萬科率先調(diào)整房價后，近日，有關(guān)成都萬科降價30%的消息更是萬眾矚目。那么，成都萬科降價情況到底如何？成都萬科的降價會不會引發(fā)樓市二次降價潮？北京萬科以及北京其他開發(fā)商又是如何看待這件事的？記者為此進行了調(diào)查。

　　-成都萬科魅力之城否認(rèn)降價

　　讓記者意外的是，對成都當(dāng)?shù)孛襟w報道較多的萬科成都魅力之城四期開盤降價30%的說法，萬科成都公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人以及現(xiàn)場銷售人員都一致否認(rèn)，稱“四期4700元/平方米的開盤價只是適用于兩房的電梯公寓，和三期6000多元/平方米的三房小高層是不同的產(chǎn)品，不能算作降價。”

　　現(xiàn)場銷售人員在電話中告訴記者，“四期也有6000多元/平方米開盤的三房，4700元/平方米的價格是指兩房的電梯公寓，不存在降價的說法，萬科的房子都是不同的產(chǎn)品不同的定價方法�！倍�萬科成都公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然四期開盤價格比原先預(yù)期的要低了點兒，利潤空間要低了些，但不存在降價之說，“萬科向來都是根據(jù)市場情況，確定不同的價格策略�！彼�告訴記者，成都萬科可能被認(rèn)為“降價”的最大原因是與銀行聯(lián)手推出的給予了購房人很多優(yōu)惠———包括2萬元置業(yè)金在內(nèi)的“青年置業(yè)計劃”。

　　“青年置業(yè)計劃，可能才是成都的媒體和業(yè)內(nèi)認(rèn)為萬科降價的主要原因�！边@位負(fù)責(zé)人強調(diào)。那么，什么是“青年置業(yè)計劃”？

　　-成都萬科“青年置業(yè)計劃”暗含“優(yōu)惠”

　　據(jù)介紹，“青年置業(yè)計劃”是成都萬科自去年12月30日和5家銀行合作推出的一個置業(yè)計劃，截止時間是2月5日，凡符合條件并在其開發(fā)的魅力之城、朗潤園等5個項目購房的首次購房人，可由萬科向銀行“擔(dān)�！保�確保能辦理下只需要交兩成首付款、貸款利率下浮15%的房貸，且房貸手續(xù)由萬科協(xié)助辦理。

　　記者不由得有了疑問，因為根據(jù)央行有關(guān)規(guī)定，凡是符合條件的首次購房人，即便是不用萬科“擔(dān)保”，按照規(guī)定，同樣能申請兩成首付并享受貸款利率下浮15%的優(yōu)惠利率房貸。對此，成都萬科有關(guān)負(fù)責(zé)人進行了解釋，在成都，房貸趨緊的政策下發(fā)后，購房人申請房貸條件日益“苛刻”，很多樓盤即便是符合條件的首次購房人，也只能申請到三成的首付，利率也不一定能享受到下浮15%的優(yōu)惠。而參加成都萬科的“青年置業(yè)計劃”，萬科已經(jīng)和5家銀行達(dá)成了“擔(dān)保”協(xié)議，不僅可以確保符合條件的首次購房人能成功申請到兩成首付、享受15%利率優(yōu)惠，還能獲贈2萬元的置業(yè)基金。除此之外，只要到成都全搜索網(wǎng)站上報名參加團購，還能享受到1%-3%的折扣。

　　那么，成都萬科推出這個置業(yè)計劃背后的原因是什么？成都萬科和成都當(dāng)?shù)亓硗鈳准议_發(fā)商都說，“置業(yè)計劃是促進觀望的購房人下定決心買房的優(yōu)惠促銷措施�！焙茱@然，看上去是為購房人解決房貸負(fù)擔(dān)的“置業(yè)計劃”實際就是為了在購房人觀望、銷售速度減慢的背景下進行促銷。

　　-成都萬科“青年置業(yè)計劃”是否促進了銷售

　　“在房貸政策成為抑制需求、造成購房人觀望的情況下，‘計劃’的結(jié)果是明顯的。”成都萬科有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)了解，該計劃實施的結(jié)果，不僅是購房人認(rèn)可，成都當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商都紛紛效仿。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，去年12月整個成都市新盤成交量僅在8000套左右，與11月環(huán)比下降四成以上。實施新計劃后，成都萬科宣稱，最近一個周末的新房銷量超過了2007年12月整個月的業(yè)績。

　　也正因如此，萬科的置業(yè)計劃有了一批效仿開發(fā)商。藍(lán)光地產(chǎn)是其中之一，“這一策略既順應(yīng)了政策導(dǎo)向，也避開了降價的說法，雖然降低了利潤空間，但能打破僵局，何樂而不為？”該公司有關(guān)人士說。他認(rèn)為在市場上首次購房人的需求是存在的，關(guān)鍵在這個特殊的時期要通過適當(dāng)?shù)氖侄螌⑿枨筢尫懦鰜�。而記者注意到，萬科成都公司將此項“青年置業(yè)計劃”的期限定在2月5日之前，而其他跟進的成都開發(fā)商則稱1月底優(yōu)惠活動就將結(jié)束，原因是當(dāng)?shù)亻_發(fā)商對成都樓市的“后市”看好，多認(rèn)為從第二季度起，樓市很可能逐步走出觀望期，出現(xiàn)類似2007年年初的因需求的釋放而房價報復(fù)性增長的局面。

　　新聞追蹤

　　北京萬科不實行暗含優(yōu)惠的“置業(yè)計劃”

　　毫無疑問，北京樓市從去年年底至今也和成都樓市一樣，存在著購房人觀望、銷售速度減慢、售樓處甚至沒有人的“觀望局面”。那么，北京萬科公司會不會也將采取類似成都萬科公司的做法？北京其他的開發(fā)商會不會效仿成都萬科？昨天，北京萬科有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，萬科一直以來都是根據(jù)各地市場不同的情況采取不同的手段，“北京樓市不同于成都，不會采取類似的‘計劃’”。而其他開發(fā)商對此則看法不一，泛海國際、金都集團、金隅集團等在2007年“房子賣得特別好”的開發(fā)商表示，對北京市場出現(xiàn)的觀望現(xiàn)狀并不“著急”，要不要采取促銷措施等年后再說。而有的開發(fā)商則表示，“北京不同于成都，北京樓市出現(xiàn)觀望的主要原因不是房貸政策，而是外地房價的調(diào)整。因此，類似成都萬科的促銷手段在北京也許不靈。”而少數(shù)幾家去年9月份以后開盤的樓盤則表示，市場出現(xiàn)觀望最大的原因還是房貸政策的變化，因此成都萬科的做法給了他們一定的啟示，不排除會在需要的時候推出類似的措施以加快銷售速度。(余美英)