11月份公布的數(shù)據(jù)顯示了一個事實，3G用戶在第四季度呈現(xiàn)了快速的增長態(tài)勢。中移動方面，11月和10月共增長123萬TD用戶，增量占前11個月的40%，預(yù)計第四季度總量將占到全年增量的50%以上；中聯(lián)通方面，11月和10月160萬的增量幾乎占到了其3G用戶的全部；中電信方面，第四季度新增3G用戶大大領(lǐng)先前三個季度。

　　3G用戶在第四季度突然發(fā)力除了3G網(wǎng)絡(luò)不斷增強(qiáng)完善、3G促銷升級、3G資費(fèi)下降等原因外，主要在于運(yùn)營商在第四季度推出了數(shù)量眾多的終端，包括中聯(lián)通推出了iPhone、中移動推出多款Ophone手機(jī)，以及中電信70余款千元3G手機(jī)上市。

　　3G用戶后程發(fā)力，三家優(yōu)勢不同

　　中移動、中電信和中聯(lián)通于12月21日公布了11月份3G運(yùn)營數(shù)據(jù)。

　　中國移動11月凈增3G用戶66.7萬，這是今年內(nèi)第二次超過60萬大關(guān)，10月份新增TD用戶65.4萬，幾乎是9月份32.8萬的兩倍，截至11月份，使用TD網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的用戶數(shù)為297.6萬。相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)計，中移動年內(nèi)完成300萬的既定目標(biāo)沒有問題。中國聯(lián)通12月21日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截止到11月底，3G用戶超過182.2萬人，11月比10月份增長80萬，業(yè)內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)計，其中iPhone用戶近10萬。中國電信方面，雖然沒有公布具體的3G用戶數(shù)據(jù)，但根據(jù)工信部近日公布的前10月3G用戶發(fā)展情況顯示，中電信3G用戶發(fā)展迅速，位居三家運(yùn)營商第一。

　　第一創(chuàng)業(yè)分析師任文杰表示，3G 服務(wù)逐漸為更多的用戶接受，未來3G服務(wù)將成為爭取高端客戶的主要市場，2010年3G用戶數(shù)將進(jìn)入大規(guī)模加速增長階段。WCDMA手機(jī)豐富的種類和規(guī)模價格優(yōu)勢，使得聯(lián)通可以采取相對保守的手機(jī)補(bǔ)貼策略方面以獲得新增用戶數(shù)和利潤貢獻(xiàn)的平衡。中移動3G用戶發(fā)展依然受到TD 手機(jī)終端的制約，但TD 家庭座機(jī)的推廣有利于提高3G用戶數(shù)據(jù)。業(yè)內(nèi)人士表示，中電信的優(yōu)勢在于一定的終端補(bǔ)貼和相對豐富的終端數(shù)量。

　　競爭加劇，終端決定用戶增長

　　伴隨著3G用戶的持續(xù)增長，運(yùn)營商都拼勁了全力，欲增強(qiáng)其終端在市場的競爭力。

　　12月21日有媒體報道，中移動10款G3定制機(jī)銷售方案已經(jīng)出爐，按照此方案，中移動將給予這些手機(jī)分別以2000元、1500元、1000元和600元四個檔次的補(bǔ)貼。與此同時，也有媒體12月21日稱電信與黑莓達(dá)成了銷售協(xié)議，具體細(xì)節(jié)將在2010年1月份公布。

　　易觀國際分析認(rèn)為，3G手機(jī)銷量大幅提升具有非常重要的意義，終端的成功與否將直接關(guān)系到3G用戶乃至3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏和速度。

　　此前，為了加強(qiáng)對終端產(chǎn)業(yè)的掌控，三家運(yùn)營商使出了渾身解數(shù)。中國移動加強(qiáng)了終端企業(yè)的補(bǔ)助，并推出了基于OMS的Ophone手機(jī)，目前已經(jīng)有聯(lián)想、LG等廠商推出了定制手機(jī)；中電信繼續(xù)加強(qiáng)對高中低三檔產(chǎn)品的定制，近日攜手三星推出了售價8000元左右的W799高端手機(jī)；中國聯(lián)通雖然有國際產(chǎn)業(yè)的“支撐”，但近日也推出了Uphone計劃，擬在不久的將來推出帶有自主研發(fā)操作系統(tǒng)的Uphone手機(jī)。

　　吸引用戶比預(yù)期困難，運(yùn)營商需警惕冒進(jìn)風(fēng)險

　　雖然3G用戶在第四季增長較快，但全年總體來看，吸引用戶選擇3G要比運(yùn)營商預(yù)期中的困難許多。在今年中期，運(yùn)營商相繼調(diào)低了3G用戶發(fā)展目標(biāo)。對于2010年的發(fā)展，根據(jù)運(yùn)營商透露出的計劃，到2012年，三家3G用戶數(shù)超過2億。這和一些咨詢公司的預(yù)期有著差距，拓墣產(chǎn)業(yè)研究所報告預(yù)測，到2012年大陸3G手機(jī)市場將達(dá)到9600萬部。

　　工信部通信科技委委員侯自強(qiáng)稱，在投資上，三年包括前期投資大約為5000億元。有業(yè)內(nèi)人士稱，如此巨大的投資，再加上終端、話費(fèi)補(bǔ)貼等成本，這對運(yùn)營商來說有一個很大的經(jīng)營風(fēng)險。

　　因此，推出數(shù)量可觀的終端吸引用戶是一個迫切的問題。

　　首先，運(yùn)營商加強(qiáng)和手機(jī)廠商的合作力度，讓“明星級”的手機(jī)面市，增強(qiáng)對用戶的吸引力。目前，包括移動、電信、聯(lián)通在內(nèi)，已經(jīng)在行動了，預(yù)計到明年，世界級的終端產(chǎn)品都可在國內(nèi)買到。其次，大力增強(qiáng)中低檔產(chǎn)品數(shù)量。CNNIC數(shù)據(jù)顯示，80%的消費(fèi)者期待3000元以下的3G手機(jī)，53%的消費(fèi)者期待2000元以下的產(chǎn)品。再次，把應(yīng)用和終端密切結(jié)合。蘋果的成功主要靠的是超過8萬個應(yīng)用程序的支撐，而目前市場中，很多3G手機(jī)僅有十幾個應(yīng)用程序在提供服務(wù)。

　　11月份運(yùn)營商3G用戶的增長對市場來說是一個好消息，隨著運(yùn)營商對終端問題的日益重視，3G有理由更快走入尋常百姓家。