一貫以高端高價(jià)形象自居的索尼日前突然放下了架子。

　　2010年元旦前夕，索尼突然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上推出了一款標(biāo)價(jià)僅為2999元的32英寸液晶電視。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，索尼開始推行低價(jià)中小尺寸電視，是試圖在中國(guó)這一關(guān)鍵新興市場(chǎng)借中低端產(chǎn)品線避開國(guó)產(chǎn)、韓系兩大陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額。

　　實(shí)際上，這不僅是索尼一家的思維轉(zhuǎn)變。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一貫驕傲的日系消費(fèi)電子品牌已經(jīng)開始反思并改變市場(chǎng)策略，從只盯著高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)為關(guān)注起符合“主流消費(fèi)者適用需求”的中低價(jià)產(chǎn)品，以迎合新興市場(chǎng)的需求。

　　索尼謀變

　　售價(jià)追平國(guó)產(chǎn)電視

　　索尼在2009年的最后幾天突然推出了這款型號(hào)為32BX205的32英寸液晶電視，上市價(jià)格僅為2999元。而實(shí)際上，這款32英寸的液晶電視實(shí)際售價(jià)還可以更低。連鎖賣場(chǎng)中，索尼柜臺(tái)上高懸著“本機(jī)參與以舊換新活動(dòng)，可享受10%優(yōu)惠”的海報(bào)，由此算來(lái)，符合條件的消費(fèi)者可以以2699元的價(jià)格購(gòu)得這臺(tái)電視。

　　據(jù)了解，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)追上了國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格水平，以至于不少業(yè)內(nèi)人士知曉時(shí)均表示震驚。

　　“出貨非常快，一天都能賣出十多臺(tái)，元旦假期中每天甚至能出40多臺(tái)”，上海蘇寧電器中山公園店的工作人員告訴記者。就算在元旦節(jié)后，記者看到賣場(chǎng)中仍有不少消費(fèi)者前來(lái)咨詢這款電視。

　　良好的銷售勢(shì)頭讓索尼有了再接再厲的動(dòng)力，記者了解到，索尼還將推出一款僅售2399元的26英寸液晶電視，目前渠道已開始鋪貨。

　　這些跡象表明索尼和以前有些不一樣了。2009年“十一”黃金周中，一貫以高端自居的索尼對(duì)促銷戰(zhàn)好像沒(méi)有什么興趣。“他們不參加賣場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，看上去一點(diǎn)都不拼”，賣場(chǎng)人士當(dāng)時(shí)如此評(píng)價(jià)索尼。不過(guò)這種不在乎的態(tài)度讓索尼付出了代價(jià)，在此期間該品牌銷售狀況出現(xiàn)了大幅下滑。據(jù)知情人士透露，去年“十一”期間，索尼彩電在北京國(guó)美、大中、蘇寧的銷量相比前一年同期下降了50%，在上海永樂(lè)、國(guó)美、蘇寧的銷量也同比下降了30%。對(duì)此，索尼中國(guó)當(dāng)時(shí)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的解釋是供應(yīng)缺貨所致。

　　瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)

　　今年主打中小尺寸電視

　　這一次索尼的變化顯然是對(duì)其不利市場(chǎng)處境的反映。

　　2008財(cái)年索尼遭遇了凈利潤(rùn)為-10.1億美元的低谷；2009年的索尼盡管采取了業(yè)務(wù)整合、工廠撤銷、減產(chǎn)裁員等一系列手段，使得2009年度凈虧損額估值從1200億日元下調(diào)至950億日元，但在2009年7月1日至9月30日的第二季度報(bào)表中，索尼的凈利潤(rùn)仍為-2.92億美元。

　　因缺乏上游面板資源、運(yùn)營(yíng)成本居高不下，索尼的平板電視業(yè)務(wù)陷于虧損，液晶電視成為了索尼扭虧的希望。

　　去年11月19日，索尼宣布三年期營(yíng)運(yùn)計(jì)劃時(shí)，提出了2010年度液晶電視業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈以及2012年度全球市場(chǎng)銷量份額提高到20%的目標(biāo)。上周，索尼更是放出消息稱，計(jì)劃在2010財(cái)年將液晶電視銷量提升50%，達(dá)到2300萬(wàn)臺(tái)。不過(guò)，這一計(jì)劃難度很大，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)DisplaySearch的《09年3季度全球電視市場(chǎng)報(bào)告》顯示，LG電子繼續(xù)領(lǐng)先索尼，以12.9%的銷售收入市場(chǎng)占比位居第二位，三星電子以21.9%的市場(chǎng)份額高居首位。韓國(guó)兩大品牌市場(chǎng)份額之和超過(guò)30%。而索尼則出現(xiàn)季度環(huán)比、季度同比、年度同比三項(xiàng)指標(biāo)“負(fù)增長(zhǎng)”，市場(chǎng)份額首次降到兩位數(shù)以下，為9.9%。

　　為了實(shí)現(xiàn)在3年內(nèi)將9.9%的市場(chǎng)份額提升到20%以上的目標(biāo)，索尼將注意力放在了新興市場(chǎng)上。

　　為此，索尼喊出了“力拓中國(guó)等新興市場(chǎng)”，將中國(guó)視為“索尼集團(tuán)最大的潛力增長(zhǎng)市場(chǎng)”和 “運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈上的重要一環(huán)”。2009年12月，索尼全球CEO斯金格訪華，這是他2006年出席索尼中國(guó)成立十周年慶之后的第二次訪華，充分表現(xiàn)出了索尼對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心與重視。

　　標(biāo)價(jià)2999元的32英寸液晶電視就是索尼的一次嘗試。家電業(yè)觀察人士劉步塵認(rèn)為，索尼以往過(guò)度偏重其高端品牌形象，制約了其中低端產(chǎn)品線的發(fā)展。現(xiàn)在索尼正在對(duì)產(chǎn)品策略進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃用高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)，用低端產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額。

　　此外，在中小尺寸的液晶電視上發(fā)力，或許還可以令索尼在產(chǎn)品價(jià)格定位上避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接接觸。上海蘇寧副總經(jīng)理朱家桂表示，目前表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)與三星、LG等韓國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在42英寸以上的大屏幕產(chǎn)品上，索尼在32英寸和26英寸領(lǐng)域試水，開發(fā)一線城市家庭第二臺(tái)液晶電視市場(chǎng)可以避免跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接沖突。

　　索尼中國(guó)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，中小尺寸液晶電視將成為索尼今年發(fā)展的重點(diǎn)。但同時(shí)，據(jù)索尼中國(guó)內(nèi)部人士透露，索尼近期將會(huì)公布其在中國(guó)最新的電視產(chǎn)品全面策略，并將很快把在CES(國(guó)際消費(fèi)電子展)公布的3D電視產(chǎn)品引入中國(guó)，補(bǔ)充其高端產(chǎn)品線。

　　日系廠商反思

　　國(guó)產(chǎn)廠商無(wú)懼日系低價(jià)產(chǎn)品

　　索尼在中國(guó)市場(chǎng)的低頭轉(zhuǎn)身事實(shí)上源于日系家電制造商在市場(chǎng)遭遇的尷尬。

　　某日系品牌中國(guó)區(qū)內(nèi)部人士近日曾對(duì)記者感嘆，在上世紀(jì)80年代到90年代曾貢獻(xiàn)諸多利潤(rùn)并為日本品牌贏得巨大聲譽(yù)的家電產(chǎn)品，如今“雞肋味”越來(lái)越明顯了。

　　相比機(jī)電、重工產(chǎn)品，家電產(chǎn)品的消費(fèi)電子化，以及日系廠商早前追求精致耐久、高質(zhì)高價(jià)的思維讓它們的產(chǎn)品陷于一種離普通民眾越來(lái)越遠(yuǎn)的尷尬境地；同時(shí)，全球家電制造產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，也使得家電產(chǎn)品的利潤(rùn)空間日益稀薄。

　　此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也令日系廠商深感不安。一方面，三星、LG等韓系廠商近年來(lái)借助上游資源的支持以及強(qiáng)力營(yíng)銷的推動(dòng)，對(duì)日系品牌形成持續(xù)的壓制，在全球彩電市場(chǎng)的排名上，索尼被LG超越，下滑至第三位，同時(shí)索尼、松下、夏普三大日系品牌去年三季度的累計(jì)市場(chǎng)份額環(huán)比下降了1.6個(gè)百分點(diǎn)至24.9%。在出口方面，相比韓元貶值為三星、LG提供了推動(dòng)作用，而日元的持續(xù)升值則使日系家電廠商苦不堪言。

　　多重困境之下，日系家電企業(yè)不得不對(duì)其一貫驕傲的態(tài)度作出修正。

　　去年11月下旬，松下海外業(yè)務(wù)主管大月均表示，該公司準(zhǔn)備在部分國(guó)家生產(chǎn)并銷售廉價(jià)白色家電，以應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。

　　松下社長(zhǎng)大坪文雄也表示，以后不再以制造、銷售高性能、高價(jià)格產(chǎn)品為主，而是將為消費(fèi)者提供他們“買得起”的產(chǎn)品。相比過(guò)去高度注重歐美成熟高端市場(chǎng)的策略，如今的日系廠商開始關(guān)注主流消費(fèi)者的需求。

　　索尼的動(dòng)作正是日系廠商思路改變的體現(xiàn)。標(biāo)價(jià)2999元的32英寸液晶電視的出現(xiàn)就是這一思路的產(chǎn)物。此外，在推出上述低價(jià)液晶電視的同時(shí)，索尼還停產(chǎn)了一款售價(jià)高達(dá)6000元的32英寸機(jī)型，

　　索尼中國(guó)解釋稱，這是中小尺寸液晶電視的產(chǎn)品功能正在向著更簡(jiǎn)約的方向發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是向產(chǎn)品主流需求適用性的靠攏。

　　“我們不會(huì)太擔(dān)心”，某國(guó)產(chǎn)家電廠商市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在日系品牌走低價(jià)路線的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)家電的品牌影響力和技術(shù)水平也在不斷提升，實(shí)際上，雙方對(duì)彼此過(guò)去的優(yōu)勢(shì)和策略都有所借鑒，未來(lái)的角逐將看各自產(chǎn)品線的綜合價(jià)值在消費(fèi)者心目中誰(shuí)能占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　“日本廠商在技術(shù)研發(fā)上有著非常成熟的積淀，但在新興市場(chǎng)的營(yíng)銷思維和方式還需要補(bǔ)課”，劉步塵認(rèn)為，如何應(yīng)對(duì)日系廠商在放下架子后帶來(lái)的壓力，將是國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子廠商下一步需要面對(duì)的課題。