類型4 純降價型

　　“整棟樓都是特價房”

　　除了尾房型、大戶型、瑕疵型的特價房外，目前市場上還有一種就是純降價型特價房。這類特價房的特點是，樓層、戶型、朝向都沒有什么問題，不少還是項目的主力戶型，數(shù)量往往比較多，或是推完一批又有一批。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，有的項目甚至整棟樓都是特價房。在記者調(diào)查的20個項目中，純降價型的特價房有4個，降價幅度不等，折扣一般為8折至9折。

　　“我們現(xiàn)在整棟樓都是特價，一共100多套”，位于立水橋南的公園2008的銷售人員說，目前該項目一居室特價12000元/平米，兩居特價10500元/平米，而今年4月份的開盤價是14000元/平米，“產(chǎn)品是完全一樣的，是因為中秋和國慶而進行促銷”。

　　位于公益西橋的城南大道目前也有約10套左右特價房在售，戶型為40-120平米的一至三居，12000元/平米，這個價格比該項目在售均價低了2000元/平米。銷售人員說，這些特價房戶型很全，沒有任何問題。

　　位于東直門的東闕都也推出了特價房�！疤貎r房60至80平米的都有，戶型和朝向都不錯的”，銷售人員說，原價每平米41000元的房子，特價以后差不多是37000元。

　　此外，記者還發(fā)現(xiàn)，有的項目銷售人員甚至表示只要購房者看中了戶型，他們可以向領(lǐng)導(dǎo)申請是否能享受特價折扣。

　　購房提醒

　　重點關(guān)注產(chǎn)權(quán)和質(zhì)量

　　●康芃(北京中原地產(chǎn)高級分析師)：購買這類純降價型特價房時，購房人應(yīng)對房產(chǎn)多方考量房子的情況�？梢灾攸c注意一下房子的產(chǎn)權(quán)情況。有的時候同一個項目的不同產(chǎn)品，產(chǎn)權(quán)也是不同的。如果沒有多方了解，買到了產(chǎn)權(quán)為商用或工業(yè)的房產(chǎn)，將來的生活費用會增加很多。

　　●王榮香(北京雄志律師事務(wù)所律師)：在購買純降價型特價房時要看好開發(fā)商以及手續(xù)是否齊全，最好查一下開發(fā)商的資質(zhì)，避免開發(fā)商把一些質(zhì)量差的樓房拿出來以降價為誘餌使消費者上當(dāng)。

　　市場反饋

　　正常產(chǎn)品“特價”說明性價比提高

    ●李文杰(中原地產(chǎn)總經(jīng)理)：在價格相對較低的樓盤中，出現(xiàn)客戶熱情較高的特例，說明了市場還是對房價有著自己的判斷。

　　目前投資型的置業(yè)者已經(jīng)大大減少，但對于一些局部性價比有優(yōu)勢的區(qū)域，成熟的客戶會有理智的判斷，其投資心態(tài)也是可以理解的。但目前真正投資的比例會相當(dāng)?shù)�，即使是投資型的產(chǎn)品，兼顧自住的心態(tài)也會比較明顯。

　　九成樓盤促銷 銷量仍下挫

　　●高姍(亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理)：

　　目前北京在售項目中有近9成均采用了打折、贈禮等方式促銷。開發(fā)商目的在于促進銷售，加快資金回籠。

　　這一輪特價房的促銷源于市場環(huán)境的變化和市場高峰期僅給予滯銷尾房一定幅度的促銷手段截然不同。然而，從市場反饋來看，大幅度的打折優(yōu)惠措施反而加劇了購房人對未來市場走向的悲觀預(yù)期，堅定了持幣待購的心態(tài)，以致樓市銷量仍在下挫。

　　記者觀察

　　特價房是開發(fā)商定價的理性回歸

　　原來市場銷售火熱的時候，開發(fā)商在定價時候雖然參考了一定的樓層、朝向等指標(biāo)，但在價格制定方面，更多是“拍腦袋”來決定，房子的質(zhì)價之間并沒有形成良好的對應(yīng)關(guān)系。

　　現(xiàn)在特價房出現(xiàn)了，應(yīng)該是開發(fā)商制定價格的理性回歸。商品住宅本就應(yīng)該具有商品房所有的特征，其他普通商品多數(shù)會根據(jù)產(chǎn)品的瑕疵程度打折銷售，房子也同理。雖然在選購特價房時需要進行甄別，但市場上還是需要這類產(chǎn)品的。(采寫/記者 張學(xué)冬 張家齊 楊娟娟 李宛霖 實習(xí)生 王云萍)