年底保險推銷打響"人情險" 專業(yè)人士:謹慎投保

　　年底將至，很多人手上有了閑錢，除了造福各大超市、百貨公司，為下一年做個理財計劃也是個很好的選擇。然而，越來越多的全職、兼職保險推銷人員逐漸進入我們的生活中，身邊的親朋好友一個個拉起了“人情保單”。眼看年終獎一點點奉獻給了保險公司，心疼卻也知道這推不掉的不是保單，而是人情。

　　最難拒絕人情保單推銷

　　“這種分紅型保險，投資收益率很不錯的。你看我們多年老友了，幫我買一份吧。這樣我們大家都受益么�！薄拔覀兪巧�意往來戶了，我兒子這個月的出單量就差了這么幾筆，只能靠你們這些朋友幫幫忙了。”“大家都是親戚，不好的東西我也不會推薦的。況且你也知道我們家有點困難，能幫就幫一下啦�！�

　　很多保單推銷員打著親情牌，讓身邊的親朋好友推掉不好意思，只能一口吞下了。

　　“我先前買的車險是我好朋友讓我?guī)兔�買的。雖然價格上比其他小保險公司貴，但是服務還是不錯的。反正車險總是需要的，倒不如找個熟悉的人來投保，比較放心�！蓖跣〗阏f。

　　據(jù)悉，像王小姐這樣的“還人情式”的保險，現(xiàn)今也不在少數(shù)。有些是因為既然要買保險，就挑認識的人買，這樣比較牢靠。而更多的人，卻是因為拉不下臉來拒絕親朋好友的推銷�！拔掖蛩阗I某保險公司的一款分紅型壽險。本來買不買是無所謂的，我老戰(zhàn)友的兒子來推銷，好歹也要給個面子。”李先生說，“本來也沒想過靠保險賺多少錢�！�

　　據(jù)了解，現(xiàn)在有越來越多的朋友受到了人情的壓力，打算購買保險理財產(chǎn)品。這一部分人，多數(shù)是收入較穩(wěn)定，有點閑錢的。而保險產(chǎn)品對于他們來說是可買可不買的。

　　保險公司樂于打“親情牌”

　　據(jù)悉，對于保險公司的新員工來說，由于沒有穩(wěn)定的客戶來源，所以很多時候需要身邊的親朋好友“捧個場”。

　　“現(xiàn)在保險推銷還是需要有點人脈基礎的，你說，如果一點也不認識的人向你推銷保險，你鐵定不會很樂意的�！蹦潮ｋU公司推銷員小林說，“身邊的朋友中，有能力的，要盡量引起他們保險購買欲。打親情牌可以算是最直接、最有效的方式。年底業(yè)務壓力大，我們也沒辦法啊。”

　　“雖然我們公司希望我們的員工能夠更好地開發(fā)新客戶，擴大客戶范圍，而不是僅把客戶局限在自己身邊的人身上，但是，公司也支持員工盡力發(fā)掘身邊潛在客戶�！毙×盅a充說。

　　專業(yè)人士提醒謹慎投保

　　雖然很多時候人情很難推掉，但是在購買保險產(chǎn)品的時候還是要慎重考慮的。即使手上有點錢，不在乎那一點保費，選擇保險的時候還是要謹慎。

　　專業(yè)人士提醒，對于打著親情牌的保險產(chǎn)品，要充分了解其保險內容。對于不適合自己的保險產(chǎn)品，要勇于拒絕。如果不買會破壞雙方關系，那么可以選擇那些投保期限短，金額少的保險產(chǎn)品來捧個場就好。千萬不要在完全不了解保險產(chǎn)品的情況下盲目購買保險產(chǎn)品。

　　保險產(chǎn)品是為了保障被保險人的利益而設計的。盲目投保除了浪費金錢，一旦引起糾紛，很有可能引起保險推銷員與投保人之間的關系破裂。(見習記者 吳卓霞)