“華為在未來(lái)一直會(huì)作為我們強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而存在!睍r(shí)隔兩年,愛(ài)立信總裁兼CEO思文凱的話猶在耳邊。如今這兩大“宿敵”再度對(duì)壘印度市場(chǎng),分食印度BSNL(BharatSancharNigamLtd)公司9300萬(wàn)線的GSM和3G設(shè)備項(xiàng)目。該項(xiàng)目規(guī)模預(yù)計(jì)約60億美元,為全球電信市場(chǎng)最大單個(gè)合同。
華為方面昨天向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示,公司目前確實(shí)參與了投標(biāo),也進(jìn)入了短名單,不過(guò)最終結(jié)果尚未出爐。據(jù)悉,目前還需要印度方面的相關(guān)審批。
華為、愛(ài)立信笑到最后
近年來(lái),愛(ài)立信和華為頻頻在同一競(jìng)標(biāo)場(chǎng)合勝出,這次也不例外。BSNL公司9300萬(wàn)條線路估價(jià)60億美元的GSM和3G設(shè)備項(xiàng)目中,華為、愛(ài)立信成最大贏家。包括中興通訊、諾基亞西門(mén)子和阿爾卡特朗訊三家公司也一同競(jìng)標(biāo),不過(guò)在技術(shù)競(jìng)標(biāo)階段已出局,其中諾基亞西門(mén)子是BSNL早期供應(yīng)商。
據(jù)悉,BSNL公司將競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目劃分為四個(gè)區(qū)域,愛(ài)立信獲得北區(qū),華為獲得西區(qū)和南區(qū),東區(qū)則由兩家共同成為候選供應(yīng)商。由于北區(qū)、西區(qū)和南區(qū)均只有一個(gè)有資格的廠商競(jìng)標(biāo),這意味著B(niǎo)SNL公司已經(jīng)接受了愛(ài)立信和華為提出的報(bào)價(jià)。
目前,BSNL公司還不能簽署合同,需要等待印度方面提供對(duì)相關(guān)設(shè)備商的安全審批。印度將成立一專(zhuān)門(mén)委員會(huì),在合同簽署前對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行涉及國(guó)家安全的評(píng)估。
有消息稱(chēng),印度內(nèi)務(wù)部對(duì)國(guó)外廠商表示擔(dān)心,尤其擔(dān)心華為。昨日,華為內(nèi)部人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)否認(rèn)了這一說(shuō)法,認(rèn)為純屬謠言。
兩宿敵激戰(zhàn)印度市場(chǎng)
華為與愛(ài)立信的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系并非一朝一夕。愛(ài)立信總裁兼CEO思文凱曾表示,華為的加入使得電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。不過(guò)他認(rèn)為華為增長(zhǎng)的份額主要來(lái)自其他陷入困境的設(shè)備商,而非愛(ài)立信。公開(kāi)資料顯示,目前愛(ài)立信在中國(guó)、日本和美國(guó)三大市場(chǎng)中均居于首位,而印度則是華為最大的海外市場(chǎng)。
今年一季度,愛(ài)立信實(shí)現(xiàn)了兩大突破,包括3G基站的銷(xiāo)售首次超過(guò)1990年代以來(lái)推出的GSM基站,同時(shí)愛(ài)立信在中國(guó)、日本和美國(guó)三大市場(chǎng)中均居于首位。對(duì)于印度市場(chǎng),愛(ài)立信方面也緊咬不放。公開(kāi)資料顯示,自2005年開(kāi)始,愛(ài)立信方面已計(jì)劃投資數(shù)億美元在印度方面進(jìn)行建設(shè),搶占印度市場(chǎng)。愛(ài)立信全球市場(chǎng)份額已有2003年的33%~34%增長(zhǎng)至目前的43%~44%。
愛(ài)立信近日公布的的一季報(bào)顯示,中國(guó)和印度市場(chǎng)對(duì)愛(ài)立信業(yè)績(jī)影響越來(lái)越大,既提高了愛(ài)立信的銷(xiāo)售額,也拉低了愛(ài)立信第一季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率。一季報(bào)顯示,公司正在中國(guó)和印度市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)部署。
愛(ài)立信方面表示,毛利率同比之下降,主要是由于中國(guó)正在大規(guī)模開(kāi)展的3G網(wǎng)絡(luò)初期部署以及印度市場(chǎng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。據(jù)悉,一季度愛(ài)立信亞太區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)26%。,其中印度、印度尼西亞及越南的交貨量居高不下。
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印度已成華為最大海外銷(xiāo)售市場(chǎng)
據(jù)了解,華為1999年開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng),最初幾年其市場(chǎng)規(guī)模一直未有大突破,而2006年、2007年銷(xiāo)售收入分別達(dá)到2億和6億美元,并最終使印度成為其最大的海外銷(xiāo)售市場(chǎng)。有華為內(nèi)部人士稱(chēng),這源于印度市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格比中國(guó)更敏感,價(jià)格戰(zhàn)更加激烈。
華為印度公司的數(shù)據(jù)顯示,公司2008年分別在無(wú)線、光纖網(wǎng)絡(luò)、核心網(wǎng)等領(lǐng)域有所突破,先后與Reliance電信、TaTa電信等主流運(yùn)營(yíng)商簽訂包括GSM、CDMA在內(nèi)的設(shè)備以及服務(wù)合同大單,2008年合同總額超20億美元,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)13億美元。目前,華為海外市場(chǎng)合同銷(xiāo)售額已占總合同銷(xiāo)售額的75%。
公開(kāi)資料顯示,以2008年?duì)I業(yè)收入為例,華為以183.3億美元位居全球第四大電信設(shè)備商。愛(ài)立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門(mén)子分別為244.7億美元、219.7億美元、197.8億美元。
盡管華為與阿爾卡特朗訊、諾基亞西門(mén)子營(yíng)業(yè)收入差距較小,但與愛(ài)立信相比仍有60億美元的較大差距。不過(guò),賽迪顧問(wèn)分析師認(rèn)為,華為憑借2008年?duì)I業(yè)收入183.3億美元,連續(xù)第二年成為第四大電信設(shè)備商,若華為增速不變,今年有望成為僅次于愛(ài)立信的第二大電信設(shè)備商。盧肖紅
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