本周之前，黑莓(BlackBerry)手機(jī)的名字還是更多地與中國(guó)電信聯(lián)系在一起，業(yè)內(nèi)不斷在猜測(cè)RIM公司何時(shí)會(huì)與中國(guó)電信完成談判，從而讓黑莓手機(jī)正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)個(gè)人用戶市場(chǎng)。但就在昨天，RIM公司聯(lián)席CEO卻與中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙一起宣布了雙方新的戰(zhàn)略合作：RIM將推出TD版黑莓手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)將把黑莓手機(jī)推廣到個(gè)人用戶手中。黑莓手機(jī)來(lái)了，以一種出乎業(yè)內(nèi)預(yù)料的方式。

　　-事件：黑莓正式進(jìn)入個(gè)人市場(chǎng)

　　中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于黑莓手機(jī)并不陌生，早在2006年中國(guó)移動(dòng)就與RIM公司在企業(yè)市場(chǎng)上進(jìn)行了合作，利用黑莓手機(jī)在郵件處理上的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)客戶提供通訊解決方案。不過(guò)，該業(yè)務(wù)主要面向?qū)氫摷瘓F(tuán)、中國(guó)國(guó)際金融公司等大型集團(tuán)客戶，并沒(méi)有向個(gè)人用戶市場(chǎng)開(kāi)放。

　　此次RIM與中國(guó)移動(dòng)的合作則將黑莓手機(jī)的用戶范圍由大集團(tuán)客戶向下拓展至中小企業(yè)客戶和廣大個(gè)人用戶。也就是說(shuō)，今后普通消費(fèi)者可以在國(guó)內(nèi)購(gòu)買使用行貨黑莓手機(jī)，而以往，國(guó)內(nèi)大量黑莓手機(jī)的擁躉只有水貨市場(chǎng)一種購(gòu)買渠道。

　　除了黑莓手機(jī)，明年中國(guó)移動(dòng)還將把基于黑莓手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)“BlackBerryInternet Service”引入國(guó)內(nèi)。據(jù)中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書(shū)介紹，中國(guó)移動(dòng)與黑莓在手機(jī)應(yīng)用上的合作將分為三個(gè)階段：第一階段是在手機(jī)郵件業(yè)務(wù)上的合作；第二階段是引入中國(guó)移動(dòng)特有的飛信等增值業(yè)務(wù)；第三階段則將根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境合作推出更多的應(yīng)用內(nèi)容。

　　-分析：TD陣營(yíng)有了明星產(chǎn)品

　　在此次RIM與中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略合作中，一個(gè)非常重要的內(nèi)容是雙方將共同研發(fā)基于TD-SCDMA及TD-LTE標(biāo)準(zhǔn)的黑莓智能手機(jī)。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙昨天透露，他此前已經(jīng)與RIM公司聯(lián)席CEOJameBalsillie用黑莓TD版樣機(jī)通過(guò)話，效果非常好，明年中國(guó)移動(dòng)用戶便可買到TD版黑莓手機(jī)。

　　將黑莓拉進(jìn)TD陣營(yíng)，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，增加的不僅僅是一款受歡迎的手機(jī)，還令TD產(chǎn)品庫(kù)中有了一個(gè)真正稱得上“明星終端”的王牌產(chǎn)品，其意義不亞于中國(guó)聯(lián)通引入iPhone。目前全球黑莓手機(jī)的使用者已經(jīng)超過(guò)3600萬(wàn)，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額中，諾基亞居于首位，黑莓和iPhone分列二、三位。此前，在中國(guó)移動(dòng)的TD手機(jī)名單中，一直缺少一個(gè)真正具有足夠市場(chǎng)號(hào)召力的產(chǎn)品，而黑莓的加盟令中國(guó)移動(dòng)的底氣更足。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)移動(dòng)與蘋(píng)果公司關(guān)于引進(jìn)iPhone的談判一直沒(méi)有中斷，但由于雙方都習(xí)慣了扮演強(qiáng)勢(shì)角色，在一些問(wèn)題上互不讓步，所以一直沒(méi)能走到一起。中國(guó)移動(dòng)此番引入黑莓手機(jī)，無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的示范效應(yīng)，讓蘋(píng)果公司意識(shí)到iPhone對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)并非不可替代的產(chǎn)品，從而在談判中做出讓步。

　　資費(fèi)成推廣關(guān)鍵因素

　　對(duì)于雙方此次合作涉及的終端數(shù)量、價(jià)格和具體資費(fèi)，中國(guó)移動(dòng)與RIM公司都不肯詳談。

　　在此前中國(guó)移動(dòng)為集團(tuán)客戶提供的黑莓資費(fèi)套餐中，價(jià)格最低的一檔月使用費(fèi)也要398元，這對(duì)個(gè)人用戶來(lái)說(shuō)顯然偏高。向個(gè)人用戶開(kāi)放后，黑莓的資費(fèi)會(huì)不會(huì)降下來(lái)？對(duì)此，王建宙昨天表示，中國(guó)移動(dòng)肯定會(huì)對(duì)現(xiàn)有資費(fèi)方案進(jìn)行調(diào)整，推出門檻更低的黑莓業(yè)務(wù)套餐。他還表示，與其他TD手機(jī)一樣，中國(guó)移動(dòng)也會(huì)為TD版黑莓手機(jī)提供終端銷售補(bǔ)貼。有業(yè)內(nèi)人士表示，在三家運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)對(duì)于TD終端的補(bǔ)貼力度是最大的，預(yù)計(jì)其對(duì)黑莓這樣重量級(jí)產(chǎn)品的補(bǔ)貼額將非�？捎^。

　　易觀國(guó)際手機(jī)行業(yè)分析師王留生認(rèn)為，黑莓手機(jī)最鮮明的特點(diǎn)是郵件功能，這與其他手機(jī)產(chǎn)品的定位是不同的，因此其目標(biāo)客戶群應(yīng)該是集團(tuán)客戶和中小企業(yè)主。與集團(tuán)客戶不同，中小企業(yè)主對(duì)于資費(fèi)還是比較在意的，如果能降至百元以內(nèi)，對(duì)市場(chǎng)的吸引力就很大了�！爸袊�(guó)移動(dòng)今后在黑莓手機(jī)資費(fèi)和業(yè)務(wù)上的具體政策是否能夠契合目標(biāo)客戶的需求，是黑莓在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能否成功推廣的決定因素。”王留生說(shuō)。

　　-用戶反應(yīng)：看重性價(jià)比和個(gè)性化

　　記者采訪了多位國(guó)內(nèi)黑莓手機(jī)愛(ài)好者后了解到，國(guó)內(nèi)的水貨黑莓用戶預(yù)計(jì)已達(dá)到百萬(wàn)級(jí)規(guī)模，不過(guò)吸引這些用戶的不是黑莓最為人稱道的處理郵件功能，性價(jià)比和個(gè)性化才是他們選擇黑莓的主要原因。據(jù)了解，目前在國(guó)內(nèi)的水貨市場(chǎng)中，大概有十幾款不同型號(hào)的黑莓手機(jī)銷售，價(jià)格最低的只有幾百元，最高的也就4000元左右，這一價(jià)位比iPhone及許多其他品牌智能手機(jī)要低很多，但其使用性能卻毫不遜色。

　　同時(shí)，黑莓手機(jī)也是全鍵盤(pán)手機(jī)的開(kāi)創(chuàng)者，其獨(dú)有的操作系統(tǒng)和使用感受成為很多追求個(gè)性化的消費(fèi)者選擇它的理由。此外，黑莓手機(jī)的質(zhì)量也非常過(guò)硬，這也使得水貨用戶無(wú)需對(duì)售后過(guò)于擔(dān)心。