3G牌照發(fā)放半年以來，三大電信運營商均進行了大規(guī)模的手機集采，并相繼推出了多款定制手機，進一步完善了手機定制模式。面對電信運營商頻頻拋出的集采大單，手機廠商正在從多個方面進行調整，以適應逐漸成為主流的定制模式。

　　招數一：快速反應 不斷求變

　　“天下武功，惟快不破�！边@種說法同樣適用于手機行業(yè)。

　　“中國電信年初采購了100萬臺3G終端，但目前我們一共才拿到27萬臺，已經賣出了10多萬臺，目前在只剩十幾萬臺存貨的情況下，想組織一次有力的銷售活動都不可能�！痹谌涨芭e辦的天翼3G終端高峰會上，中國電信總經理王曉初公開質問多家手機廠商“是否汗顏”。

　　王曉初的質問，與手機廠商供貨能力不足不無關系。3G初期，電信運營商為了普及業(yè)務，勢必會拋出數百萬的3G手機采購大單。如果手機廠商在中標之后不能迅速地完成供貨，其在電信運營商心目中的印象分肯定會降低不少，這也會導致手機廠商在下一輪的采購中處于不利位置。

　　此外，近幾年來手機的更新期不斷縮短，很難有一款手機能和當年的摩托羅拉V3一樣熱銷很長一段時間，這充分表明用戶對手機的需求變化得很快，所以手機廠商只有不斷求變才能保持競爭力。同樣是摩托羅拉，在V3銷售走俏之后沒能及時地對手機外觀、手機設計進行改進。由于不能滿足手機用戶迅速變化的需求，摩托羅拉手機銷量不斷下滑，并逐步淡出了手機的頂級陣營。

　　在產品設計上，屢禁不止的山寨手機反應得很是迅速，一旦用戶有新的需求，這些廠商就能調整手機設計方案。憑借快速的反應，山寨手機吸引了一批追求時髦但沒有強大購買能力的用戶，而這也是值得正規(guī)廠商借鑒的地方。

　　招數二：選擇正確操作系統(tǒng)

　　所謂手機定制，是指電信運營商從手機廠商直接采購手機，然后以較低價格提供給消費者，從中通過提供各種數據增值服務而獲取利潤。

　　擺在手機廠商面前的操作系統(tǒng)，除了諾基亞主導的Symbian、微軟Windows Mobile，還有谷歌的Android以及中國移動在Android基礎上研發(fā)的OMS。目前，中國移動的OPhone(采用OMS操作系統(tǒng)的手機)即將發(fā)布，中國聯通傾向選擇Android系統(tǒng)，中國電信的多款定制手機則采用了微軟Windows Mobile。在這樣的情況下，手機廠商在操作系統(tǒng)上需要做出合適的選擇。

　　在國內市場，中國移動是最早一家進行手機定制的電信運營商。為了配合OPhone的發(fā)布，中國移動已先期與海內外多家手機廠商展開OPhone手機深度定制的合作談判；目前，三星、摩托羅拉以及宇龍酷派等40多家手機廠商正在積極開發(fā)基于OPhone手機。

　　按照設計，用戶無需下載即可在OPhone手機上使用飛信、139郵箱等中國移動特色數據業(yè)務。與iPhone相比，OPhone更適合國內消費者的使用習慣，這或許也是越來越多手機廠商加入OPhone陣營的根本原因。

　　招數三：2G/3G資源合理分配

　　易觀國際最新發(fā)布的《2009年第二季度中國移動終端市場季度監(jiān)測》數據顯示，今年二季度，國內手機銷量達3306.6萬部，其中3G手機為24.2萬，僅占市場份額的0.7%。

　　在3G啟動初期，由于網絡建設和完善需要一定的時間，加上用戶消費習慣的培養(yǎng)，3G手機的銷量難以出現爆炸性增長，2G手機的銷售仍將占據手機市場的主流。為了保存實力繼而獲得定制手機大單，手機廠商需要對所有資源在2G和3G上進行合理的分配。

　　為了爭奪3G市場，一些國產手機廠商曾提前投入了巨額的研發(fā)資金，這也使其在3G初期面臨著資金鏈斷裂的考驗，夏新就是其中的例子之一。

　　在李曉忠擔任夏新電子總裁之際，該公司在手機研發(fā)上投入巨資，而夏新A8的熱銷成為了最好的回報。然而好景不長，由于國內3G市場遲遲沒能啟動，李曉忠的3G戰(zhàn)略得不到用武之地，夏新的業(yè)績因此一落千丈。

　　因此，要想立足于3G市場的手機廠商，在3G初期應該合理地分配資源。首先，手機廠商應繼續(xù)保持在2G上的實力；在3G上，手機廠商則應投入研發(fā)資金，并根據電信運營商要求不斷改進，推出更適合用戶使用的產品。

　　商報記者 毛濤濤