以往開盤售罄的場(chǎng)景如今在樓市已不見蹤跡，銷售低迷不知不覺成為市場(chǎng)常態(tài)。事實(shí)上，在觀望背后，購房人、開發(fā)商以及中介機(jī)構(gòu)都沒“閑著”，組織團(tuán)購、參與團(tuán)賣、買房送萬元大禮等各種奇招紛紛現(xiàn)身樓市。專家提示，消費(fèi)者在購房過程中還是要保持理性的頭腦，切勿因樓市“花招”而沖動(dòng)買房，導(dǎo)致遺憾。

　　奇招1 組織買家團(tuán)購找折扣

　　繼由鄒濤組織的萬人購房團(tuán)宣布成立后，緊隨著便是京城秋季房展正式拉開了京城團(tuán)購房產(chǎn)的序幕。目前，以各大網(wǎng)站為載體，出現(xiàn)了規(guī)模大小不一的多個(gè)團(tuán)購組織。其中，焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)啟動(dòng)了“焦點(diǎn)爬房團(tuán) 抄底總動(dòng)員”活動(dòng)，并于11月22日及29日分別組織了6個(gè)樓盤的“抄底行動(dòng)”，參與者主要通過網(wǎng)上登記報(bào)名，享受團(tuán)購折扣。

　　據(jù)悉，幾次“爬房”都有不少網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)參與，其中有五成網(wǎng)友表示有購房意向，但多數(shù)人還在觀望尋找合適的承受價(jià)位和中意戶型的項(xiàng)目。焦點(diǎn)網(wǎng)針對(duì)抄底活動(dòng)推出了“一網(wǎng)打盡卡”，持有會(huì)員卡的網(wǎng)友購房，可以享受在售樓盤給予焦點(diǎn)網(wǎng)友的獨(dú)家購房優(yōu)惠，同時(shí)，持卡會(huì)員也可以通過“一網(wǎng)打盡”系統(tǒng)推薦其他人購房，將“一網(wǎng)打盡卡”優(yōu)惠更多的網(wǎng)友。不過焦點(diǎn)網(wǎng)在組織抄底團(tuán)的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些開發(fā)商提供給網(wǎng)友最終的折扣數(shù)量比較少，不足以吸引購房人出手。

　　專家觀點(diǎn)：

　　團(tuán)購交費(fèi)要警惕上當(dāng)

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)高級(jí)分析師孟奇認(rèn)為，樓盤團(tuán)購其實(shí)是購房者組織起來與開發(fā)商對(duì)包括購房價(jià)格在內(nèi)進(jìn)行集體協(xié)商的一種方式。因?yàn)槭侨后w性購買，類似批發(fā)貿(mào)易，所以一般能獲得比零售更低的價(jià)格，這是團(tuán)購的最大好處。但值得注意的是，有的樓盤對(duì)外宣稱團(tuán)購已成交數(shù)億元，只是一種炒作，到官方的房產(chǎn)交易網(wǎng)站一查就知真?zhèn)�。有的團(tuán)購可能是開發(fā)商與其銷售代理機(jī)構(gòu)的一唱一和，將原來的成交客戶拿來作秀，所以提醒購房人參加樓盤團(tuán)購，須持謹(jǐn)慎態(tài)度，所有團(tuán)購均不應(yīng)收費(fèi)，一旦組織方要求參加者交費(fèi)，消費(fèi)者必須格外警惕，以防受騙。

　　此外，孟奇建議，購房者不妨同時(shí)多加入幾個(gè)購房團(tuán)，要睜大冷靜客觀的眼睛。有些樓盤面向團(tuán)購的部分房號(hào)可能有某些缺陷，如功能不足，通風(fēng)、采光、朝向不好，得房率不高，緊鄰設(shè)備層等；另有開發(fā)商拿出來的特價(jià)房，其規(guī)劃還可能是商業(yè)立項(xiàng)，只有40至50年產(chǎn)權(quán)，住戶入住后只能用電爐做飯菜(因有部分商業(yè)立項(xiàng)住宅未設(shè)計(jì)燃?xì)馊霊?，這些都是需要團(tuán)購者注意的地方。

　　奇招2 異地房企捆綁進(jìn)京尋買家

　　上周六，由全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)展覽中心舉辦的大型樓盤直銷平臺(tái)——“中國宜居城市樓盤超市”在北京亮相。該超市聚集了來自于煙臺(tái)、威海、海南島、秦皇島及青島西海岸的60余家開發(fā)商的項(xiàng)目。組織者表示，這種做法主要是為北京及周邊地區(qū)消費(fèi)者購買宜居海景、山景房產(chǎn)服務(wù)的。相比北京的高房價(jià)，近年來很多北京人到異地購買第二居所作為休閑度假場(chǎng)所已漸成趨勢(shì)。但如何選擇有保障的異地項(xiàng)目又成為制約當(dāng)下北京消費(fèi)者的瓶頸，主要是因?yàn)橄�費(fèi)者接觸和了解到異地項(xiàng)目的機(jī)會(huì)比較少。與定期舉辦的房展會(huì)相比，樓盤超市能夠有充足的時(shí)間讓消費(fèi)者挑選中意的樓盤，且可以隨時(shí)了解到當(dāng)?shù)胤績r(jià)的情況。樓盤超市展示的項(xiàng)目以沙盤為主，同時(shí)輔有大量圖片、樓盤資料和視聽系統(tǒng)。記者了解到，展會(huì)開業(yè)首日現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂樓房15套，其中�？谝痪�海景別墅3套，現(xiàn)場(chǎng)成交額達(dá)2000萬元以上。

　　專家觀點(diǎn)：

　　選第二居所要關(guān)注養(yǎng)房成本

　　全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)執(zhí)委會(huì)主任張雪舟告訴記者，根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來隨著人們收入水平的提高和對(duì)生活品質(zhì)的提升，走出去到異地購買第二居所的北京人逐年增多。“事實(shí)上，之前外地確實(shí)也出現(xiàn)過一些因項(xiàng)目過于集中開發(fā)，價(jià)格飆升而銷售不好導(dǎo)致爛尾的樓盤。因此為了讓購房人對(duì)外地項(xiàng)目有更詳細(xì)的了解，因此將異地的項(xiàng)目集中起來，讓購房人有對(duì)比地選擇�！�

　　張雪舟提示消費(fèi)者，選擇第二居所除了要注意了解開發(fā)商的實(shí)力外，還要記得選擇低耗能、環(huán)保的住宅項(xiàng)目，“第二居所因多數(shù)時(shí)間是空著，所以要選擇用空調(diào)節(jié)省，保溫性能好的房子。目前沿海開發(fā)商已經(jīng)注意到這方面的問題，但類似的項(xiàng)目建設(shè)還處于剛起步階段�！�

　　奇招3

　　中介開賣新房

　　配送萬元大禮

　　據(jù)了解，很多開發(fā)商目前很難擺脫銷售困境，尤其是出于自身前期已售項(xiàng)目的業(yè)主壓力不敢公然大幅降價(jià)，于是呈現(xiàn)出有價(jià)無市的局面。而為了促進(jìn)銷售，開發(fā)商主動(dòng)出擊，開始找多家中介公司幫忙代理銷售房屋。“我愛我家”東城區(qū)門店工作人員透露，從12月10日起他們公司就接手京城內(nèi)外十余個(gè)項(xiàng)目幫開發(fā)商賣新房，而從他們手中購買的新盤除了有機(jī)會(huì)獲得萬元大獎(jiǎng)外，還可以享受半年到一年不等的免物業(yè)費(fèi)。記者從“我愛我家”高層證實(shí)了該消息。同時(shí)，該高層表示：“客戶不用付我們傭金。我們是賺開發(fā)商的錢。”

　　據(jù)悉，除物業(yè)費(fèi)外，“我愛我家”還會(huì)送一些裝修、買家具、買家電等優(yōu)惠�，F(xiàn)在通過“我愛我家”買新房還送“萬元大禮包”。此前，北京中原就將一二手聯(lián)動(dòng)，率先策劃了在一手房市場(chǎng)上分得一杯羹。

　　專家觀點(diǎn)：

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從購房人的角度出發(fā)，是否能享受到價(jià)格優(yōu)惠不能單聽第三方介紹，還是要直接與開發(fā)商聯(lián)系，實(shí)地看房后再確定是否出手，切勿僅憑有“禮品”相送而沖動(dòng)購房。另一方面，中介機(jī)構(gòu)介入新房市場(chǎng)，使得購房人受惠的覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。從市場(chǎng)方面萌生的新型銷售模式上講，二手房中介搶占一手市場(chǎng)在樓市還是頭一次，尤其還是多家知名房介齊登一手市場(chǎng)，顯然樓市低迷給中介公司帶來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。(記者 王麗婭)