進(jìn)入6月，隨著定頻新能效、高能效定頻補(bǔ)貼兩大政策的調(diào)整，我國空調(diào)市場的競爭已經(jīng)從定頻單邊主導(dǎo)的時代，步入了定頻、變頻共同領(lǐng)跑，家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民、以舊換新三大政策共同發(fā)展的多元時代。

　　日前，《中國企業(yè)報》分別采訪了志高空調(diào)股份公司董事長李興浩、美的制冷家電集團(tuán)中國營銷總部副總裁王金亮、奧克斯空調(diào)公司總經(jīng)理黎昕、海信科龍營銷公司副總經(jīng)理王瑞吉、TCL空調(diào)國內(nèi)營銷中心市場部部長簡謙，就政策調(diào)整后的企業(yè)動作與反應(yīng)、對今年旺季空調(diào)市場走勢的看法以及如何布局定頻與變頻產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)在三大政策的市場利益最大化等問題展開了對話與交流。

　　是否漲價仍由市場決定

　　記者：當(dāng)前，社會各界都非常關(guān)注兩大政策調(diào)整后6—7月份空調(diào)價格的走勢，定頻空調(diào)價格會不會上調(diào)？企業(yè)又會圍繞定頻市場采取哪些動作？

　　李興浩：從整個行業(yè)來講，空調(diào)價格在6月份鐵定會上漲，但各企業(yè)化解成本上漲的方式不一，不一定都反應(yīng)在終端，價格的最終走勢，得由市場說了算，因?yàn)槠髽I(yè)不可能把成本全部轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，志高的漲幅大約在10%以上。同時，志高將繼續(xù)強(qiáng)化“一級能效”霸主優(yōu)勢，通過強(qiáng)有力的市場推廣活動，推動高能效定頻空調(diào)的進(jìn)一步普及。

　　王金亮：美的空調(diào)始終以客戶、市場為導(dǎo)向，通過規(guī)模采購、技術(shù)升級、管理優(yōu)化等內(nèi)部手段來消化成本壓力，堅(jiān)持產(chǎn)品價格的最優(yōu)性價比，為消費(fèi)者提供最具價格競爭力的產(chǎn)品參與市場競爭。

　　黎昕：價格出現(xiàn)變化是必然的，但最終的走勢仍要根據(jù)市場競爭和天氣情況來決定。接下來對于各家企業(yè)而言，在市場上不會有太大的動作，主要是日常性的促銷。但奧克斯將從6月初開始面向農(nóng)村市場啟動新一輪的“三重補(bǔ)貼”大型營銷活動，將通過國家、廠家、商家為農(nóng)村消費(fèi)者送去40%的購買優(yōu)惠和“整機(jī)10年包修、終身免檢”的服務(wù)禮包。

　　王瑞吉：今年4月開始，海信和科龍空調(diào)已停產(chǎn)新國標(biāo)2級以下的產(chǎn)品，因此，定速空調(diào)新國標(biāo)執(zhí)行后，海信科龍不存在為達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)必須額外增加產(chǎn)品成本的問題，相反，我們所有產(chǎn)品都能獲得政府財政補(bǔ)貼，這決定了我們沒有漲價的壓力。海信還會根據(jù)市場情況，給購買雙模變頻空調(diào)等新產(chǎn)品的消費(fèi)者以額外的讓利。

　　簡謙：自去年開始，TCL空調(diào)全線產(chǎn)品以一、二級高能效為主，此次惠民補(bǔ)貼調(diào)整的壓力是存在的，但最終一個行業(yè)的發(fā)展是需要自身的不斷發(fā)展與成熟。在定頻空調(diào)方面，我們將一如既往地加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和能效提升，緩解成本上升帶來的壓力。

　　變頻與定頻市場銷量此消彼漲

　　記者：眼下，正是傳統(tǒng)的空調(diào)銷售旺季，價格變動會對市場造成哪些影響？如果定頻空調(diào)價格上漲，那么變頻空調(diào)的市場又將呈現(xiàn)何種走勢？

　　王金亮：空調(diào)新政實(shí)施會拉動變頻空調(diào)整體上揚(yáng)，對于變頻普及將是大大的利好。作為變頻空調(diào)領(lǐng)域的“領(lǐng)頭雁”，美的對變頻普及的推動是不遺余力的。

　　李興浩：國家補(bǔ)貼金額的大幅減少，勢必影響到產(chǎn)品在終端的銷售價格，而消費(fèi)者對新價格的接受會有一個時間段，就整個行業(yè)而言，高能效定頻空調(diào)的推廣在短期內(nèi)會受到一些影響，但從長遠(yuǎn)來看影響不大。不過，變頻空調(diào)普及受制約的因素較多，不只在于價格，因此，定頻價格的上漲是否對變頻空調(diào)的銷售起到推動作用，仍是一個未知數(shù)。

　　王瑞吉：定頻空調(diào)價格上漲，對海信科龍普及推廣高效節(jié)能空調(diào)帶來機(jī)遇。尤其是對于海信空調(diào)來說，因?yàn)槎�頻空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼門檻提高和補(bǔ)貼幅度減小，使得自己一貫主推的變頻空調(diào)與市場上其他品牌主推的定頻空調(diào)的價格差會進(jìn)一步縮小，刺激銷售。

　　黎昕：在銷售旺季，價格不是市場和消費(fèi)者最關(guān)注的話題。但由于定頻空調(diào)的能效升級，將直接帶動產(chǎn)品生產(chǎn)成本的增加。特別是新1級定頻空調(diào)的成本將會增加很多，這將會縮小與變頻空調(diào)之間的價格差，在一定程度上推動變頻空調(diào)的發(fā)展。

　　簡謙：由于變頻代表著行業(yè)發(fā)展的方向，一些廠商以不合理的低價對變頻產(chǎn)品進(jìn)行推廣，造成的損失用定頻帶來的利潤來補(bǔ)足，以搶占市場份額。但這種情況隨著變頻市場份額的加大以及定頻利潤降低而無法持續(xù)�？梢灶A(yù)見，隨著價差的縮小和整體價位段的上升，有可能出現(xiàn)變頻關(guān)注度上升的情況，將推動變頻空調(diào)的市場銷售。

　　變頻化方向毋庸置疑

　　記者：如何看待未來變頻空調(diào)的走勢，企業(yè)又將會以何種手段和方式來參與并推動變頻市場的發(fā)展？同時，又如何兼顧高能效定頻的市場布局？

　　王金亮：美的一直堅(jiān)定不移地推動更節(jié)能、更環(huán)保、更舒適的變頻空調(diào)產(chǎn)品的普及，多年來自主掌握了變頻空調(diào)的核心技術(shù)優(yōu)勢，全面引領(lǐng)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的升級，牢牢占據(jù)變頻空調(diào)全面普及的市場領(lǐng)先地位。變頻空調(diào)擁有遠(yuǎn)優(yōu)于普通定速空調(diào)的節(jié)能表現(xiàn)和舒適性能，相信在國家政策的不斷推動下，變頻空調(diào)市場“蛋糕”將越做越大。

　　王瑞吉：海信空調(diào)是國內(nèi)最早開發(fā)和推廣變頻節(jié)能技術(shù)的企業(yè)，自1997年推出中國第一臺變頻空調(diào)以來，已成功開發(fā)推出了六代變頻空調(diào)，填補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)和市場空白的“第一”。在變頻已經(jīng)大勢所趨的情況下，海信空調(diào)將會依靠自身深厚的技術(shù)優(yōu)勢，堅(jiān)持“變頻專家”發(fā)展路線，不斷推出創(chuàng)新型的變頻產(chǎn)品。定頻能效新國標(biāo)推動產(chǎn)品價格上升，在價格與變頻相差不大的情況下，市場地位將被變頻取代。

　　李興浩：變頻空調(diào)最大的優(yōu)勢是節(jié)能，但這是有條件的。而且從返修率和穩(wěn)定性上看，定頻空調(diào)的技術(shù)比變頻成熟。就目前來看，在國內(nèi)市場變頻空調(diào)還未成為主流，而且行業(yè)大環(huán)境也不足以支撐變頻空調(diào)的全面普及，變頻只是代表將來的一個發(fā)展趨勢。對于變頻空調(diào)的推廣，志高會跟著市場節(jié)奏走，力度正在逐漸加大。每年，我們都有變頻空調(diào)新品推出，主要是用于出口，國內(nèi)市場也有十多款變頻產(chǎn)品。

　　黎昕：變頻是奧克斯5大產(chǎn)品布局中的重要一環(huán)，我們將加大變頻投入，不排除今后會通過價格等手段發(fā)力變頻市場。同時，奧克斯還將繼續(xù)倡導(dǎo)“真變頻”，通過三大自主技術(shù)優(yōu)勢，參與全國的變頻市場爭奪，在今年實(shí)現(xiàn)變頻銷售占企業(yè)總量的30%以上。在整個市場競爭中，我們還將貼近中國市場，采取“多條腿”走路的策略，堅(jiān)持高能效定頻、變頻以及城市、農(nóng)村多元化市場的布局。

　　未來市場將呈現(xiàn)多點(diǎn)爆發(fā)

　　記者：節(jié)能惠民調(diào)整之后，“家電下鄉(xiāng)”能否撐起當(dāng)前國內(nèi)空調(diào)市場的發(fā)展新亮點(diǎn)？企業(yè)又將會如何結(jié)合政策的變化，確立新的市場布局？

　　王金亮：上周美的南沙工業(yè)園奠基并正式啟動建設(shè)，這是目前廣州規(guī)模最大的家電制造基地，也是美的首個低碳空調(diào)、冰箱綜合生產(chǎn)基地。在國內(nèi)空調(diào)市場上，美的已形成順德、中山、合肥、蕪湖、武漢、荊州、邯鄲，將繼續(xù)以立體化的戰(zhàn)略布局，緊貼國家政策和行業(yè)走勢 ，領(lǐng)引行業(yè)發(fā)展。

　　黎昕：家電下鄉(xiāng)將是奧克斯的一項(xiàng)長期戰(zhàn)略，就目前的市場情況來看，明年國內(nèi)市場將會面臨新的格局調(diào)整，而競爭的重點(diǎn)也將集中在“技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)”兩大關(guān)鍵詞上。技術(shù)就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)對于變頻空調(diào)技術(shù)的掌控能力，而網(wǎng)絡(luò)則是企業(yè)對于農(nóng)村市場的較量和布局。

　　李興浩：節(jié)能惠民政策雖然調(diào)整，但仍然得到了延續(xù)，廠商推廣高能效空調(diào)的信心并沒有減弱。就志高而言，將堅(jiān)持“節(jié)能惠民”、“家電下鄉(xiāng)”兩條腿走路，“兩手都要抓，兩手都要硬”，以實(shí)際行動支持國家新政。

　　簡謙：國家政策的扶持始終是外來助力，一個行業(yè)和企業(yè)的生存必然立足于自身。不可否認(rèn)，兩大政策有力推動空調(diào)行業(yè)發(fā)展，同時也給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠。但家電下鄉(xiāng)針對的受眾范圍有限，仍有待開發(fā)。

　　記者：那6—7月份的市場競爭熱點(diǎn)會轉(zhuǎn)向哪里，企業(yè)又將如何應(yīng)對新趨勢下的市場競爭？

　　黎昕：未來重點(diǎn)是農(nóng)村市場的開發(fā)，但現(xiàn)有的城市市場不能放松，我們將要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村與城市兩大市場的協(xié)調(diào)發(fā)展。對于馬上到來的銷售旺季，企業(yè)之間將會圍繞售后服務(wù)展開新一輪的賽跑，價格促銷將會減弱。

　　王瑞吉：變頻空調(diào)已大勢所趨，普及推廣變頻空調(diào)將成為未來市場熱點(diǎn)。面對新的市場形勢，海信科龍將主推傳統(tǒng)單模變頻空調(diào)的升級產(chǎn)品——雙模無氟變頻空調(diào)。

　　李興浩：這段時間是年度競爭最激烈、最充分的時期，競爭手段應(yīng)是全方位的、立體化的，預(yù)計(jì)競爭的熱點(diǎn)在于新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施背景下的產(chǎn)品與價格策略，誰家的產(chǎn)品性價比最優(yōu)，誰將處于行業(yè)的主動地位。

　　王金亮：目前，全社會倡導(dǎo)低碳消費(fèi)的潮流，使高能效產(chǎn)品成為消費(fèi)主流；企業(yè)也要不斷強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新能力和規(guī)模發(fā)展能力，通過自主掌握核心技術(shù)、規(guī)模采購、戰(zhàn)略合作等優(yōu)勢降低高能效產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

　　[專家意見]今年旺季將成空調(diào)業(yè)轉(zhuǎn)型分水嶺

　　今年的空調(diào)旺季正好遭遇政策調(diào)整的關(guān)鍵時期，使得社會各界對行業(yè)走勢增加了諸多的猜想。主要圍繞新政后空調(diào)是否漲價、行業(yè)今后的走向開打口水戰(zhàn)。其實(shí)，我們不妨把眼光放長遠(yuǎn)一些，以時間的推移來判斷空調(diào)新政對當(dāng)前市場乃至行業(yè)的深遠(yuǎn)影響。

　　從短期來看，行業(yè)最為關(guān)心的是能否出現(xiàn)漲價效應(yīng)。6月產(chǎn)品漲價就是市場輿論熱點(diǎn)，借助炒作漲價成為市場促銷的手段。其實(shí)，旺季出現(xiàn)全面漲價可能性極小。一是國家啟動節(jié)能產(chǎn)品惠民工程后，高效節(jié)能空調(diào)占比大幅提高。從以往的小批量向大批量，生產(chǎn)成本必然大幅降低。補(bǔ)貼下調(diào)造成的價格上漲，企業(yè)可以通過控制成本加以消化。二是空調(diào)業(yè)還是一個產(chǎn)能過剩的行業(yè)。沒有企業(yè)敢于冒丟失市場份額的風(fēng)險去單獨(dú)漲價。就高能效產(chǎn)品而言，普及的過程就是價格不斷下降的過程。尤其是在這個旺季，恐怕是喊得多動的少，觀望待變將是最好選擇。

　　從中期來看，定頻空調(diào)如何布局是一個不可忽視的戰(zhàn)略問題。在空調(diào)新政實(shí)施后，定頻空調(diào)的能效等級將由原來的五個縮減到三個，必然導(dǎo)致消費(fèi)群層面更加集中。新一級空調(diào)屬于高端產(chǎn)品，功能配置上比較全面；新二級能效空調(diào)為崇尚低碳理念的消費(fèi)者所青睞。特別是二級空調(diào)會成為享受補(bǔ)貼政策下的主流機(jī)型。三級能效雖為新標(biāo)準(zhǔn)入市門檻產(chǎn)品，具有制造成本相對低廉的優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該考慮到，一旦國家取消能效補(bǔ)貼政策，作為普及型產(chǎn)品，定頻空調(diào)在一定時期內(nèi)肯定是主流機(jī)型。

　　從長遠(yuǎn)來看，變頻空調(diào)或是今后發(fā)展的方向。隨著國家對定頻空調(diào)補(bǔ)貼力度的減小，一年后完全取消，并透露將考慮推廣變頻空調(diào)，這就意味著變、定空調(diào)長期以來的價格差將得到進(jìn)一步縮小，這將給變頻空調(diào)帶來一個全新的機(jī)會。當(dāng)然，價格因素是變頻普及的重要因素，但千萬不要輕視政策的力量。只要政策對變頻加以扶持，必將推動變頻空調(diào)的爆發(fā)。

　　今年是我國經(jīng)濟(jì)調(diào)結(jié)構(gòu)的重要一年，也將是空調(diào)行業(yè)發(fā)展史上的一個分水嶺。在即將來臨的這個空調(diào)旺季，不僅要考慮旺季期間天氣的好壞，還要考慮政策變化的引導(dǎo)作用。政策變化標(biāo)志著行業(yè)升級轉(zhuǎn)型開始，也注定了今年空調(diào)旺季將是不平靜的。

　　[相關(guān)鏈接]海爾A+ 無氟變頻空調(diào)布局市場

　　【記者安也致青島報道】 日前，海爾率先在全國推出更加高效節(jié)能領(lǐng)先的A+ 無氟變頻空調(diào)，這是我國高效節(jié)能空調(diào)領(lǐng)域里的一次重大創(chuàng)新。據(jù)悉，A+ 無氟變頻空調(diào)因具有更節(jié)能更環(huán)保的全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢，節(jié)能效果與普通3級無氟變頻空調(diào)相比提高40%以上，10年就省約1600元電費(fèi)。

　　據(jù)了解，多一個+號，就意味著能給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠和為國家提供更多的社會責(zé)任，這背后體現(xiàn)的是海爾空調(diào)巨大技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢和一切以用戶需求為導(dǎo)向的戰(zhàn)略價值。從2009年起，海爾空調(diào)就在全國宣布淘汰低能效空調(diào)，率先推出高能效省電空調(diào)。今年5月，海爾空調(diào)又在全國率先推出新1級能效定頻空調(diào)，這些強(qiáng)大的高效節(jié)能產(chǎn)品背后，體現(xiàn)出海爾在全球八大技術(shù)研發(fā)中心的實(shí)力優(yōu)勢。來自中、日、韓等國的多名技術(shù)研發(fā)專家每年都對高效節(jié)能技術(shù)進(jìn)行技術(shù)儲備，并在全球與多家著名500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，做到了生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲備一代。

　　不僅技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)更加領(lǐng)先的海爾空調(diào)推出的無氟變頻空調(diào)10年包修、即買即安服務(wù)已得到了全國各地消費(fèi)者的喜愛，全國五大連鎖渠道全部主推海爾高效節(jié)能空調(diào)。據(jù)最新中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：在空調(diào)市場暢銷型號榜中，海爾空調(diào)包攬了前10名中的5席，并且海爾無氟變頻空調(diào)憑借在高效節(jié)能、舒適環(huán)保方面的突出表現(xiàn)，是消費(fèi)者最喜愛的空調(diào)產(chǎn)品。