前日,趁“3·15”之機(jī),成都13家開發(fā)商參與到由成都市消費(fèi)者協(xié)會(huì)組織的購(gòu)房券發(fā)放活動(dòng)中。至此,從重慶開始的購(gòu)房券發(fā)放已蔓延至成都、武漢、北京等城市,用購(gòu)房券幫助樓市“回暖”的構(gòu)想越來(lái)越得到開發(fā)商的認(rèn)同。

　　只能在開發(fā)商各自樓盤使用

　　1億元的購(gòu)房券撬動(dòng)10億元的樓盤銷量,這是重慶協(xié)信地產(chǎn)的如意算盤。重慶協(xié)信營(yíng)銷總監(jiān)魏開忠此前在接受媒體采訪時(shí)表示,2008年他們每月的銷售額僅在1億元左右,購(gòu)房券發(fā)放后,甚至1周就能達(dá)到1億元的成交量,購(gòu)房券“功不可沒”。

　　協(xié)信的辦法是,購(gòu)房者憑身份證在售樓部領(lǐng)取價(jià)值5000元的購(gòu)房券,針對(duì)不同的項(xiàng)目使用消費(fèi)券,最高可使用價(jià)值3萬(wàn)元的購(gòu)房券。據(jù)說(shuō)推行購(gòu)房券半個(gè)月以來(lái),重慶協(xié)信已發(fā)放約7000萬(wàn)元的購(gòu)房券,回收了約1500萬(wàn)元,拉動(dòng)成交量超過(guò)1億元。

　　據(jù)了解,目前成都消費(fèi)者協(xié)會(huì)組織的消費(fèi)券只能在開發(fā)商各自的樓盤使用,發(fā)放額度和優(yōu)惠程度由開發(fā)商自行決定。

　　開發(fā)商不愿直接降價(jià)

　　有購(gòu)房者咨詢多個(gè)樓盤的購(gòu)房券使用細(xì)則后發(fā)現(xiàn),購(gòu)房券在實(shí)際使用中還是有很多的限制,難以享受折上折,和原本開發(fā)商的促銷優(yōu)惠額度基本相當(dāng),開發(fā)商并沒讓多少實(shí)際利潤(rùn)出來(lái)。業(yè)內(nèi)專家表示,以發(fā)放購(gòu)房券來(lái)做吆喝只是開發(fā)商促銷的“新瓶”,裝的還是不愿直接降價(jià)的“舊酒”。據(jù)了解,在房產(chǎn)牛市的時(shí)候,開發(fā)商只需向媒體投放大量簡(jiǎn)單的廣告就能收到立竿見影的效果,樓市進(jìn)入調(diào)整期后,開發(fā)商大量依靠短信促銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷等方式,但收效甚微,因此,推行購(gòu)房券從某種程度上來(lái)說(shuō)是開發(fā)商新的促銷辦法。

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都市場(chǎng)總監(jiān)舒寧認(rèn)為,目前開發(fā)商急于出貨以盡快回籠資金,但如果采取直接打折降價(jià)的辦法,對(duì)此前已購(gòu)房的業(yè)主來(lái)說(shuō),心里肯定是不舒服的,這對(duì)開發(fā)商的口碑效應(yīng)有很大的影響,去年9月,萬(wàn)科在杭州的項(xiàng)目降價(jià)所引起的糾紛就是明顯的例子。其次,很多開發(fā)商也擔(dān)心消費(fèi)者出現(xiàn)買漲不買跌的情況,大幅打折后,消費(fèi)者反而不買賬。因此,購(gòu)房券的推出,不但使開發(fā)商贏得了更多關(guān)注度和人流量,目前來(lái)看,也的確起到了一定的促銷作用。

　　購(gòu)房券發(fā)放不等于政府救市

　　在今年兩會(huì)期間,全國(guó)政協(xié)委員、富力地產(chǎn)聯(lián)席董事長(zhǎng)張力提交提案稱,希望政府發(fā)放消費(fèi)券給中低收入家庭,以此來(lái)解決中低收入家庭的住房難問題,但他對(duì)購(gòu)房券使用目標(biāo)的建議直指商品房。

　　不過(guò),成都市房管局一位負(fù)責(zé)人表示,目前的購(gòu)房券發(fā)放并不能等同于政府救市,因?yàn)椤艾F(xiàn)在更多的是開發(fā)商和部門協(xié)會(huì)的市場(chǎng)行為”。

　　由于房子不同于日常消費(fèi)品,缺乏統(tǒng)一的售價(jià)標(biāo)準(zhǔn),且一兩萬(wàn)元的購(gòu)房券也難以讓購(gòu)房者付出一套房子幾十萬(wàn)上百萬(wàn)元的沖動(dòng),專家表示,拉動(dòng)樓市內(nèi)需最重要的還是真正解決購(gòu)買力,購(gòu)房券最后很可能只是一場(chǎng)引導(dǎo)開發(fā)商使用包括購(gòu)房券在內(nèi)的促銷行為。(記者/盧軼)