金融危機(jī)帶來(lái)了影響，丟了一部分外貿(mào)公司。因?yàn)橥赓Q(mào)公司壓不了價(jià)，他們就不干了。很多客戶是直接找上門(mén)來(lái)。

　　陸錫平還有一點(diǎn)困惑�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多采購(gòu)商都喜歡到珠三角一帶采購(gòu)，而不愿到廉江來(lái)。因?yàn)橹槿�角更像是一個(gè)大超市，他們可以把想買(mǎi)的東西全部搞掂，可以節(jié)約成本。

　　而且珠三角一帶物流業(yè)發(fā)達(dá)，就算是只有200箱貨，也很快就能運(yùn)走。而在這里可能要等到一整車貨裝滿后才能發(fā)車。“而且我們貨要轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，幾乎就殘廢了�！�

　　在出口產(chǎn)品中缺乏自己的品牌，這也是中國(guó)電飯鍋之鄉(xiāng)面臨的困惑之一。

　　戴文師說(shuō)，目前出口電飯鍋當(dāng)中有一部分有自己的品牌。對(duì)方會(huì)使用一段時(shí)間，看看是否有質(zhì)量問(wèn)題。但其中80%是生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。由對(duì)方提供委托書(shū)來(lái)生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。目前貼的牌子都是一些中國(guó)人不太熟悉的品牌。

　　目前，廉江出口的電飯鍋當(dāng)中是以貼牌為主。“用他們自己的牌子在本國(guó)好賣”。

　　戰(zhàn)略：要像談戀愛(ài)一樣創(chuàng)品牌

　　對(duì)于下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，戴文師說(shuō)，就是要?jiǎng)?chuàng)自己的品牌。已經(jīng)取得了中國(guó)馳名商標(biāo)，這已經(jīng)吸引不少客商過(guò)來(lái)了。“如果他們?cè)敢膺x高檔鍋的話，我這里是第一選擇�！比ツ瓿隹�330萬(wàn)美元，今年出口將超過(guò)1000萬(wàn)美元。

　　對(duì)于今后的發(fā)展方向，陸錫平說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)立品牌，加大出口力度，同時(shí)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。他已經(jīng)在中山買(mǎi)了100畝地，準(zhǔn)備在中山也辦一個(gè)廠。中山位于珠三角地區(qū)，有信息和物流方面的優(yōu)勢(shì)，廉江有人工和成本上的優(yōu)勢(shì)。同樣一個(gè)電飯鍋在中山生產(chǎn)比在廉江生產(chǎn)成本要高約1至2元。兩地聯(lián)合辦廠正好可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、信息互補(bǔ)。

　　陸錫平說(shuō)，公司從2002年就開(kāi)始創(chuàng)品牌了。因?yàn)槭袌?chǎng)上低端產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)惡劣，只有做品牌，才有唯一性。有了品牌，只要顧客認(rèn)可了質(zhì)量，提高一些價(jià)格也可以，但是沒(méi)有自己的品牌就不行。做低端是只要便宜就可以了。

　　創(chuàng)品牌也不是那么容易的，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可也需要一個(gè)過(guò)程�！斑@就像談戀愛(ài)一樣，需要培養(yǎng)感情。”

　　廉江電飯鍋品牌不夠響還有一個(gè)原因就是宣傳投入不足�！澳壳凹译娦袠I(yè)利潤(rùn)的20%~30%會(huì)拿出來(lái)投廣告和做銷售，但我們只投入了約15%。主要還是因?yàn)殡婏堝伒睦麧?rùn)太低了。我們只有3%到5%的利潤(rùn)，有時(shí)甚至無(wú)利�！�

　　未來(lái)：“‘廉江造’叫響市場(chǎng)不遠(yuǎn)了”

　　幾年前，各自為政的廉江電飯鍋企業(yè)準(zhǔn)備策劃成立一個(gè)廉江電飯鍋集團(tuán)，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)還請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名的策劃人專門(mén)做了策劃，連30萬(wàn)元的策劃費(fèi)用都付了，但最后時(shí)刻廉江電飯鍋集團(tuán)還是夭折了�！爸饕�還是大家心不齊，搞不起來(lái)。10多個(gè)人，每個(gè)人的想法都不一樣�！�

　　經(jīng)過(guò)這段插曲后，回歸平靜的廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)的再次整合又被提上了議事日程�！暗�這肯定要政府出面來(lái)整合才行啦。”廉江一位電飯鍋業(yè)內(nèi)人士稱。

　　“雖然整體上看，‘廉江造’電飯鍋的聲譽(yù)還未能很好地在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)打響，但是通過(guò)政府和企業(yè)的共同努力，相信叫響市場(chǎng)的這一天已經(jīng)不遠(yuǎn)了。”莫志軍說(shuō)。