在近一段時間內(nèi)，仁寶、鴻海、威盛等多家臺系廠商相繼同聯(lián)想簽署了系列大宗采購合同，總金額超過32億美元。在由商務(wù)部組織的三個批次“海峽兩岸”大采購中，這是由單個廠商發(fā)起的規(guī)模最大的一次采購協(xié)議，幾乎占據(jù)了三次采購總額的六成。

　　結(jié)構(gòu)性互補(bǔ)促成深度合作

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，聯(lián)想此舉是深化戰(zhàn)略調(diào)整的一次積極嘗試。由于受到國際金融危機(jī)的影響，聯(lián)想業(yè)務(wù)受到不小沖擊。今年3月，聯(lián)想成立新興市場集團(tuán)，力圖通過在新興市場的深化拓展，為未來數(shù)年的發(fā)展提供足夠的動力。在聯(lián)想的規(guī)劃中，東亞、東南亞以及南亞均在新興市場的范疇中。對于新興市場，聯(lián)想的一個基本策略便是，加大針對普及型消費群體的產(chǎn)品開發(fā)力度，通過持續(xù)不斷的產(chǎn)品推出贏得市場。

　　通過和臺系廠商的合作，聯(lián)想至少可以獲得幾個方面的支持：首先，上游廠商如威盛電子對于聯(lián)想支持力度的加大，可以為聯(lián)想產(chǎn)品的差異化提供更基礎(chǔ)的支持；其次，和臺系廠商的整體合作，將幫助聯(lián)想獲得在成本上的優(yōu)勢，而成本恰恰是在新興市場競爭中的一個重要元素；第三，臺系廠商在東南亞地區(qū)有著深厚的積累，在該區(qū)域不僅有著較高的知名度，同時也有相對成熟的拓展經(jīng)驗和市場策略，而這勢必將為聯(lián)想在這些地區(qū)的拓展提供充分的助力。

　　自6月份以來，由商務(wù)部組織的“兩岸經(jīng)貿(mào)促進(jìn)考察團(tuán)”先后三次赴臺和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽約，三批簽約總額度達(dá)到54.76億美元。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，大規(guī)模合作的達(dá)成，除了官方力量的推動之外，兩岸在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方面的互補(bǔ)性也是非常重要的原因。

　　華人IT產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模

　　在此次聯(lián)想簽約的數(shù)十家廠商中，專注于CPU和底層計算平臺的威盛電子尤為引人注目。之所以引人注目，并不是因為聯(lián)想和威盛簽約的額度有多大，而是因為兩者的簽約傳遞了一種完全不一樣的信號。

　　盡管有傳言說聯(lián)想和威盛的實際合作已于去年年底正式開始，盡管采用威盛平臺的聯(lián)想S12已經(jīng)在市場上取得了不錯的銷售業(yè)績，不過業(yè)內(nèi)人士還是把此次公開簽約當(dāng)成了聯(lián)想將威盛納入其戰(zhàn)略合作體系的宣言。之前，在移動計算市場，英特爾始終是聯(lián)想惟一的處理器及計算平臺提供商，AMD努力多年也沒有改變這一局面。

　　此次，聯(lián)想將威盛納入戰(zhàn)略合作體系，有幾個方面的促成因素。首先，威盛可以為聯(lián)想產(chǎn)品的多元化提供充分的支持，隨著在全球市場的全面發(fā)力，產(chǎn)品的多元化和個性化對于聯(lián)想的重要程度越來越高，而威盛在低功耗和整體計算平臺上的優(yōu)勢恰恰可以給聯(lián)想提供英特爾所不能給予的東西；其次，S12在終端市場的成功也印證了威盛所帶來的價值，進(jìn)一步消除了聯(lián)想與之深度合作的疑慮。

　　而從整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，威盛和聯(lián)想的合作，意味著一條完全由華人廠商構(gòu)建的IT產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)形成。以往，盡管華人廠商在設(shè)計、生產(chǎn)、制造、品牌操作方面均有著不俗的實力，然而底層的芯片技術(shù)和產(chǎn)品卻始終掌握在英特爾等廠商手中。如今，一個全華人IT產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。以此為基礎(chǔ)，華人廠商在整個IT產(chǎn)業(yè)的影響力勢必會進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　用戶需求催生IT核心品牌

　　在IT產(chǎn)業(yè)，基于龐大的消費需求，內(nèi)地產(chǎn)生了一大批以產(chǎn)品和營銷為核心的IT品牌，中國移動、聯(lián)想等是其中的優(yōu)秀代表。而經(jīng)過多年的積淀，臺系廠商在底層產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域有了深厚的積淀。合作，勢必有助于雙方互補(bǔ)優(yōu)勢的充分釋放。

　　和聯(lián)想正式簽約，對于威盛來說，更是一個戰(zhàn)略級別的突破。憑借在低功耗和綠色計算領(lǐng)域的深厚積累，威盛近幾年來在移動計算領(lǐng)域取得了不錯的成績，與其合作的廠商擴(kuò)大到了惠普、戴爾、三星以及同方等廠商。

　　目前，綠色節(jié)能、輕薄靈便已經(jīng)成為移動計算產(chǎn)業(yè)非常明顯的發(fā)展趨勢，威盛多年來所積累的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢已然找到了最合適的發(fā)揮空間。在這種情況下，和聯(lián)想的戰(zhàn)略簽約會起到“推波助瀾”的作用，而威盛“中國芯”也有望得到進(jìn)一步的應(yīng)用。

　　商報記者 毛濤濤