如果一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于供求膠著的“觀望期”，最直接的后果是中介行業(yè)的萎靡。券商已如是，地產(chǎn)中介亦難逃厄運(yùn)。

　　“中國(guó)地產(chǎn)發(fā)展了20年，今年是最難熬的冬天”一位在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年的香港地產(chǎn)中介董事表示，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有權(quán)威的總體數(shù)據(jù)，“但以我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)觀察，基本肯定上半年是全行業(yè)虧損”。

　　經(jīng)紀(jì)放“寒”假

　　“我現(xiàn)在是一周上一天班。”林棟(化名)是中原地產(chǎn)廣州番禺區(qū)一家門(mén)店的經(jīng)紀(jì)。他告訴記者，一個(gè)月前，鋪面已經(jīng)開(kāi)始放假，部分員工實(shí)行每周一天的輪班。

　　“上班也沒(méi)用，通常一天下來(lái)，客戶(hù)與業(yè)主加起來(lái)都沒(méi)鋪面的經(jīng)紀(jì)多�！绷謼澅硎�，不但買(mǎi)樓的意愿低迷，與前幾個(gè)月相比，“現(xiàn)在放盤(pán)的業(yè)主也很少”。一方面是由于長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有成交，另一方面是短時(shí)間內(nèi)樓價(jià)的波動(dòng)太大了，跌破一些業(yè)主的心理底線(xiàn)，“他們干脆不賣(mài)了�！绷謼澐治龅�。他手上就有一套單位，業(yè)主2008年3月以每平方米9000元的單價(jià)放盤(pán)，但直至8月都沒(méi)有賣(mài)出。而附近有些小區(qū)盤(pán)的單價(jià)已跌至6000元左右，業(yè)主干脆收回鑰匙不賣(mài)了。

　　“聽(tīng)說(shuō)，遲些時(shí)候，番禺區(qū)的店面都要做調(diào)整，一些業(yè)績(jī)不好的門(mén)店就要關(guān)門(mén)了”，對(duì)于自己的前景林棟顯得很有些茫然。他也知道，長(zhǎng)期放假在家，每月只拿千把元的底薪不是辦法。只是這場(chǎng)寒冬來(lái)得有些過(guò)于猛烈，用林棟的話(huà)說(shuō)就是：“一年前還風(fēng)生水起，一年后就尸橫遍野。”

　　其實(shí)不但是林棟，很多大型中介公司也沒(méi)料到市場(chǎng)觀望會(huì)持續(xù)如此之久。

　　林棟的東家中原地產(chǎn)長(zhǎng)久以來(lái)就以“善活”而著稱(chēng)。上個(gè)世紀(jì)90年代末，香港的金融危機(jī)導(dǎo)致樓市下降，中介行業(yè)受到嚴(yán)重影響，當(dāng)樓市回暖后，香港的中介企業(yè)只剩下了3家，中原是其中之一。從這個(gè)角度看，中原對(duì)于如何在嚴(yán)冬中生存應(yīng)該很有一套才是。

　　市場(chǎng)調(diào)整剛開(kāi)始時(shí)，在一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合，廣州中原地產(chǎn)市場(chǎng)部總監(jiān)李粵湘曾半開(kāi)玩笑地表示，中原會(huì)“擴(kuò)張到出現(xiàn)虧損為止”。但時(shí)至今日，中原地產(chǎn)的內(nèi)部高層明確表示，公司已經(jīng)停止了擴(kuò)張計(jì)劃，并且會(huì)適時(shí)調(diào)整門(mén)面布局，經(jīng)營(yíng)不好的店面會(huì)關(guān)掉，然后會(huì)選擇較有質(zhì)素的區(qū)域重新開(kāi)鋪，同時(shí)把精英和精力都集中起來(lái)。

　　同樣經(jīng)歷過(guò)上世紀(jì)90年代香港地產(chǎn)冷凍期的美聯(lián)物業(yè)，2008年2月，計(jì)劃把門(mén)店從52家增加到100家。當(dāng)時(shí)美聯(lián)物業(yè)執(zhí)行董事兼中國(guó)部行政總裁郭應(yīng)龍?jiān)�解釋說(shuō)：“因?yàn)槠渌�的�?duì)手多以保本為目標(biāo)，主力裁員和縮減店面數(shù)目，故此，現(xiàn)時(shí)的形勢(shì)有利大公司進(jìn)行擴(kuò)充。”但半年后，美聯(lián)物業(yè)廣州區(qū)域董事劉志忠卻表示，現(xiàn)在不是擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)，應(yīng)該趁著市場(chǎng)不好，大家好好反省，多注意平時(shí)忽略的細(xì)節(jié)，加大企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)，特別是行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等。他認(rèn)為，廣州現(xiàn)在還是相對(duì)比較穩(wěn)定的，美聯(lián)也不會(huì)關(guān)店，但是現(xiàn)在要提高個(gè)人生產(chǎn)率。

　　上述兩者只是行業(yè)的縮影，從記者掌握的數(shù)據(jù)看，全國(guó)的地產(chǎn)中介都在收縮規(guī)模。大型中介在一線(xiàn)城市普遍都有20%左右的店面縮減。滿(mǎn)堂紅廣州分公司的總經(jīng)理孔少石就曾對(duì)媒體表示，廣州店面總量減少了10%~20%。這樣的縮減幅度在整個(gè)中介市場(chǎng)并不算大，他表示有些“中介已從年前的200余家縮減到了七八十家”。二線(xiàn)城市的情況則更糟糕，有業(yè)內(nèi)人士表示，滿(mǎn)堂紅、中原等在東莞的店面縮減了50%以上。

　　八仙過(guò)“冬”各顯神通

　　雖然全國(guó)各地“暖市”的聲音不斷，而各地方政府也在想方設(shè)法補(bǔ)救，但房地產(chǎn)市場(chǎng)還是“一月不如一月”。

　　國(guó)都證券一份研究報(bào)告顯示，2008年1~7月全國(guó)住宅銷(xiāo)售面積與銷(xiāo)售額同比分別下降11%和7%，其中7月份的下滑速度更是達(dá)到全年之冠，同比分別下降28%和29%。

　　這其中又以北京、上海、深圳等一線(xiàn)城市最為嚴(yán)峻，銷(xiāo)售面積僅為2007年7月的三四成。二線(xiàn)城市如天津、成都、杭州7月份成交面積也僅為2007年同期的50%左右，重慶7月份的成交面積為2007年的65%。

　　進(jìn)入8月后情況更差。長(zhǎng)城證券的分析報(bào)告顯示，一線(xiàn)城市中北京成交量陷入低谷，存貨進(jìn)一步增大；深圳成交量也有所下滑，連續(xù)四周銷(xiāo)量下降，是否回暖仍有待觀察；上海市表現(xiàn)仍較穩(wěn)定，近兩周上海市住宅成交量比較平穩(wěn)，供應(yīng)出現(xiàn)回落，市場(chǎng)整體仍相對(duì)低迷，年初以來(lái)，上海樓市同比銷(xiāo)量一路下滑。二線(xiàn)城市中同樣價(jià)量齊跌。

　　如果上半年大家對(duì)市場(chǎng)還有些僥幸心理的話(huà)，現(xiàn)在則一切都已明確——八仙過(guò)“冬”，各顯神通。

　　“滿(mǎn)堂紅正積極調(diào)整來(lái)迎合市場(chǎng)的變動(dòng)�！笨咨偈�表示，傳統(tǒng)的老牌中介公司在縮減店面之余，依然強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，以爭(zhēng)取不斷變小的蛋糕的份額。例如滿(mǎn)堂紅就強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶(hù)的增值服務(wù)，對(duì)于交易傭金達(dá)到一定比例的客戶(hù)，可以享受買(mǎi)房送財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、送裝修或是送房屋保養(yǎng)等增值服務(wù)。

　　另外，為了收住人心，滿(mǎn)堂紅也開(kāi)始不惜血本調(diào)動(dòng)員工的工作動(dòng)力。據(jù)了解，目前滿(mǎn)堂紅的銷(xiāo)售人員所分得的提成已創(chuàng)下了行業(yè)新高，提成起點(diǎn)上調(diào)幅度超過(guò)33%，而同行業(yè)平均水平在10%左右。

　　有人練內(nèi)功，有人借外力。

　　“地震來(lái)了，最好的方式不是等待，而是主動(dòng)出擊�！边@是世聯(lián)地產(chǎn)決策人士在2008年3月作出的判斷。世聯(lián)也成為中介行業(yè)中最受人羨慕的公司，8月初世聯(lián)通過(guò)了證監(jiān)會(huì)的審核，很有可能成為A股市場(chǎng)首家房地產(chǎn)中介公司。

　　如果一切順利，世聯(lián)將在這個(gè)冷冬中獲得約3.2億元的發(fā)展基金。盡管在這個(gè)時(shí)期，各機(jī)構(gòu)投資者對(duì)地產(chǎn)中介的盈利模式提出種種質(zhì)疑，盡管針對(duì)世聯(lián)的不利報(bào)告一個(gè)接一個(gè)。但業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)包銷(xiāo)制度下，世聯(lián)成功上市的可能性還是非常大。

　　冬天到來(lái)，總會(huì)讓人對(duì)春天有所期盼。有分析認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)如此強(qiáng)烈的調(diào)整，如果持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)將對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成諸多不良影響。長(zhǎng)城證券的分析師萬(wàn)知判斷：“如果說(shuō)下半年政策會(huì)有放松的話(huà)，我們預(yù)計(jì)可能會(huì)有政策刺激二手房市場(chǎng)成交”。他認(rèn)為，從政府刺激成交量的角度看，二手房市場(chǎng)(三級(jí)市場(chǎng))相對(duì)二級(jí)市場(chǎng)有著諸多優(yōu)勢(shì)，這會(huì)是很好的著力點(diǎn)。(中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào))