萬(wàn)科降價(jià)不僅撼動(dòng)了杭州樓市一直堅(jiān)挺的價(jià)格，而且推倒了杭州樓市的第一塊多米諾骨牌，之后杭州的多家房地產(chǎn)公司也祭出降價(jià)促銷的大旗，杭州錢江國(guó)際SOHO領(lǐng)寓推出7.2折特價(jià)房，并享受“無(wú)理由退房”的優(yōu)惠措施，南北?西岸更是打出了7折的優(yōu)惠，似乎杭州樓市的價(jià)格戰(zhàn)即將全面掀起，與此同時(shí)，一些專家開(kāi)始為開(kāi)發(fā)商打抱不平，認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)，將危及整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，那么這些打折的樓盤到底還有多少利潤(rùn)，房?jī)r(jià)還有多大下降空間？

　　魅力之城這塊土地，是浙江萬(wàn)科在2006年5月25日拿下的，當(dāng)時(shí)的樓面價(jià)是每平方米2500元左右，而同期周圍的樓盤，開(kāi)盤價(jià)格大體在每平方米5000元上下，所以在當(dāng)時(shí)，每平方米2500元的樓面價(jià)并不算便宜，到了2007年4月22日，魅力之城首期銷售的時(shí)候，這里的房?jī)r(jià)已經(jīng)上漲到了7000多元。

　　杭州華邦房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理助理張偉：“它因?yàn)槭墙紖^(qū)的一個(gè)地塊，是2500元左右的地價(jià)，那我想另外建安的成本等等這些加進(jìn)去估計(jì)它自身的一個(gè)成本，估計(jì)6000元左右�！�

　　張偉給記者算了一筆帳，魅力之城一期是毛坯房，成本中樓面價(jià)是2500元/平方米，建安成本大概在2000元/平方米，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、管理等綜合成本在800元/平方米，那么毛坯房的成本應(yīng)該在5300元/平方米左右，魅力之城二期是精裝修房，按照萬(wàn)科的說(shuō)法，魅力之城精裝修的標(biāo)準(zhǔn)為1500元/平方米，那么精裝修房的成本應(yīng)該在6800元/平方米左右，而這次降價(jià)銷售的房?jī)r(jià)是每平方米8500元到9500元左右，那也就意味著，即使降價(jià)打折銷售，萬(wàn)科公司仍然有20%左右的毛利率。

　　我愛(ài)我家杭州有限公司總經(jīng)理陳毅剛：“那我想應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)做虧本的買賣，無(wú)非是賺多少錢，賺多賺少的問(wèn)題，出于他們資金回籠的要求考慮，還是出于利潤(rùn)的考慮，我想作為萬(wàn)科這樣的大企業(yè)，應(yīng)該有自己的一個(gè)明確的目標(biāo)。”

　　的確，不管萬(wàn)科打折降價(jià)銷售是出于什么樣目的，但是萬(wàn)科通過(guò)上海、杭州等地的降價(jià)促銷，既快速回籠了資金，又仍然保有一定的高額利潤(rùn)，也許這是萬(wàn)科在這次降價(jià)風(fēng)波中獲取的最大收益。

　　萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司執(zhí)行副總裁肖莉：“包括上海，包括杭州的銷售都應(yīng)該是相當(dāng)不錯(cuò)的，上海我們賣了6個(gè)多億，杭州這邊也是80%就賣掉了，所以其實(shí)我們可以看到市場(chǎng)整個(gè)剛性的需求并沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)的變化�！�

　　作為重量級(jí)的地產(chǎn)龍頭，萬(wàn)科從2007年底就開(kāi)始在廣州、深圳率先刮起了降價(jià)風(fēng)，之后，這股降價(jià)風(fēng)又從華南刮到西南，再席卷至首都北京，如今又吹到了房?jī)r(jià)一直比較堅(jiān)挺的長(zhǎng)三角地區(qū)，8月30日上海萬(wàn)科展開(kāi)“喜迎中秋，八盤同慶”活動(dòng)，進(jìn)行打折銷售，截至9月7日，認(rèn)購(gòu)套數(shù)337套，認(rèn)購(gòu)金額達(dá)5.67億元，杭州萬(wàn)科9月3日至7日五天內(nèi)認(rèn)購(gòu)336套，認(rèn)購(gòu)金額達(dá)到2.9億，同期推出青年置業(yè)計(jì)劃的寧波萬(wàn)科也在五天內(nèi)認(rèn)購(gòu)213套，達(dá)到1.8億元的認(rèn)購(gòu)金額，一周之內(nèi)，三家區(qū)域公司累計(jì)認(rèn)購(gòu)金額已經(jīng)接近10億元，降價(jià)能否成為房地產(chǎn)商加速資金周轉(zhuǎn)的提速器？

　　對(duì)于今年的杭州樓市來(lái)說(shuō)，金九銀十并沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)，去年銷售火爆的場(chǎng)面在萬(wàn)科打折銷售以前已經(jīng)很難看到。來(lái)自杭州透明售房網(wǎng)的數(shù)字顯示，跟去年同期相比，杭州一手商品房和二手房的成交數(shù)量急劇下降。

　　張偉：“8月份2007年杭州市場(chǎng)的主城區(qū)成交了2322套左右，2008年8月份的情況只是在900套左右，那這個(gè)成交量的下滑大概有63%。”

　　市場(chǎng)的急劇萎縮，已經(jīng)讓開(kāi)發(fā)商的資金越來(lái)越緊張，為了回籠資金，一些開(kāi)發(fā)商早就打起了價(jià)格的主意，9折甚至是85折早就出現(xiàn)了，還有一些開(kāi)發(fā)商則采取送裝修、送家電等方式暗降價(jià)格，而萬(wàn)科僅僅是撕開(kāi)了暗降的面紗，并且把折扣降到從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的75折。

　　肖莉：“我們始終對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是懷著一種敬畏之心的，我們是去順應(yīng)市場(chǎng)，而且我們從來(lái)也沒(méi)有任何的想法要去影響市場(chǎng)，我們就是在做我們認(rèn)為符合市場(chǎng)的這樣的一些事情，通過(guò)多方位的這樣一些方式來(lái)給市場(chǎng)一個(gè)更好的價(jià)格，市場(chǎng)能夠接受的價(jià)格�！�

　　2006年到2007年，杭州一些樓盤的上漲幅度達(dá)到了100%，而上漲的房?jī)r(jià)又推高地價(jià)，地價(jià)又推高房?jī)r(jià)，不斷攀升的房?jī)r(jià)讓很多購(gòu)房者望而卻步，到了2008年很多樓盤出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，開(kāi)發(fā)商的資金壓力明顯加大，隨時(shí)都有斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，這讓許多開(kāi)發(fā)商處在了生死邊緣。

　　浙江工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)虞曉芬：“從全國(guó)去年的情況來(lái)看，應(yīng)該講房?jī)r(jià)過(guò)快過(guò)猛的上升脫離了很多居民的一種購(gòu)房能力，這個(gè)實(shí)際上是帶有泡沫成份的，那么今年各地的房地產(chǎn)價(jià)格都在進(jìn)行回落，特別是新開(kāi)的樓盤，它的定價(jià)在趨于理性，我覺(jué)得這是一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，健康發(fā)展的一種需要�！�

　　關(guān)鍵詞搜索：地產(chǎn)拉鋸戰(zhàn)

　　眼下萬(wàn)科在上海、杭州的“中秋”降價(jià)行動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)降價(jià)突圍戰(zhàn)，在整個(gè)地產(chǎn)界掀起風(fēng)向標(biāo)的效應(yīng)。在這個(gè)面臨選擇的十字路口，未來(lái)樓市究竟會(huì)是怎樣一個(gè)格局？房?jī)r(jià)什么時(shí)候才能回歸理性？今天，我們就來(lái)搜索一下，聽(tīng)聽(tīng)其他房地產(chǎn)商是怎么說(shuō)的。

　　浙江房地產(chǎn)綠城集團(tuán)的老總宋衛(wèi)平，就站在了此次萬(wàn)科杭州降價(jià)的對(duì)立面。盡管綠城的樓盤與萬(wàn)科打7.5折的樓盤相距只有十分鐘的車程，但宋衛(wèi)平態(tài)度堅(jiān)決地表示：綠城決不會(huì)跟降！說(shuō)不定還有微漲的可能。

　　今年就價(jià)格戰(zhàn)率先向王石發(fā)炮的華遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)則認(rèn)為，萬(wàn)科降價(jià)還是漲價(jià)，從法律上來(lái)說(shuō)是萬(wàn)科自己的事，別人沒(méi)有權(quán)利指責(zé)，只有他們的股東可以譴責(zé)。對(duì)于華遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，則沒(méi)有降價(jià)的理由。

　　而針對(duì)萬(wàn)科降價(jià)一事，潘石屹仍堅(jiān)持“無(wú)拐論”，他在SOHO自己的官方網(wǎng)站上表示，萬(wàn)科的降價(jià)行動(dòng)，是其利用自己的影響力在市場(chǎng)上清理門戶。但是，降價(jià)并非意味著拐點(diǎn)到了。而且SOHO還反其道而行之，要漲價(jià)，以提振信心。

　　看來(lái)，不論漲與降，房地產(chǎn)市場(chǎng)上的多方較量或明或暗已經(jīng)開(kāi)始了。地產(chǎn)拉鋸戰(zhàn)仍在繼續(xù)，百姓對(duì)理性的房?jī)r(jià)仍在期待。

　　半小時(shí)觀察：房地產(chǎn)的中國(guó)式突圍

　　昨天我們報(bào)道了潘石屹的漲價(jià)，原本以為能自我托市的他，現(xiàn)在也不得不承認(rèn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的寒潮，遠(yuǎn)非少數(shù)幾個(gè)地產(chǎn)大鱷就能阻擋。潘石屹也在他的博客中稱，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到2008年，面臨的最大困難就是缺錢，而且缺錢到了極點(diǎn)。從所有上市房地產(chǎn)公司的報(bào)表中就可以清楚地看出來(lái)。他認(rèn)為房地產(chǎn)缺錢的原因有四點(diǎn)：第一，國(guó)際形勢(shì)不好，房地產(chǎn)商的境外融資計(jì)劃基本全泡湯了；第二，國(guó)內(nèi)實(shí)行從緊的貨幣政策，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)控制得更緊；第三，發(fā)展商過(guò)去兩年不理智地爭(zhēng)地王，大搞土地儲(chǔ)備，花了過(guò)頭的錢；第四，從2008年初以來(lái)，全國(guó)房屋成交量急劇下滑，到了8月底已經(jīng)同比下滑近50%。

　　萬(wàn)科在各地的高調(diào)打折，似乎恰好在給潘石屹的論斷源源不斷地輸送證據(jù)，在瘋狂樓價(jià)和瘋狂地價(jià)的惡性循環(huán)中，房地產(chǎn)商把自己放到了一個(gè)進(jìn)退維谷的境地，他們的降價(jià)舉動(dòng)，不知道是在為誰(shuí)買單？

　　我們更關(guān)心的不是個(gè)別地產(chǎn)商的自救究竟能不能救活自己，而是高高在上的房?jī)r(jià)什么時(shí)候才能在他們各自的自救中回落到一個(gè)正常合理的水平，讓彷徨觀望的購(gòu)房者重新回來(lái)。只有救活市場(chǎng)，才能救整個(gè)行業(yè)。(主編：周人杰；記者：康敬鋒；攝像：景延)