截至上月月底，中國移動在全國的3G用戶數(shù)達到74.6萬戶，但這距離幾百萬甚至上千萬的市場目標來說差距相當大。如何將現(xiàn)有的龐大的2G手機用戶轉(zhuǎn)移到3G網(wǎng)上備受關(guān)注。目前，該公司在北京率先開始嘗試新的擺渡方案——啟動大規(guī)模的預(yù)存話費換手機活動，并且面向含金量較高的全球通用戶。

　　記者昨日獲悉，北京移動出臺的這項新政策，最誘人的有兩點：一是全球通用戶不用換號、不必換卡就能使用TD手機；二是如果在網(wǎng)兩年，就能白得一部TD手機。當然目前只有兩種款式的手機屬于“白送”，多數(shù)的手機視市場價格需要補交一定的差價，少則一兩百元，多則兩三千元。

　　據(jù)了解，移動此次拿出了多達16款TD手機沖鋒陷陣。以海信TD68為例，市場售價是2180元，如果選擇一年在網(wǎng)、每月最低消費100元，則只要再交480元就能買到這部手機；而如果選擇兩年在網(wǎng)、每月最低消費100元，那么這部手機就可白得。據(jù)悉，這在中移動內(nèi)部被稱為“等價補貼”，其補貼的力度和廣度都是前所未有的。

　　據(jù)了解，全球通用戶使用TD手機后，將優(yōu)先接入TD網(wǎng)，而資費仍將執(zhí)行用戶原先的方案。

　　中國移動啟動大規(guī)模市場動作的背后，是其目前感受到的巨大市場壓力。據(jù)昨日公布的5月份數(shù)據(jù)顯示，該公司當月新增用戶511.8萬戶，總用戶數(shù)量為4.88億。但是月新增用戶數(shù)創(chuàng)近15個月以來的新低。而與此同時，是另外兩家競爭對手的穩(wěn)步上升。中國電信昨日發(fā)布的5月運營數(shù)據(jù)顯示，截至5月31日，CDMA網(wǎng)絡(luò)5月單月新增用戶數(shù)220萬戶，該公司今年前5月共新增了900萬用戶，這是中國電信接手C網(wǎng)后連續(xù)第5個月用戶數(shù)增長。此外中國聯(lián)通上月新增68.2萬手機用戶。

　　三大運營商營銷策略比較(北京地區(qū))

　　運營商 3G語音最低套餐 上網(wǎng)卡套餐 營銷特色

　　中國移動 三檔基本套餐，最低檔28元含150分鐘本地主叫 560元可用7個自然月，優(yōu)惠期內(nèi)本地不限流量以及包含350M國內(nèi)漫游流量 高額的手機和話費雙重補貼

　　中國電信 下月出臺，稱資費標準更加靈活和經(jīng)濟 960元可用7個自然月，300小時/月；北海道旅游大獎發(fā)起促銷攻勢 3G 手機將可使用上網(wǎng)卡套餐

　　中國聯(lián)通 7檔基本套餐，最低的186元(現(xiàn)半價)含510分鐘國內(nèi)主叫、20分鐘國內(nèi)可視電話 150元/月、200元/月和300元/月(現(xiàn)半價)三檔套餐，分別包括3G、5G和10G流量 試商用期間3G資費半價，合并本地漫游長話費來拼搶用戶 。