“東莞家電下鄉(xiāng)行不通，沒幾個農村戶口的人購買我們的下鄉(xiāng)產品。”某廠家日前跟信息時報記者坦言，家電下鄉(xiāng)活動啟動幾個月，在東莞遭遇“水土不服”。記者走訪市場也發(fā)現(xiàn)，多數(shù)家電賣場已經取消家電下鄉(xiāng)專區(qū)，而廠家下鄉(xiāng)產品型號供應也逐漸減少。

　　現(xiàn)象

　　啟動紅火銷量一般

　　2月初，廣東啟動家電下鄉(xiāng)活動。啟動之初，無論是家電賣場還是家電廠家，都積極地為家電下鄉(xiāng)造勢。賣場爭相發(fā)布自己獲得下鄉(xiāng)產品銷售權限，廠家則發(fā)布下鄉(xiāng)產品的進貨目錄。

　　廠商們在熱推家電下鄉(xiāng)活動的同時，也表達了對該活動的悲觀態(tài)度。某彩電廠家曾說，東莞本地農民量太少，其中有錢農民又太多；除非家電下鄉(xiāng)在東莞靈活運作：如外地農民也可享受補貼政策，否則下鄉(xiāng)活動在東莞可能不會太成功。

　　家電賣場在先后獲得銷售資格時，宣傳造勢的勁頭卻逐漸落潮。最先獲得銷售資格的賣場開辟家電下鄉(xiāng)專區(qū)，為下鄉(xiāng)產品做相關促銷活動。第二批獲得銷售資格的賣場如東莞國美、東莞蘇寧卻只是低調的銷售下鄉(xiāng)產品，且未開辟專區(qū)。短短幾個月的時間就印證了當初廠商的一些擔憂，多家廠商都向記者反映，家電下鄉(xiāng)銷量非常一般，廠商積極性銳減。記者在賣場看到，原本上架頗多的家電下鄉(xiāng)產品也逐漸銷聲匿跡。如康佳品牌本有較多中標的型號，但記者看到賣場上架的款式卻不多。

　　原因

　　本地農民占比低

　　有分析認為，家電下鄉(xiāng)遭遇“水土不服”，主要是因為東莞的“鄉(xiāng)”和全國普遍意義上的“鄉(xiāng)”是很不同的，東莞有其獨特的人口環(huán)境，作為外來流動人口居多的外向型經濟城市，東莞具有獨特的銷售環(huán)境。據(jù)東莞國美市場部負責人胡軍介紹，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)居多的鎮(zhèn)區(qū)本地農民多轉為城鎮(zhèn)戶口，本地農民占比低，購買家電下鄉(xiāng)產品的農民多集中在以清溪、橋頭、黃江等偏遠鎮(zhèn)區(qū)。

　　TCL彩電東莞區(qū)市場部負責人謝西偉認為，家電下鄉(xiāng)在東莞“基本行不通”，因為下鄉(xiāng)彩電都是2000元以下，相對來說是中低端產品，這個價格檔位的產品對東莞本地農民沒有吸引力；而愿意購買這個檔位產品的多是新莞人，國為戶口問題無法在莞獲得補貼。另外，對偏遠地區(qū)的宣傳不夠和領取補貼程序過于復雜也可能是下鄉(xiāng)產品銷量不佳的原因之一。

　　期望

　　其他政策將更有成效

　　半年來，國家出臺了一系列政策促進家電產品銷售。從家電下鄉(xiāng)到以舊換新、節(jié)能空調補貼等，與家電下鄉(xiāng)不同，以舊換新和節(jié)能空調補貼政策沒有指定對農村群體優(yōu)惠，且消費者直接在賣場就可獲得優(yōu)惠，不需經過繁雜的程序。業(yè)內人士認為，雖然后兩項政策仍需多方摸索推進，但相信效果會比家電下鄉(xiāng)好。

　　黃先生是地道的東莞人，家里有一棟樓出租，每年村里還有分紅。黃先生對家電下鄉(xiāng)產品興趣不大：“家里家電齊全，就算買家電也是將現(xiàn)在的家電換成更高檔的，下鄉(xiāng)產品相對來說太低端了。”黃先生說，他倒是很期待以舊換新活動，“正好我們也想換個3門冰箱，拿著現(xiàn)在的舊冰箱去換頁比較劃算�！睎|莞市寮步鎮(zhèn)某村委干部鐘先生介紹，村里對低端家電的需求不多，僅有部分低保戶有興趣。