在國(guó)內(nèi)三家運(yùn)營(yíng)商絞盡腦汁提升3G服務(wù)吸引用戶的時(shí)候，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商同樣也在不斷完善自身的3G服務(wù)提升市場(chǎng)份額。

　　日前，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，法國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商Orange公司在英國(guó)與包括Unicom、Catalyst 和Axis電信在內(nèi)的三家移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(下稱“MVNO”)簽署了合作協(xié)議。加上之前已經(jīng)簽署合作協(xié)議的Transatel和瑞典的運(yùn)營(yíng)商Tele2，Orange公司的MVNO協(xié)議總數(shù)已經(jīng)達(dá)到5個(gè)。合作協(xié)議的簽署意味著Orange能將更完善的3G服務(wù)提供給更多的用戶。

　　Orange通過MVNO擴(kuò)大3G用戶群

　　Orange之所以與英國(guó)的三家MVNO簽署合作協(xié)議，最根本的目的就為了擴(kuò)大3G用戶群，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前，英國(guó)是歐洲地區(qū)3G業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)之一，共有包括法國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商Orange在內(nèi)的五家運(yùn)營(yíng)商提供3G服務(wù)，由于發(fā)展背景與市場(chǎng)地位的差異，英國(guó)的五家3G運(yùn)營(yíng)商采取了不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。而選擇與MVNO合作，就是Orange公司競(jìng)爭(zhēng)3G市場(chǎng)的主要手段。

　　Orange公司英國(guó)商業(yè)拓展部副總經(jīng)理馬克?奧夫頓表示：“Orange對(duì)于成為移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的首選合作伙伴，充滿了信心。我們正以自己獨(dú)特的方式尋求突破，預(yù)計(jì)到今年底，Orange的MVNO將達(dá)到20家�！�

　　據(jù)了解，此次與Orange公司合作的三家MVNO都有自己鮮明的用戶群。Unicom是英國(guó)固網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商，目前擁有8萬左右的客戶，正計(jì)劃推出B2B的MVNO銷售移動(dòng)服務(wù)；Catalyst將通過合作伙伴提供移動(dòng)服務(wù)，例如學(xué)生、少數(shù)民族和中小企業(yè)等；Axis電信將通過SIM卡為其超過1.4萬家企業(yè)和家庭客戶群提供手機(jī)支付。

　　可見，Orange公司在挑選MVNO作為自己的合作對(duì)象時(shí)，著重選擇那些有比較成熟的，有固定用戶群的MVNO。而這三家MVNO或許也正是憑此贏得了Orange公司的青睞。

　　MVNO已成產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)

　　MVNO全稱是移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，主要指移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)中網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)相互可以剝離以后出現(xiàn)的，不擁有移動(dòng)電信網(wǎng)絡(luò)，但卻提供移動(dòng)電信服務(wù)和產(chǎn)品的一種新型的移動(dòng)電信服務(wù)商。

　　MVNO的出現(xiàn)可以說是移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，市場(chǎng)細(xì)分后的成果。目前，MVNO在歐洲、美國(guó)、日本等成熟的通信市場(chǎng)比較流行，已經(jīng)成為通信產(chǎn)業(yè)鏈上不可缺失的一環(huán)。

　　隨著3G的普及和發(fā)展，MVNO的市場(chǎng)前景更加的廣闊。之所以這么說，是因?yàn)樵S多基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在獲得3G牌照的時(shí)候耗資巨大，難以短時(shí)間內(nèi)推出成熟的3G業(yè)務(wù)和服務(wù)。以英國(guó)為例，2000年4月，英國(guó)政府通過拍賣形式向當(dāng)時(shí)的和黃、沃達(dá)豐、Orange、BTCellnet和One2One發(fā)放了5張WCDMA牌照，總金額為353.9億英鎊。在投入如此大量的資金得到3G牌照后，5家大型基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商均難以快速的向用戶提供豐富多樣的3G服務(wù)。

　　因此，很多沒得到3G牌照的運(yùn)營(yíng)商和有實(shí)力提供成熟3G服務(wù)的企業(yè)就瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)與得到牌照的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商展開合作，幫助這些基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)部分的3G發(fā)展費(fèi)用。有分析人士認(rèn)為，對(duì)于這些MVNO來講，不需花費(fèi)巨資爭(zhēng)奪3G牌照，不需構(gòu)建新的網(wǎng)絡(luò)，就能參與3G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，獲得利潤(rùn)；對(duì)于得到3G牌照的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商來講，有人為其分擔(dān)3G發(fā)展的費(fèi)用，吸引用戶入網(wǎng)，自然是何樂而不為。

　　MVNO將催化3G服務(wù)升級(jí)

　　由于在3G牌照的獲得和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上節(jié)省了大筆資金，使得MVNO能將更多的精力放到提升用戶的服務(wù)方面。MVNO說到底是社會(huì)分工精細(xì)化后的產(chǎn)物。MVNO的出現(xiàn)和普及能夠使得用戶獲得更好的3G服務(wù)。這次與Orange公司合作的三家MVNO，都有自己鮮明的特點(diǎn)和用戶群已經(jīng)說明了這一點(diǎn)。

　　MVNO利用自己有限的資源提升用戶對(duì)3G服務(wù)的感知，幫助基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商分擔(dān)發(fā)展成本，兩者之間的關(guān)系未來更多的將是合作。MVNO加盟3G有利于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)商提高網(wǎng)絡(luò)使用率增加收益，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，對(duì)用戶而言，則有了更多的選擇權(quán)利，得到更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，MVNO的發(fā)展，將使得基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、用戶和MVNO自己實(shí)現(xiàn)三方共贏。