對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，布局3G第一階段的重任就是吸引大量的用戶，這是根本也是短期內(nèi)必須突破的前提，有了用戶基礎(chǔ)才能在下一步的布局中開(kāi)展更多的增值服務(wù)空間。如果沒(méi)有用戶的青睞，那么一切都將成為水中花。

　　于是我們看到三大運(yùn)營(yíng)商不斷地推出一些新政，目的也很明確，就是給用戶更多的誘惑力，從套餐的五花八門(mén)到終端手機(jī)的各種優(yōu)惠措施無(wú)不是如此。

　　據(jù)悉，為了規(guī)避TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋的軟肋，中移動(dòng)要求TD終端廠家和手機(jī)渠道商將3G TD手機(jī)當(dāng)做2G手機(jī)賣(mài)，以中國(guó)移動(dòng)的2.75G EDGE網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升3G用戶的感受，迅速擴(kuò)大TD用戶群。這項(xiàng)舉措要求，TD手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)選擇在出廠設(shè)置時(shí)，會(huì)優(yōu)先搜索EDGE網(wǎng)絡(luò)，在找不到EDGE網(wǎng)絡(luò)信號(hào)時(shí)，再去搜索TD信號(hào)。由于中國(guó)移動(dòng)國(guó)內(nèi)EDGE網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)相當(dāng)完善，所以該策略就避開(kāi)了TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全。

　　G網(wǎng)優(yōu)先的背后自然是目前的T網(wǎng)覆蓋率還有很多不如意的地方，在這種背景下，讓用戶滿足更多的無(wú)縫連接，中移動(dòng)出此策略也就不難理解了。如果網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常出現(xiàn)斷網(wǎng)現(xiàn)象，那么用戶對(duì)T網(wǎng)的體驗(yàn)將迅速降溫，這顯然不利于中移動(dòng)的3G布局。因此才有了G網(wǎng)優(yōu)先的權(quán)宜之計(jì)。

　　這里需要關(guān)注的是，在T網(wǎng)和G網(wǎng)的切換中是不是真正可以做到無(wú)縫連接，也就是說(shuō)在T網(wǎng)信號(hào)不錯(cuò)的地方能夠自動(dòng)切換，如果T網(wǎng)信號(hào)不好又能無(wú)縫切換到G網(wǎng)，如果不能很好地實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，那么這種切換還是令人擔(dān)憂。中移動(dòng)希望的是先讓一部分人用上TD手機(jī)，先有條件地感受T網(wǎng)的特點(diǎn)。

　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，最主要的還是要看好用不好用，而不管后臺(tái)是如何運(yùn)作的。所以3G當(dāng)成2G手機(jī)賣(mài)，對(duì)用戶而言沒(méi)有什么特別的地方。畢竟使用便捷才是關(guān)鍵。

　　中移動(dòng)在不斷推動(dòng)自己TD用戶布局的同時(shí)，我們看到其他運(yùn)營(yíng)商也紛紛尋找著符合自己的方式。中電信一直打的是補(bǔ)貼牌，目的也是為了能夠吸引到更多的用戶。近日，中國(guó)電信北京公司發(fā)動(dòng)了力度最大的3G手機(jī)補(bǔ)貼入網(wǎng)攻勢(shì)。

　　我們看到，中國(guó)電信北京公司的補(bǔ)貼政策很猛烈，其3G手機(jī)補(bǔ)貼分為六個(gè)檔位，每月最低消費(fèi)分別為89元、129元、189元、289元、389元和500元。對(duì)應(yīng)每檔月最低消費(fèi)，用戶僅需預(yù)存一定數(shù)額的話費(fèi)并承諾在網(wǎng)兩年，就可獲贈(zèng)與預(yù)存話費(fèi)價(jià)值相近的一部3G手機(jī)，同時(shí)預(yù)存話費(fèi)將分月全額返還給用戶。

　　雙重補(bǔ)貼。真的是下狠手了。

　　中國(guó)聯(lián)通本身俠WCDMA的應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，本不想推多少補(bǔ)貼政策。但是架不住中移動(dòng)和中電信的輪番轟炸，也加入到補(bǔ)貼的陣營(yíng)中來(lái)。其中中聯(lián)通重點(diǎn)推介的是iPhone營(yíng)銷(xiāo)方案，并覆蓋到其他的WCDMA手機(jī)終端。

　　運(yùn)營(yíng)商不斷地推出各種補(bǔ)貼措施，是目前三大移動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。當(dāng)大家的網(wǎng)絡(luò)覆蓋都有瑕疵的時(shí)候，如何能夠讓用戶接受自己，恐怕最簡(jiǎn)捷的方式就是看補(bǔ)貼的吸引力了。

　　不斷出手的策略也預(yù)示著三大運(yùn)營(yíng)商明顯感到，僅僅依靠3G的概念和3G上網(wǎng)的高速率是不夠的，還需要在消費(fèi)門(mén)檻上讓3G逐漸向2G看齊，只有降低消費(fèi)門(mén)檻，才能使得3G逐漸普及。事實(shí)也是如此，畢竟目前還是市場(chǎng)培育期。