20多處特價(jià)房蜂擁入市　同一項(xiàng)目單價(jià)低了數(shù)千元——

　　望京的張女士想投資一套150平方米左右的公寓，她對(duì)自家附近某處周邊環(huán)境不錯(cuò)的樓盤(pán)心儀良久，但一直覺(jué)得價(jià)格偏高。幾天前，她剛剛聽(tīng)說(shuō)這處樓盤(pán)推出了“特價(jià)房”，其中有的戶型比在售均價(jià)便宜了近4000元/平方米，這讓她十分動(dòng)心�，F(xiàn)象20多處特價(jià)房蜂擁入市低于在售均價(jià)數(shù)千元

　　京城樓市的特價(jià)房從6月初開(kāi)始大量出現(xiàn)，截止到7月中呈現(xiàn)出一個(gè)放量高峰，明確打出“特價(jià)房”概念的招牌以吸引客源的樓盤(pán)超過(guò)了20處，而通過(guò)向售樓處咨詢有無(wú)“特”價(jià)房正在銷(xiāo)售中、得到肯定答復(fù)的，則就更多。

　　特價(jià)房的“特”就在價(jià)低上。近期的多處特價(jià)房中，無(wú)一例外不是低于區(qū)域同類(lèi)型房源的價(jià)格，且低于所在樓盤(pán)的現(xiàn)售均價(jià)1500元-5000元/平方米不等。位于望京中心區(qū)的里外里公寓，推出不足10套精裝修起價(jià)13800元、戶型面積84平方米起的特價(jià)房，該房源外的其余戶型均價(jià)則在17800元/平方米；位于東三環(huán)霄云里的波菲特行政公寓，推出數(shù)套20800元/平方米起價(jià)的特價(jià)房，比均價(jià)足足低了近5000元/平方米。

　　特價(jià)房多限時(shí)限量限戶型 一些房源逆市快銷(xiāo)

　　特價(jià)房在價(jià)格“特別”的同時(shí)，幾乎悉數(shù)伴隨有其他方面的特殊之處。多數(shù)特價(jià)房在推出時(shí)間、數(shù)量和推出的戶型、朝向上有指定要求，波菲特行政公寓，這座13層板樓推出的5套特價(jià)房面積都為99平方米，指定在3-6層，且特價(jià)時(shí)間截止到7月14日；位于西四環(huán)五棵松附近的新興年代，特價(jià)范圍的房源雖然朝向不限、截止日期不限，但均為98平房米和99平方米的兩居戶型。盡管有著諸多限制，但一些特價(jià)房的確在推出后出現(xiàn)了旺銷(xiāo)、快銷(xiāo)。與此同時(shí)，買(mǎi)者確實(shí)也得了實(shí)惠。一些“逆市快銷(xiāo)”的特價(jià)房都有相似的屬性：它們往往都是位置較好、低于區(qū)域均價(jià)幅度較大、同時(shí)品質(zhì)也不錯(cuò)的“品價(jià)兼優(yōu)”樓盤(pán)；與此同時(shí)，特價(jià)房推出數(shù)量通常不過(guò)5套、至多10套，數(shù)量少就顯稀缺金貴，越金貴，就越容易吸引人。

　　位于朝陽(yáng)區(qū)百子灣的金都杭城也在近期推出10余套特價(jià)房，價(jià)格15000元/平方米起，而在售均價(jià)則為17000元/平方米左右。據(jù)該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉江介紹，此次特價(jià)房的推出是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)集團(tuán)周年答謝活動(dòng)的一部分，“一方面回饋新老客戶，同時(shí)也的確是為了促進(jìn)銷(xiāo)售”，他表示，這10余套特價(jià)房盡管在樓層上略有限制，但樓盤(pán)總體性價(jià)比高，口碑良好，由此受到了不少關(guān)注。疑問(wèn)特價(jià)房就是變相的“降價(jià)房”特價(jià)房未必是尾房、次房。

　　“特價(jià)房？其實(shí)不就是降價(jià)房嘛。不過(guò)我選到的戶型、樓層都合意，價(jià)格比這附近的二手房還便宜�！辟�(gòu)買(mǎi)了合生橄欖季特價(jià)房的肖先生向筆者表示。

　　朝陽(yáng)北路的合生橄欖季項(xiàng)目推出的近10套特價(jià)房在小區(qū)兩棟14層的“樓王”雙子板樓中，戶型為174、186平方米三居，指定位于4-10層，均價(jià)1.3-1.5萬(wàn)元/平方米。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，以特價(jià)房中價(jià)格最低的4層為例，12600元/平方米的精裝修售價(jià)，不僅遠(yuǎn)低于周邊新盤(pán)以及二手房的價(jià)格，甚至比這期項(xiàng)目在2007年開(kāi)盤(pán)之初的1.3萬(wàn)元/平方米還要低。而“特價(jià)”也的確吸引到了眼球。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，在特價(jià)房推出第二天后，樓房就售出了兩套。其實(shí)，早在4-5月間，這一項(xiàng)目也曾推出過(guò)32套“特惠1.5-1.7萬(wàn)元/平方米”的房源，只是目前的“特價(jià)”比那時(shí)的價(jià)格更有所下降。對(duì)此就有業(yè)內(nèi)人士表示，既然直接的打折促銷(xiāo)已然不能更多地吸引客源，況且直接明降也易讓開(kāi)發(fā)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那么對(duì)部分“單品”做出“特價(jià)”，就是于人于己方便、合情且合理的上上選了。對(duì)于“特價(jià)房就是降價(jià)房”的觀點(diǎn)，中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰比較認(rèn)同：“在目前不景氣的持續(xù)觀望氣氛中，開(kāi)發(fā)商肯定希望透過(guò)某種形式來(lái)降價(jià)以達(dá)到銷(xiāo)售目的，而‘特價(jià)’實(shí)際上就是一種變相的促銷(xiāo)方式”。但提到一些人疑惑的“特價(jià)房是不是尾房、次房”時(shí)，李文杰表示，目前“落袋為安”、迅速回籠資金需求的開(kāi)發(fā)商絕非少數(shù)，將手中樓盤(pán)銷(xiāo)售末期所剩不多的房拿出幾套、十幾套“特價(jià)”再尋常不過(guò)了。但是，這并不代表“特價(jià)房”就是“尾房”，因?yàn)樘舫鲚^質(zhì)優(yōu)的房源“特價(jià)”才有可能在觀望期吸引來(lái)目光；再者說(shuō)，尾房更未必是“次房”，一個(gè)項(xiàng)目中的最優(yōu)位置戶型或許會(huì)在銷(xiāo)售初期因價(jià)格過(guò)高而“遇冷”，此番特價(jià)推出，沒(méi)準(zhǔn)還能讓人揀個(gè)便宜。

    部分特價(jià)房暗含水分 “限時(shí)一口價(jià)”仍有得商量

　　一些項(xiàng)目的特價(jià)房確確實(shí)實(shí)“機(jī)不可失，失不再來(lái)”；但另外的一些情況卻是，盡管以“特價(jià)房”為名推出房源，標(biāo)注的“一口價(jià)”已經(jīng)是“不能再低了”、并且“就截止到這個(gè)周末”，但事實(shí)上仍有不小的商量余地。這種“有得商量”，主要體現(xiàn)在議價(jià)空間、截止日期和截止套數(shù)上，后兩種尤為突出。

　　筆者在北五環(huán)某售樓處，當(dāng)提到自己相中的戶型已沒(méi)有時(shí)，銷(xiāo)售人員就表示會(huì)幫助爭(zhēng)取申請(qǐng)從不特價(jià)的里面“再擠進(jìn)去一套”；問(wèn)及會(huì)否“過(guò)段時(shí)間再推特價(jià)房”時(shí)，對(duì)方亦坦言很有可能，因?yàn)椤斑�有剩余沒(méi)銷(xiāo)售完的”。而西五環(huán)的某處項(xiàng)目銷(xiāo)售更是無(wú)意中表露，“我們?cè)诓煌瑫r(shí)間會(huì)有不同的特價(jià)房推出”；另一項(xiàng)目銷(xiāo)售人員也直言，“特價(jià)房其實(shí)就是原價(jià)基礎(chǔ)上打個(gè)折扣的促銷(xiāo)”，同時(shí)他還表示，雖然是“一口價(jià)”不能再優(yōu)惠了，但減免上1-2年的物業(yè)費(fèi)沒(méi)問(wèn)題。

　　還有一類(lèi)值得留心的是，一些特價(jià)房標(biāo)注的“特價(jià)”很便宜，但說(shuō)法很籠統(tǒng)，更像是“噱頭”，購(gòu)房人細(xì)問(wèn)起來(lái)才發(fā)覺(jué)，只有一次性付款的特定條件下方可享受到這種“特價(jià)”；更有甚至個(gè)別樓盤(pán)最低起價(jià)的特價(jià)房永遠(yuǎn)都在“一經(jīng)推出就賣(mài)完”的狀態(tài)中，剩下的就并沒(méi)什么“特別價(jià)”了。有業(yè)內(nèi)人士提醒，購(gòu)房人需十分警惕莫入特價(jià)房“陷阱”。后市走向特價(jià)房頻現(xiàn)是短時(shí)行為奧運(yùn)后房?jī)r(jià)或穩(wěn)中有升

　　面對(duì)當(dāng)前特價(jià)房蜂擁入市的現(xiàn)象，中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰表示，“這僅是一種短時(shí)行為”，是目前特定時(shí)間內(nèi)、特定條件下的階段性產(chǎn)物，只是近三兩個(gè)月比較多。而這種情形“深圳較為明顯，北京沒(méi)有發(fā)生過(guò)，以后也不會(huì)再如

　　此頻繁出現(xiàn)。”對(duì)于北京樓市的后市走向，李文杰認(rèn)為，“奧運(yùn)期間會(huì)維持目前的狀態(tài)，價(jià)格上不升不降，開(kāi)發(fā)商整體比較看淡；奧運(yùn)之后的9-10月間樓市會(huì)有一個(gè)較為集中的放量，房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升�！�

　　而學(xué)者易憲容對(duì)此就表示，消費(fèi)者需自行根據(jù)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況仔細(xì)判斷后“下手”、“自己覺(jué)得好就買(mǎi)吧”；但他同時(shí)提到，價(jià)格是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的結(jié)果，而“‘特價(jià)房’就是‘炒概念’，沒(méi)有任何意義”。(劉晶晶）