D.　地王亦有一把辛酸淚

　　事實(shí)上，曾經(jīng)的“地王”們鮮有賺到大錢(qián)的先例。西湖8號(hào)公館沒(méi)有賺到，河濱公寓沒(méi)有賺到，中大吳莊也沒(méi)有賺到。1999年10月，杭州市第一次土地招標(biāo)，中大房產(chǎn)以3.11億元的總價(jià)，競(jìng)得四宜路45畝宅地，樓面價(jià)10515元/平方米，是杭州第一個(gè)“地王”。當(dāng)時(shí)為與鳳棲花園呼應(yīng)，該項(xiàng)目取名為龍禧山莊，后改名中大吳莊。

　　2001年，中大吳莊開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)均價(jià)約18000元/平方米，最低15000元/平方米。這個(gè)總建面積約3萬(wàn)平方米的項(xiàng)目為中大房產(chǎn)賺了多少錢(qián)？“這個(gè)問(wèn)題不太方便回答，我們是上市公司……”采訪要求被中大方面委婉地拒絕，理由是負(fù)責(zé)吳莊項(xiàng)目的總經(jīng)理沒(méi)有時(shí)間。

　　一位與當(dāng)時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人相熟的業(yè)內(nèi)人士透露說(shuō)，談起吳莊項(xiàng)目，中大總說(shuō)是“一把辛酸淚”，高額的地價(jià)帶來(lái)高額的財(cái)務(wù)成本，再加上當(dāng)時(shí)一心為做好地王項(xiàng)目可謂不計(jì)成本，最后能賺的錢(qián)并不多。話真不真，我們不得而知。但在吳莊之后，中大再?zèng)]有在杭州主城區(qū)拿地、做項(xiàng)目是真的，如果這個(gè)“地王”當(dāng)?shù)弥�、收益好，想�?lái)，中大也不會(huì)如此。

　　每次土地拍賣(mài)，笑得合不攏嘴的往往不是地王，而是那些在地王旁有項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商。濱江集團(tuán)兩年前拿城市之星地塊，樓面價(jià)6753元/平方米，如今離它不遠(yuǎn)的錢(qián)江新城18號(hào)地塊，樓面價(jià)20650元/平方米。

　　2007年的地王雅戈?duì)柡忌淘旱貕K、杭一棉地塊、東南面粉廠地塊……這些地王們一個(gè)個(gè)沉默著，等待著最佳時(shí)機(jī)的到來(lái)，而同時(shí)期的傍地王們，已開(kāi)始緊鑼密鼓地籌備開(kāi)盤(pán)。

　　2009年的土地市場(chǎng)就是一場(chǎng)個(gè)體理性表象下的集體非理性，而地價(jià)和房?jī)r(jià)交錯(cuò)上升的游戲要繼續(xù)下去，必須有足夠的需求來(lái)支撐未來(lái)的房?jī)r(jià)。2007年的“地王”們還沒(méi)有上市，還沒(méi)有真正意義上的解套。2009年的“地王”們上市的時(shí)候，又會(huì)是怎樣一番景象？但愿他們能熬到那時(shí)候。

　　老大不好當(dāng)

　　在風(fēng)頭上采訪“地王”會(huì)很難，我們預(yù)料到了，但，這么難，是事先沒(méi)有想到的。

　　“給我一點(diǎn)時(shí)間，半年，半年以后我們好好談一談。”“你找×××嘛，當(dāng)時(shí)他去拍的地�！薄斑@個(gè)時(shí)候……太敏感了，還是算了吧�！睅缀趺恳粋�(gè)曾經(jīng)的“地王”如今都“低調(diào)”，低調(diào)得差點(diǎn)兒找不著人，幾乎每一個(gè)曾經(jīng)操作過(guò)“地王”項(xiàng)目的人，哪怕如今已經(jīng)離開(kāi)那個(gè)項(xiàng)目、那家公司，都緘口再三，憶往昔雖唏噓不已，卻不愿深談。

　　是的，當(dāng)了“地王”才知道稱(chēng)“王”不易。一位操作過(guò)地王項(xiàng)目的職業(yè)經(jīng)理人私下說(shuō)，最難的時(shí)候他甚至想過(guò)“就讓這個(gè)項(xiàng)目爛尾吧”，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)承受了太多無(wú)法承受的壓力和責(zé)任。

　　不把錢(qián)當(dāng)錢(qián)地往地上砸，就是認(rèn)準(zhǔn)了今天砸得越多明天收獲更多，然而這樣的等式在“地王”項(xiàng)目上往往無(wú)法成立，所以拿了“地王”的企業(yè)最不愿意談及的就是，“地王”到底為公司賺了多少錢(qián)？因?yàn)橛缅X(qián)砸出來(lái)的“地王”從來(lái)不是同時(shí)期項(xiàng)目中賺錢(qián)最多、利潤(rùn)率最高的。

　　賺不到錢(qián)，賺到名也好，很多開(kāi)發(fā)商之所以不惜代價(jià)拿“地標(biāo)”、拿“絕版”，為的就是提升企業(yè)形象，樹(shù)立公司品牌，但是有太多的“前車(chē)之鑒”告訴我們——付出不一定有等額回報(bào)。拿了“地王”的開(kāi)發(fā)商，謹(jǐn)慎一點(diǎn)的從拿地那天起，就開(kāi)始“低調(diào)”，大喇喇一點(diǎn)的后來(lái)也都開(kāi)始“低調(diào)”，但再“低調(diào)”能經(jīng)得住人們用“顯微鏡”挑刺的也少。結(jié)果錢(qián)花了，牌子也沒(méi)立起來(lái)。

　　還想當(dāng)“地王”嗎？“想，但也就想想，做是不會(huì)去做了。”拿過(guò)“地王”的企業(yè)鮮有表態(tài)想再當(dāng)“地王”的，他們說(shuō)，想拿干凈、普通一點(diǎn)兒的項(xiàng)目，把平凡的地塊做成一個(gè)不平凡的樓盤(pán)也能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的能力，何必非要稱(chēng)“王”。

本報(bào)記者 詹麗華