“不領(lǐng)白不領(lǐng)”成購房者心態(tài)

　　盡管“票房聯(lián)盟”的覆蓋面比初期有所擴(kuò)大，但購房券的實際使用限制卻并沒有減少。搜房網(wǎng)此次新推出的“金領(lǐng)國際”的購房券均有指定購買房源，上海奧林匹克花園的購房券僅限于3月21日開盤的三房中的C1、C2戶型，綠地金山老街的購房券有效期也只有3月4日至8日短短5天。諸多限制使得票面價值高昂的購房“消費(fèi)券”淪為雞肋，“不領(lǐng)白不領(lǐng)”成為廣大市民申領(lǐng)購房券時的普遍心態(tài)。

　　部分市民對“購房券”表示歡迎，認(rèn)為它作為一種促銷手段比起過去的“送家具”、“送車”、“送旅游券”已經(jīng)將優(yōu)惠“折現(xiàn)”，能給買房者帶來更多實惠。但對于絕大多數(shù)已經(jīng)對樓市眼花繚亂的促銷產(chǎn)生免疫力的看房者而言，此番轟轟烈烈的讓利活動，也被視為開發(fā)商和網(wǎng)站聯(lián)手上演的促銷戲碼。網(wǎng)友李湧說：“‘成千’‘上萬’的消費(fèi)券面額相較于百萬的總房價根本就是杯水車薪，購房消費(fèi)券不過是趁著現(xiàn)在‘消費(fèi)券’風(fēng)行，‘新瓶裝老酒’，說到底還是變相促銷。”

　　市場機(jī)構(gòu)克而瑞(中國)研究中心首席研究員陳嘯天認(rèn)為，時下“消費(fèi)券”已成為市場關(guān)注的熱點問題，采用這一形式來做價格營銷，無疑可以引起更多的關(guān)注，加上傳統(tǒng)促銷方式在長期的弱市下難見起色，“借殼”消費(fèi)券概念經(jīng)營營銷實屬必然。因此，“購房券”的現(xiàn)身，實質(zhì)是用各種噱頭巧妙地掩飾較小的折扣優(yōu)惠力度，是由開發(fā)商、媒體或機(jī)構(gòu)設(shè)計的一種促銷形式。

　　上海社科院房地產(chǎn)研究中心研究員顧建發(fā)說：“參與‘票房聯(lián)盟’的樓盤大多是一些資金鏈趨緊的開發(fā)商，樓盤遠(yuǎn)離市中心，考慮到房源的消化難度而發(fā)放購房券刺激消費(fèi)。”

　　價值回歸才是硬道理

　　在開發(fā)商“難賣”、購房者“難買”的情況下，以“拉動中國百億購房消費(fèi)”為旗號的購房券無疑是一次新的嘗試，但在餐飲、旅游等行業(yè)“立竿見影”的消費(fèi)券，能有效拉動樓市嗎？

　　從去年就一直關(guān)注樓市的蔡女士說：“買房是件‘終身大事’，各個方面都要考慮，絕不會為了便宜1萬塊錢就去買房，也不會因為貴了1萬塊就不買。”蔡女士對于購房券相當(dāng)理智，她的疑問或許道出了廣大市民的心聲：“拉動消費(fèi)何不直接降價？”

　　“目前紛繁的促銷‘花樣經(jīng)’一方面反映了房子‘難賣’的事實，另一方面其實也是開發(fā)商千方百計抵制房價下跌的表現(xiàn)�！睆�(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院尹伯成教授說，“主辦方并不直接采用總價打折的方式降價促銷，就說明購房券的用意并不在于給購房者優(yōu)惠，‘醉翁之意’在于廣告宣傳，取得消費(fèi)者的關(guān)注。現(xiàn)在的購房消費(fèi)券可以說就是主辦方以低成本所打出的一次成功醒目的廣告。”

　　專家認(rèn)為，在當(dāng)前樓市低迷的情況下，購房消費(fèi)券盡管能在一定程度上觸動購房者的消費(fèi)神經(jīng)，但要真正啟動購房需求，歸根結(jié)底還是在于開發(fā)商將房價降到公眾可以接受的期望值。

　　陳嘯天表示，住房“消費(fèi)券”與“團(tuán)購”一樣，都是希望藉由某種特定的渠道來促使大量成交，開發(fā)商因為走量而適當(dāng)放低單價、從而加速資金回籠。它能否行之有效的關(guān)鍵在于其讓利的幅度到底是多少。如果“消費(fèi)券”僅僅是“小折扣”換了個“馬甲”，那么非但難以生效，還容易讓購房者產(chǎn)生被愚弄的負(fù)面心理，得不償失。

　　“目前推出的購房消費(fèi)券對已經(jīng)有購房計劃的消費(fèi)者而言，能夠享受‘折上折’的優(yōu)惠無疑是一件好事，但對尚處于觀望期僅僅有意愿購房的市民而言，就最多只能起到廣告和宣傳作用了�！鳖櫧òl(fā)說。