保險(xiǎn)收入金字塔:塔底月入1000元塔尖年薪逾20萬(wàn)(3)

　　塔頂?shù)娜苏f(shuō)：“不是享受，是非常享受！”

　　人物：孫老師

　　職位：高級(jí)客戶經(jīng)理（所在公司客戶經(jīng)理最高級(jí)別）

　　收入：參選 MDRT會(huì)員（具體數(shù)目不知）

　　從業(yè)時(shí)間：8年+2年

　　不知道，金字塔頂端的那塊巨石是誰(shuí)？可是靠近頂端的一層一定有百萬(wàn)圓桌會(huì)議（MART）會(huì)員這一群體。

　　中美大都會(huì)的吳征宇就是這一群體中的一員。2004年入行的他，2005年就第一次入選。他是怎樣做到的，他說(shuō)：“如果你真的是關(guān)心客戶的利益，他們能感覺(jué)得到；如果你關(guān)心的是自己的利益，他們也能感覺(jué)得到。”

　　前不久，吳征宇剛剛升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，有了自己的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。

　　吳征宇無(wú)疑是個(gè)個(gè)例，但是曾經(jīng)參選MDRT會(huì)員的某國(guó)有大型壽險(xiǎn)公司的孫老師的從業(yè)經(jīng)歷卻是一部典型的營(yíng)銷員成長(zhǎng)史。

　　孫老師現(xiàn)在只是公司的高級(jí)客戶經(jīng)理�？墒牵�她的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷、業(yè)績(jī)、頭銜光輝都足以在營(yíng)銷員這個(gè)團(tuán)隊(duì)里稱之為“老師”。

　　因?yàn)樯秊闃I(yè)務(wù)主管，需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。可是，孫老師2008年再回保險(xiǎn)業(yè)，是因?yàn)橄硎苓@份工作�！暗搅诉@個(gè)年齡段，不想太累了。”剛過(guò)40歲的孫老師這句話的背后是其厚重的人生閱歷。

　　1997年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，孫老師進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，是當(dāng)時(shí)的另外一家大型壽險(xiǎn)公司。一開(kāi)始家里人都反對(duì)，但最終還是沒(méi)有擰過(guò)孫老師的好奇心，結(jié)果沒(méi)想到從此與保險(xiǎn)結(jié)下了不解的緣分。

　　回憶最初的展業(yè)經(jīng)歷，如今“功成名就”地孫老師依然覺(jué)得很不容易，在社區(qū)擺咨詢臺(tái)、進(jìn)樓挨家挨戶敲門等現(xiàn)在依然被普便認(rèn)為“不討好”的經(jīng)歷，孫老師那時(shí)都經(jīng)歷過(guò)，“很多人放棄了，但是我堅(jiān)持下來(lái)了。”

　　于是，從最初的業(yè)務(wù)員，到后來(lái)有了自己的小團(tuán)隊(duì)，再到第8個(gè)年頭，就快到達(dá)級(jí)別金字塔頂端的時(shí)候，孫老師選擇了創(chuàng)業(yè)，自己做老板。

　　“做到一定程度，感覺(jué)自己有了管理能力，就想去嘗試一下�！睂O老師的人生似乎就是不斷地在挑戰(zhàn)，并且她總是堅(jiān)定地都下去。

　　這一次，由于合伙人的信用問(wèn)題，孫老師遇到了一個(gè)不小的挫折。可是，公司的盈利實(shí)際上證明了她最初想要證明的。

　　2008年，她重新回到保險(xiǎn)業(yè)，“因?yàn)槲蚁硎苓@份工作�！比缃瘢瑢O老師說(shuō)，現(xiàn)在她的工作就是聊天。豐富的人生經(jīng)歷讓她根本不用為客戶資源發(fā)愁。

　　而正因?yàn)橄硎芄ぷ�，她也在享受著生活�！拔視?huì)經(jīng)常跟朋友出去玩，去參加一些網(wǎng)上組織的陌生人的聚餐等活動(dòng)�！彼�在玩，可是她也在結(jié)識(shí)更多的人，更多的朋友。她在追求著“君子之交淡如水”的友情。

　　盡管經(jīng)歷不同，但感受一樣，不論是吳征宇還是孫老師，都提到“享受工作”，“不是享受，是非常享受！”吳征宇反駁。