房地產(chǎn)真實(shí)銷售狀況究竟怎樣？是開發(fā)商的炒作還是真的已觸底反彈？

　　從我們剛才的調(diào)查看，在北京樓市眼下出現(xiàn)的一輪漲價(jià)潮中，開發(fā)商更像是剃頭挑子一頭熱，而且前不久又爆出消息說(shuō)，北京樓市現(xiàn)在出現(xiàn)了不少房托，開發(fā)商一天花幾十塊錢雇一個(gè)人排隊(duì)買房，制造熱銷的假象，房地產(chǎn)真實(shí)銷售狀況究竟怎樣？我們離開房展會(huì)之后，再到售樓處去看看。

　　記者從房展會(huì)上坐看房班車到了東五環(huán)外一個(gè)兩天前剛剛開始銷售的新樓盤，和熱鬧的房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不同的是，售樓處十分冷清，除了記者，一起坐班車來(lái)的只有兩家看房的，銷售人員給僅有的三四個(gè)人介紹樓盤，而問(wèn)到是否有優(yōu)惠時(shí)，銷售人員的回答和房展會(huì)上的價(jià)格堅(jiān)挺截然相反，她告訴記者，現(xiàn)在有交一萬(wàn)定金頂房款四萬(wàn)的優(yōu)惠。

　　銷售人員：“1萬(wàn)頂4萬(wàn)，就是減3萬(wàn)�！�

　　銷售人員告訴記者，雖然在房展會(huì)上各個(gè)樓盤都緊咬價(jià)格，但實(shí)際上，目前周邊樓盤的實(shí)際成交價(jià)格還在下降。

　　銷售人員：“從1萬(wàn)3千多盯到現(xiàn)在，真的沒(méi)想到會(huì)是9千多�！�

　　記者來(lái)到東四環(huán)的一個(gè)在售樓盤，這里的售樓處也幾乎沒(méi)有看房的人，售樓人員卻告訴記者，雖然這里位置很好，而且目前周邊均價(jià)也下跌到了一萬(wàn)二到一萬(wàn)三左右，但是他們的優(yōu)惠打折還在延續(xù)。

　　記者：“可不可以打折？”

　　銷售人員：“最低的9千5，大兩居145平米，最低的9千5。”

　　隨后記者又來(lái)到了位于東南五環(huán)外的亦莊開發(fā)區(qū)，發(fā)現(xiàn)這里幾個(gè)新樓盤雖然也打折降價(jià)促銷的噱頭，但售樓處仍是空空蕩蕩，一個(gè)人都沒(méi)有。不僅是離市區(qū)較遠(yuǎn)的樓盤，在東二環(huán)的這個(gè)樓盤，仍然是空空蕩蕩。售樓人員告訴記者他們的價(jià)格一直就很高，一直在兩萬(wàn)多，從來(lái)就沒(méi)變過(guò)。

　　銷售人員：“最高的時(shí)候，這邊的價(jià)格應(yīng)該沒(méi)有什么調(diào)整，最貴的2萬(wàn)6�！�

　　然而記者發(fā)現(xiàn)同樣是在二環(huán)邊上的一個(gè)樓盤，卻有不少人在看房，銷售人員告訴記者，這是因?yàn)樗麄兇虺隽酥苯盗�千的廣告，所以來(lái)的人比較多。

　　銷售人員：“二期賣2萬(wàn)1，現(xiàn)在賣1萬(wàn)4千8的起價(jià)，不是6千嗎？”

　　同在一個(gè)區(qū)域，價(jià)格卻相差近五、六千元，看來(lái)價(jià)格降下來(lái)的樓盤售樓處就不會(huì)冷清，記者在國(guó)貿(mào)旁邊的西大望路上發(fā)現(xiàn)一個(gè)樓盤，這里也有不少人在看房，而且主力戶型幾乎都是二百平米左右的大戶型，總價(jià)基本都在兩三百萬(wàn)，那么這里吸引購(gòu)房者的原因是什么呢？

　　記者：“你們這個(gè)去年最高的時(shí)候賣到多少？”

　　銷售人員：“2萬(wàn)9�！�

　　記者：“2萬(wàn)9，現(xiàn)在2萬(wàn)左右？”

　　銷售人員：“2萬(wàn)2，我們也降得挺多，已經(jīng)降了5、6千的空間了�！�

　　記者了解到，這個(gè)樓盤的地段和房屋品質(zhì)都很好，而且送精裝修，這樣的高端房產(chǎn)能夠賣得不錯(cuò)，記者發(fā)現(xiàn)最根本原因是越來(lái)越多的優(yōu)惠措施。

　　銷售人員：“送70年物業(yè)費(fèi)，在總房?jī)r(jià)里面扣。”

　　銷售人員告訴記者，這贈(zèng)送的70年物業(yè)費(fèi)總共算下來(lái)有30萬(wàn)到50萬(wàn)之多，而且接下來(lái)他們還會(huì)有新的優(yōu)惠措施。

　　銷售人員：“會(huì)有，可能比這少，可能比這兒多，我也不知道�！�

　　當(dāng)記者問(wèn)到為什么在房展會(huì)上大多數(shù)樓盤都在營(yíng)造銷售順暢、市場(chǎng)回暖的現(xiàn)象時(shí)，這個(gè)樓盤的銷售人員偷偷告訴記者，不少樓盤其實(shí)是都在雇人做托兒，營(yíng)造銷售回暖的假象。

　　銷售人員：“肯定是朝陽(yáng)區(qū)�！�

　　這位銷售人員告訴記者，經(jīng)歷了過(guò)去一段時(shí)間的低迷，有些地產(chǎn)商覺得一再降價(jià)只能是死路一條，于是抓住了消費(fèi)者買漲不買跌的心理，為了把房?jī)r(jià)推上去，便開始虛假造勢(shì)。

　　銷售人員：“反正就是為了造一個(gè)熱銷的場(chǎng)面�！�

　　然而，同樣是銷售人員，他卻告訴我們，自己并不贊同銷售造假，因?yàn)橄肫垓_消費(fèi)者并不是一件容易的事情。

　　銷售人員：“因?yàn)槟阍诰W(wǎng)上簽完合同以后，你要說(shuō)開發(fā)商再做什么手腳，再去怎么變更之類的，特別麻煩，沒(méi)有必要，賣的好就好，不好就不好，這是事實(shí)，大家都看得到。而且你買不買房，你在房地產(chǎn)經(jīng)銷商一查就知道，現(xiàn)在誰(shuí)還信你這個(gè)啊？”

　　不僅如此，她告訴記者，現(xiàn)在開發(fā)商哄抬漲價(jià)的行為很短視，破壞了整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性發(fā)展。

　　銷售人員：“他們太著急了�！�

　　這位銷售人員告訴記者，現(xiàn)在五環(huán)以外的房子最不好賣。樓市有漲有跌，開發(fā)商各自的看法也不會(huì)相同，但是降價(jià)還是主流。

　　銷售人員：“總體上還是這是趨勢(shì)所在，就像你說(shuō)的會(huì)降一點(diǎn)，漲的，空間它肯定也是有限的�！�

　　這位去過(guò)房展會(huì)的銷售人員告訴記者，房展會(huì)上的樓市小陽(yáng)春只是玩一個(gè)概念，能夠持續(xù)多久他們自己心里也沒(méi)有底。

　　銷售人員：“可能市場(chǎng)近一段時(shí)間是在回暖，但是可能維持的時(shí)間不會(huì)太久�！�