索尼(中國)昨日在上海宣布了一項重大品牌戰(zhàn)略，延續(xù)11年之久的筆記本品牌VAIO，被定義為“影音智合”平臺，未來三年承擔重要營收使命。同時，索尼正在走向類似于微軟、蘋果的營銷模式，即在產(chǎn)品中盡可能捆綁索尼內(nèi)部技術，以帶動下游“直銷為主”的營銷體系。

　　藍光技術受重用

　　發(fā)布于1997年的索尼筆記本品牌VAIO，曾被定義為“影音整合操作平臺”，這是索尼適應筆記本早期娛樂需求而制定的產(chǎn)品戰(zhàn)略。昨天，索尼VAIO事業(yè)部企劃戰(zhàn)略部總經(jīng)理古海英之表示，在新的戰(zhàn)略中，VAIO變成“影音智合”平臺，其中“影”包括視頻與圖像，索尼的藍光技術將是重中之重；而“智”對應的則是索尼專為其筆記本產(chǎn)品開發(fā)的軟件。

　　古海英之說，它標志著公司正從產(chǎn)品、品牌營銷轉向體驗營銷。現(xiàn)場分析人士說，這更像是一場內(nèi)部技術資源整合。因為在藍光戰(zhàn)勝東芝技術后，索尼正在全球全面推廣這一技術，而“智”所對應的軟件，也是索尼筆記本新增的一項增值服務。

　　“隨著新的品牌戰(zhàn)略啟動，前段時間，我們集團已經(jīng)將VAIO筆記本業(yè)務列為七大‘萬億日元支柱業(yè)務’之一，即2010年，營收達到100億美元�！彼髂嶂袊鴧^(qū)總裁永田晴康說。

　　營銷以自有渠道為主

　　目前，索尼中國大約有450家終端門店，并在上海淮海路等繁華商業(yè)區(qū)設立了更專業(yè)的體驗中心。索尼中國區(qū)VAIO產(chǎn)品部市場科副總監(jiān)陳寧對《第一財經(jīng)日報》表示，公司確實一直延續(xù)著垂直營銷，雖然與一些零售渠道達成了合作，但是更多依賴索尼自身力量建立自有渠道。

　　PC廠家選擇連鎖零售渠道或在線銷售，有利于降低營銷成本。陳寧坦陳，自建門店與體驗中心確實會占據(jù)大量現(xiàn)金流，并給管理帶來難題，不過，公司自己掌握終端更能保證體驗與營銷的質量。

　　目前，索尼筆記本品牌有點高高在上，這幾年，它從未進入過中國本土銷量前5名。對此，古海英之強調，公司不會為沖擊出貨量而走低價路線，而將繼續(xù)堅持中高端。