手段4 “提前開(kāi)盤(pán)”跟風(fēng)

　　真相：?jiǎn)蝺r(jià)較高的房源買家并不多，不需要提前開(kāi)售

　　提前開(kāi)盤(pán)在北京樓市已經(jīng)多年沒(méi)有見(jiàn)到了，先是開(kāi)盤(pán)時(shí)間遲遲不定，好不容易定下來(lái)了，就要求客戶購(gòu)買貴賓卡，或者繳納誠(chéng)意金，然后再通知買房的人說(shuō)提前一天開(kāi)盤(pán)，主要是因?yàn)槿颂�多了，不得不開(kāi)盤(pán)銷售。

　　最近一直在東部看房的張女士(化名)表示，東四環(huán)若干樓盤(pán)都出現(xiàn)這樣的手法�！坝幸粋�(gè)盤(pán)差不多是尾房，價(jià)格較低，想買的人很多，所以提前開(kāi)盤(pán)。但過(guò)了不久，同區(qū)域有兩個(gè)樓盤(pán)也告訴在售樓處做過(guò)登記的買家要提前開(kāi)盤(pán)，說(shuō)是‘人很多，房不多’。但據(jù)我了解，這兩個(gè)樓盤(pán)的單套價(jià)格都較高，并不會(huì)有太多人買。我感覺(jué)這是互相抄襲營(yíng)銷手法。”張女士說(shuō)。

　　張女士表示，無(wú)論是接到通知去買房的還是沒(méi)有接到通知而撲空的，都會(huì)產(chǎn)生一定的壓力，即擔(dān)心房?jī)r(jià)又要上漲。

　　最近在某樓盤(pán)售樓處，記者也看見(jiàn)一對(duì)青年情侶，因?yàn)闃潜P(pán)提前開(kāi)盤(pán)而沒(méi)有買上，倆人在售樓處門(mén)口吵了起來(lái)，看來(lái)提前開(kāi)盤(pán)的心理影響還是很直接的。

　　記者就個(gè)別樓盤(pán)“提前開(kāi)盤(pán)”咨詢了某近期開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理。他表示，近來(lái)開(kāi)發(fā)商提前開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)象的確比較明顯，一方面可能有炒作的嫌疑；另一方面，確實(shí)有些樓盤(pán)因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間不景氣減少或流失了銷售人員，人手不夠，在房子能賣出的前提下，將有誠(chéng)意客戶通知到場(chǎng)，提前開(kāi)盤(pán)。后一種情況是可以理解的。

　　手段5 “看房團(tuán)”造人氣

　　真相：網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)制造人氣，但成交率很低

　　在北京樓市比較冷清的時(shí)候，看房團(tuán)是最熱鬧的，比如，溫州看房團(tuán)、山西看房團(tuán)以及曾被質(zhì)疑的富豪專程包機(jī)看房。隨后，北京市場(chǎng)上出現(xiàn)了較大規(guī)模的本地人看房團(tuán)，正是在這樣的幾輪大規(guī)�？捶繄F(tuán)過(guò)后，樓市開(kāi)始進(jìn)入了回暖期，而近期開(kāi)發(fā)商接待看房團(tuán)的次數(shù)和規(guī)模與一個(gè)多月以前相比，已經(jīng)是不可同日而語(yǔ)了。廣渠路一位開(kāi)發(fā)商表示，當(dāng)初青睞看房團(tuán)，確實(shí)是有這樣的考慮，讓冷清的市場(chǎng)增加一些信心，讓回暖的市場(chǎng)更加有人氣。而據(jù)業(yè)內(nèi)多位人士透露，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)或看房團(tuán)成交的數(shù)量很少。

　　該開(kāi)發(fā)商表示，多年的銷售經(jīng)驗(yàn)表明，買房人有很強(qiáng)的從眾心理，這個(gè)市場(chǎng)一旦停下來(lái)，重新啟動(dòng)比較困難，但一旦啟動(dòng)起來(lái)，開(kāi)發(fā)商慢慢助推，就會(huì)呈現(xiàn)加速度的效應(yīng)�！皯�(yīng)用看房團(tuán)這種工具，就是看到了其帶來(lái)的這種加速的效應(yīng)。目前樓市已經(jīng)整體回暖了，這個(gè)加速工具的價(jià)值也就降低了，如果市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，還是會(huì)考慮引進(jìn)這樣的方式�！�