網(wǎng)友曝房產(chǎn)公司高層講話稿 稱不賺錢也賣樓

　　2月15日，網(wǎng)絡(luò)上忽現(xiàn)一篇題為《隆鑫南山會(huì)議講話》的文章。該文透露，旗下隆鑫國(guó)際8折售樓后，旗下眾多樓盤(pán)準(zhǔn)備跟進(jìn)，降至最低折扣7.6折。以期快速回籠資金，擴(kuò)大土地儲(chǔ)備。

　　 網(wǎng)友爆料：不賺錢也要賣

　　“爆猛料了！重慶某開(kāi)發(fā)商降價(jià)全內(nèi)幕！”2月15日10時(shí)，天涯的房產(chǎn)觀瀾欄目，名叫“半夜嚇?biāo)拦怼钡木W(wǎng)友，貼了這樣一張的帖子。

　　“半夜嚇?biāo)拦怼闭f(shuō)，自己日前從隆鑫地產(chǎn)內(nèi)部看到一份轉(zhuǎn)發(fā)到各部門學(xué)習(xí)的講話稿，并聽(tīng)說(shuō)是一位副董事長(zhǎng)的講話，就“順手摸回來(lái)一份掛到網(wǎng)上”。該帖子上還附上了隆鑫南山會(huì)議講話稿的照片，顯示會(huì)議的時(shí)間在2月3日。

　　“在價(jià)格上，我們沒(méi)有底線。一句話，今年的機(jī)會(huì)絕不能放過(guò)�！币�起網(wǎng)友關(guān)注的，是開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及價(jià)格策略。

　　“把貨快速出出去，不要在冬天里糾纏。”講話稿表示為了快速回籠資金，可以考慮繼續(xù)八折甚至更低賣房子，“甚至不賺錢也要賣”。

　　“確實(shí)猛料啊”……帖子在網(wǎng)上迅速傳播開(kāi)，并引起眾多網(wǎng)民的熱議。記者注意到，不少的房地產(chǎn)論壇上隨后也轉(zhuǎn)載了此帖。

　　講話內(nèi)容：降價(jià)籌資搶地

　　對(duì)目前的樓市，講話稿作出了這樣的分析：“城市化進(jìn)程推動(dòng)的剛性需求如春潮涌動(dòng)，房子價(jià)格一有下調(diào)成交量立刻急劇攀升�！�

　　講話稿強(qiáng)調(diào)，降價(jià)銷售的目的是搶地和并購(gòu)�！拔覀円呀�(jīng)有3個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目在談，有8個(gè)意向地塊在研究。”“同樣一筆錢，這次賺不到錢，下次還可以賺嘛。假如我們某個(gè)項(xiàng)目原來(lái)的樓面地價(jià)是1200元每平米，就算現(xiàn)在賣房子不賺錢，但將這筆錢抽出來(lái)拿去買一塊800元每平米的地，然后賣同樣的價(jià)，我們還可以賺400元。同時(shí)還把規(guī)模做大了，何樂(lè)而不為？”

　　講話稿說(shuō)：“去年拿地的時(shí)機(jī)還不夠好，今年應(yīng)該是低價(jià)抄地的時(shí)候了�！�

　　公司高層：確有降價(jià)打算

　　“南山會(huì)議講話到底是真是假？”記者就此事聯(lián)系上隆鑫地產(chǎn)營(yíng)銷副總裁余學(xué)兵。他表示暫時(shí)還沒(méi)有看到網(wǎng)上的東西，無(wú)法核實(shí)其真?zhèn)巍?/p>

　　不過(guò)，余證實(shí)，公司節(jié)后確實(shí)對(duì)目前房地產(chǎn)的形勢(shì)和公司的應(yīng)對(duì)進(jìn)行過(guò)專門的討論，公司高層也明確了了通過(guò)降價(jià)快速銷售的思路。

　　余學(xué)兵告訴記者，觸發(fā)隆鑫降價(jià)的動(dòng)機(jī)就是，公司旗下隆鑫國(guó)際由于打八折，節(jié)后第一周銷售了100多套房，創(chuàng)下了一個(gè)銷售奇跡�！坝纱丝磥�(lái)，價(jià)格是拉動(dòng)房地產(chǎn)需求的最好工具。”

　　據(jù)記者了解，目前隆鑫旗下的樓盤(pán)，已經(jīng)有隆鑫國(guó)際、駿逸第一江岸把最低折扣放到7.6折。余學(xué)兵表示，緊接著，公司旗下的5個(gè)樓盤(pán)，包括花漾四季、花漾的山谷、花漾湖，都要按這樣的銷售力度執(zhí)行，降價(jià)幅度每平方米在500-2000元之間。

　　評(píng)價(jià)

　　目前買地很正確

　　“目前買地比較明智。”數(shù)年來(lái)一直堅(jiān)持研究土地市場(chǎng)的重慶容磁企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理王雪松對(duì)隆鑫的策略給予了肯定。

　　“在別人貪婪時(shí)恐懼，在別人恐懼時(shí)貪婪。”王雪松表示，這樣的法則同樣也適用于地產(chǎn)。

　　根據(jù)容磁的統(tǒng)計(jì)，2008年全市土地均價(jià)1015元每平方米，大部分地價(jià)已經(jīng)恢復(fù)到正常水平。

　　“同樣的地塊，現(xiàn)在價(jià)格只有過(guò)去的一半”。在供方市場(chǎng)呈現(xiàn)剛性特征的情況下，王雪松認(rèn)為土地價(jià)格已經(jīng)基本穩(wěn)定和均衡。記者 陳富勇

　　反應(yīng)

　　降價(jià)是否有人跟進(jìn)

　　2008年9月，一篇題為《萬(wàn)科松山湖會(huì)議紀(jì)要》的文章網(wǎng)上瘋傳。文章以總裁郁亮的語(yǔ)氣強(qiáng)調(diào)萬(wàn)科要“敢于降價(jià)，勇于降價(jià)”，攪得全國(guó)樓市風(fēng)生水起，降價(jià)潮隨后此起彼伏。

　　此次《隆鑫南山會(huì)議講話》，似乎如出一轍。

　　隆鑫準(zhǔn)備打響2009年大幅降價(jià)第一槍，會(huì)不會(huì)帶動(dòng)樓市掀起一波降價(jià)潮？

　　“隆鑫的影響還是不同于萬(wàn)科�！敝性�地產(chǎn)何偉堅(jiān)表示，萬(wàn)科具有壟斷市場(chǎng)的號(hào)召力，依隆鑫的體量規(guī)模，不可能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)全面降價(jià)。他進(jìn)一步分析說(shuō)，面積在40-60平方米，總價(jià)在20多萬(wàn)的房源，目前比較走俏，價(jià)格也比較堅(jiān)挺。

　　何偉堅(jiān)認(rèn)為，隆鑫大幅降價(jià)，對(duì)目前資金壓力比較大的開(kāi)發(fā)商有一定的擠出效應(yīng)，可能會(huì)強(qiáng)迫他們跟進(jìn)；另外，對(duì)高檔樓盤(pán)也有一種示范效應(yīng)。(記者 陳富勇）