在“議價”現(xiàn)身北京樓市的同時，“低價讓利”，“折扣優(yōu)惠”，“特價房”在市場上也越來越普遍，甚至有樓盤推出了7折的特價拍賣房，而近段時間新開盤的項目，也延續(xù)了“低開”的策略，以期刺激市場購買力。

　　新盤頻頻低價開盤

　　6月28日，位于萬柳橋西北側的CUV國際公寓開盤，當天公布的均價讓一些意向客戶跌了“眼鏡”———13800元/平米，還送精裝修家具家電，而之前開發(fā)商方面透露的預計開盤價格為14500元/平米。該項目附近的毛坯房項目，價格是15000元/平米。

　　新盤“低開”并非個例，五六月以來，幾乎所有的新開樓盤都采取了低于區(qū)域均價的價格。6月7日開盤的銀谷美泉，開盤價為13800元/平米，而其所在的朝青板塊在售住宅如珺峰、天鵝灣，價格在18000-22000元/平米左右。

　　同樣也是在6月7日開盤的通州金隅7090，7500元/平米的開盤價格比周邊在售的DBC加州小鎮(zhèn)均價8800元/平米低15%。

　　老盤后期加大折扣力度

　　與新盤相比，絕大多數(shù)老盤后期并沒有進行直接調價，而是以各種不同的方式進行“暗降”。當預想中的“紅5月”市場仍未走出觀望迷霧后，很多老盤后期的開發(fā)商都在6月份開始了力度更大的促銷。統(tǒng)計顯示，超過80%的京城在售項目都有大小不等的折扣，并且一次性付款可以有較大折扣，而“特價房”更是成了現(xiàn)在開發(fā)商的“救市法寶”，折扣之低令人瞠目。

　　位于朝陽北路的合生橄欖季，處于尾盤銷售階段，均價19000元/平米。目前實行的是全線8折的優(yōu)惠，此外，還推出了3套超低拍賣房1.3萬元/平米起，這個價格相當于其現(xiàn)售價的7折。

　　位于清河橋西側的清河新城，銷售均價為14000-15000元/平米，從5月底看盤至6月中旬打出了一次性付款8折的優(yōu)惠，6月18號至今實行的優(yōu)惠為一次性付款8.5折，首付70%起9折，首付50%9.5折。

　　高端樓盤的促銷同樣顯得“大手筆”。位于東直門外的東闕都，loft產品的價格為41600元/平米，以往少見促銷信息，但是在6月份一下子推出了5套特價房，價格僅為33000元—35000元/平米。同樣是定位于高端樓盤的世茂奧林花園，均價32000元/平米，也在6月份進行了特價房優(yōu)惠，折扣達到8.8折。