宏觀調(diào)控加強(qiáng)、股市低迷、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣,都給今年的樓市蒙上了陰影。在全國(guó)樓市一片降價(jià)聲中,清遠(yuǎn)市的開(kāi)發(fā)商同樣面臨壓力。有開(kāi)發(fā)商悲觀地認(rèn)為,房地產(chǎn)的消費(fèi)有可能創(chuàng)下十年來(lái)新低。盡快回籠資金,成了大多數(shù)開(kāi)發(fā)商的共識(shí)。國(guó)慶黃金周的巨大消費(fèi)潛力,是回籠資金的最佳時(shí)機(jī)之一。買房送裝修、買房送旅游等促銷手段一招比一招新,開(kāi)發(fā)商們使出了渾身解數(shù)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),在房?jī)r(jià)起落不定的情況下,這些花俏的營(yíng)銷手段對(duì)他們的作用不盡相同。

　　不受影響型�＋�

　　該出手時(shí)就出手

　　五花八門(mén)的促銷手段固然夠噱頭,各大樓盤(pán)也確實(shí)迎來(lái)了一股看樓熱潮。但這些噱頭對(duì)于絕對(duì)理性的消費(fèi)者和存在剛性需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)影響并不大。

　　9月29日,在恒福國(guó)際公館的封頂儀式暨業(yè)主答謝會(huì)上,銷售大廳坐滿了新舊業(yè)主,場(chǎng)面熱鬧非凡。早在8月份,馮先生就買了該樓盤(pán)兩個(gè)單位,一套自住,一套給兒子結(jié)婚用。雖然價(jià)格比國(guó)慶期間每平方米貴了近200元,但還是闊綽出手。馮先生表示,一早就知道國(guó)慶期間會(huì)有很多促銷活動(dòng),價(jià)格也有一定的下調(diào),但等到國(guó)慶,看房的人多,競(jìng)爭(zhēng)之下不一定能買到適合自己的戶型,因此提早出手了。

　　9月28日,華府壹號(hào)的銷售現(xiàn)場(chǎng)重現(xiàn)了“銀十”的火爆。置業(yè)顧問(wèn)忙著為客戶介紹產(chǎn)品,現(xiàn)場(chǎng)客戶則忙著選擇喜歡的戶型與裝修標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)透露,華府壹號(hào)當(dāng)天成交量已達(dá)60余套。錦江豪園早在8月份就推出了現(xiàn)房,即買即住,以3800元每平方米的價(jià)格吸引了眾多急著買房的消費(fèi)者。準(zhǔn)備明年結(jié)婚的江先生表示,看現(xiàn)房可以直接感受戶型的實(shí)用性,也掃除了延期交房的后顧之憂。“雖然現(xiàn)在房?jī)r(jià)不穩(wěn),但結(jié)婚需要房子,看中了就下訂�！�

　　繼續(xù)觀望型�＋�

　　說(shuō)不定還會(huì)降價(jià)

　　宋先生在清遠(yuǎn)工作5年了,準(zhǔn)備年底結(jié)婚,眼看婚期越來(lái)越近,可結(jié)婚用的房子還沒(méi)落實(shí)。國(guó)慶期間他和未婚妻幾乎走遍了清遠(yuǎn)各板塊的樓盤(pán)。但是打算貸款買房的他還是很仔細(xì)地計(jì)算房貸增加帶來(lái)的負(fù)擔(dān)。他給記者算了一筆賬,拿一套每平方米售價(jià)3500元、面積100平方米的房子來(lái)說(shuō),購(gòu)房總價(jià)大概是35萬(wàn),除了交首付的30%之外,以后的還貸壓力還是不小。宋先生說(shuō):“頻繁的促銷活動(dòng)證明開(kāi)發(fā)商急需回籠資金,說(shuō)不定到年底還會(huì)來(lái)個(gè)‘大跳水’”。

　　像宋先生這樣精打細(xì)算的人不在少數(shù)。高女士告訴記者,她明年就退休了,前幾年經(jīng)過(guò)多次考察打算退休后在清遠(yuǎn)江邊買套房子�？墒亲罱�房?jī)r(jià)一直不穩(wěn)定,聽(tīng)說(shuō)還會(huì)繼續(xù)降,因此她也打算再觀望一段時(shí)間再出手。業(yè)內(nèi)人士表示,雖然目前房?jī)r(jià)不斷調(diào)整,但不少購(gòu)房者存在買漲不買跌的心態(tài),促銷活動(dòng)也進(jìn)一步加重了大家的觀望心態(tài)。

　　湊熱鬧型�＋�

　　看樓當(dāng)成是旅游

　　10月1日,某大型臨江樓盤(pán)開(kāi)盤(pán),現(xiàn)場(chǎng)停著幾臺(tái)世界頂級(jí)名車。法拉利、林寶堅(jiān)尼、國(guó)際名模以超強(qiáng)的魅力“謀殺”了不少菲林。裝修豪華的樣板房也只能甘拜下風(fēng)。對(duì)著香車美人拍了一個(gè)上午的賴先生表示,假期閑著沒(méi)事干,聽(tīng)說(shuō)樓盤(pán)有名車展示,也就前來(lái)湊湊熱鬧。

　　和賴先生一樣有“湊熱鬧”心態(tài)的人可不少。近年來(lái),看樓當(dāng)旅游的觀念被越來(lái)越多的人接受。在美林湖、碧桂園等別墅樓盤(pán),“看客”絡(luò)繹不絕。來(lái)自廣州的賴先生帶著一家大小在碧桂園假日半島轉(zhuǎn)悠了一個(gè)上午。他告訴記者,前幾年樓價(jià)未上漲時(shí)在廣州買了一套,現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)寬裕了,想買一套度假用的房子。賴太太說(shuō),別墅盤(pán)基本上都是在風(fēng)景秀麗的地方,景色好、空氣又清新,一天下來(lái)既可以游玩又可以看樓,一舉兩得。(余映儀)