從一季度樓市的 “小陽春”景象看,目前開發(fā)商的銷售指標定得較低。恒大地產等開發(fā)商卻表示,不會上調銷售指標,因為市場是否會持續(xù)現在的熱度還不確定。

　　昨日,龍湖地產發(fā)布業(yè)績,一季度銷售額35.3億元。而去年全年龍湖地產的銷售額是115億元。

　　近日,富力地產也公布了一季度的業(yè)績情況,一季度合同銷售額達61.5億元,同比增80%,創(chuàng)歷史最佳季度銷售業(yè)績,比預計的47億元目標高出31%。數據顯示,萬科、金地、保利等公司今年1月、2月的新房銷售量也較去年大幅度上升。

　　積極調整適應市場

　　在龍湖地產新聞發(fā)言人顧偉眼里,一季度開發(fā)商的銷售額取得如此好的業(yè)績,絕不只是靠市場復蘇。

　　“一季度的銷售額是令人鼓舞的,但這并不在我們意料之外,這是公司營銷和產品優(yōu)勢的體現。”顧偉介紹,去年9~12月,市場異常低迷,整個行業(yè)銷售普遍不佳。公司制定了“小步快走”的銷售策略,并進一步通過提高老客戶的口碑來實現銷售份額的擴大。

　　數據顯示,龍湖地產在重慶和北京銷售額雙雙突破10億元。重慶龍湖繼續(xù)多盤同發(fā)、密集開盤的策略,提出與客戶“分享價值”,市場份額的領先優(yōu)勢較其他企業(yè)進一步擴大;而在北京,位于中關村核心地段的唐寧ONE和位于CBD區(qū)域東部的花盛香醍兩個項目,都取得了不錯的銷售業(yè)績,其中,唐寧ONE項目從去年12月開盤至今單盤累計銷售已突破10億元。上海龍湖·滟瀾山還憑借單月44套的銷售業(yè)績,位列3月上海別墅市場單盤簽約排行榜榜首。顧偉認為,龍湖1月份的銷售業(yè)績不僅和市場復蘇有關,也是公司抓住了機會。

　　而在業(yè)內分析師看來,今年一季度銷售的紅火,除了積累多時的剛性需求集中釋放,以及多項樓市利好政策的出臺,最主要的原因還是開發(fā)商及時準確地調整了價格,使得銷售額連續(xù)放大。

　　銷售指標不會調高

　　易居中國分析師薛建雄表示,從一季度樓市的“小陽春”景象看,目前開發(fā)商的銷售指標定得較低。恒大地產等開發(fā)商卻表示,不會上調銷售指標,原因是目前的市場僅僅只是“小陽春”,市場是否會持續(xù)現在的熱度,還不確定。

　　顧偉表示,對今年的銷售業(yè)績,龍湖集團內部并沒有指標,只有分公司會自行根據項目的銷售進度制定、調整指標。恒大集團相關工作人員透露,暫時不會上調指標。據了解,目前只有世茂房地產一家公司將銷售指標從150億元調高至170億元。

　　中原地產研究院分析師許萌表示,一季度的“小陽春”來自于去年剛性需求積壓的釋放,這個過程不會持續(xù),但6月以后的市場就很難說了。

　　此前,各家地產機構調查顯示,大部分開發(fā)商都有大量的庫存房需要消化,很有可能在未來的幾個月集中上市銷售;另一方面,整體經濟走勢尚不明了,未來樓市走勢如何暫無法預測。