“冬天來了，誰能熬過去，得看誰的衣服厚�！�7月23日，聯(lián)想集團(0992.HK)董事局主席楊元慶坐在記者對面，談及IT業(yè)四起的“過冬論”，深有感觸。

　　與上次見面相比，楊元慶顯得消瘦了許多。他說最近很忙，除了要忙聯(lián)想集團的各種事情外，還需要忙北京奧運會的事情，聯(lián)想集團是北京奧運會的贊助商之一。忙碌的楊元慶不斷在思考的一個問題是：聯(lián)想集團如何在宏觀經濟形勢變化的情況下跑贏大市？

　　面對經濟大環(huán)境的變化，不止楊元慶一個人在談論企業(yè)如何過冬。7月25日，騰訊(0700.HK)董事局主席馬化騰在上海接受本報記者采訪時，也提到了騰訊應對冬天的辦法。而7月23日，阿里巴巴(1688.HK)董事局主席馬云在發(fā)給內部員工的一封郵件中則稱，“接下來的冬天會比大家想象的更長！更寒冷！更復雜！我們準備過冬吧！”

　　跑贏大市之考

　　在接受本報記者專訪的兩天前，根據《財富》雜志的最新排名，聯(lián)想集團首次進入世界500強。對此，楊元慶有些高興。在他看來，與此前進入世界500強的中國企業(yè)相比，聯(lián)想集團有兩個不一樣：一是身處市場競爭十分充分的行業(yè)里；二是其高科技公司的身份。楊元慶認為，從這個角度來看，聯(lián)想集團進入世界500強具有一定的符號性意義。

　　在楊元慶看來，排在第499位的聯(lián)想集團進入最新的500強排名，具有一定的偶然性，而這背后也代表著更重的業(yè)績增長壓力。

　　楊元慶說，每年進入世界500強的門檻都在提高，平均每年提高的幅度超過10%，聯(lián)想集團要想保持或提升在世界500強中的排名，就必須跑贏“大市”。

　　然而，現在的經濟大環(huán)境卻不利于聯(lián)想集團跑贏“大市”。人民幣匯率提升、CPI上漲、全球經濟放緩、銀根收緊……諸多因素使得聯(lián)想集團要跑贏“大市”，面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　如何跑贏大市？楊元慶在思考這個問題的同時顯然不能忽視聯(lián)想集團目前的業(yè)務狀況。

　　聯(lián)想集團自1984年創(chuàng)立時，全球PC產業(yè)剛剛起步，還是一個暴利的市場，代理一臺PC能賺上萬元。那時候，中國的生產能力極不充分，市場是一個“饑渴型”市場，是賣方市場。正是在這樣的市場環(huán)境里，聯(lián)想集團快速成長，1997年成為中國第一，2000年成為亞太第一，2004年收購IBM的PC業(yè)務之后成為進入世界前三。

　　而現在面臨的市場環(huán)境恰好相反，“饑渴型”的市場環(huán)境不再，作為全球最大的PC市場與最具潛力的市場，中國市場已經成為一個全球各大PC廠商競爭的前沿，PC產業(yè)由“暴利”走向薄利。

　　改革開放以來，中國成長起來一大批聯(lián)想、海爾、華為這樣的企業(yè)，這些企業(yè)的勝利，與全球制造向中國轉移的大勢有關。但隨著人民幣匯率上漲、原材料價格上漲、員工工資上漲，“中國制造”的成本優(yōu)勢正在面臨前所未有的不確定性。

　　經濟大環(huán)境發(fā)生變化、饑渴型的市場環(huán)境消失、全球制造向中國轉移遭遇挑戰(zhàn)這三個問題不僅是聯(lián)想集團與楊元慶面臨的問題，也是過去30年來成長起來的所有制造型企業(yè)正在面臨的壓力。從中國制造向中國創(chuàng)造轉變，需要重新構造自己的競爭力。

　　楊元慶說，面對當下形勢，靜下心來做事情更加重要，要做長跑的準備。

　　冬天的寒冷

　　同樣感覺到“冬天的寒冷”的還有海爾電腦總經理高以誠。不久前，高以誠到全國IT買場規(guī)模最大、最集中的中關村考察市場，發(fā)現那兒一片冷清，“海龍電腦城一層都可以開拖拉機了”。

　　海龍電腦城、硅谷電腦城、太平電腦城是中關村三大電腦城，三大電腦城的一層都是各大品牌IT廠商比拼過招的地方，寸土寸金。過去消費者云集，而現在高以誠感受到的卻是IT產業(yè)的不景氣。

　　高以誠稱，今年，各大品牌PC廠商的暑促效果極其不好。春節(jié)之后，各大PC廠商開足馬力生產；4月份、5月開向渠道壓貨；5月份之后，受各種經濟因素的影響，市場購買欲望下降，貨到渠道之后，很難賣出去，只能壓著。

　　但每個廠商都按慣性往前走，生產線還在開足馬力生產。到7月份，暑促的貨又壓到渠道中來。同時，由于英特爾迅馳芯片延期發(fā)布，各大廠商并無特別吸引消費者的新品推出，有生產、有庫存、有渠道積壓，卻沒有銷售之后的現金回籠，整個行業(yè)有可能進入一種惡性循環(huán)。

　　記者采訪的數位渠道商都向記者訴苦，“品牌PC廠商日子難過，我們的日子更難過，去年寒促的產品我們還沒有賣出去呢”。

　　有渠道商向記者透露，由于大批產品積壓在渠道當中，現金無法回籠，新的產品又壓向渠道，這是一些品牌PC廠商目前共同面臨的問題。

　　從北京回到青島總部，高以誠馬上召開內部會議，傳達過冬措施：先冬眠、尋求冬天后的爆發(fā)點，爭取把挑戰(zhàn)當成跳板。

　　7月13日在青島舉行的sinoCES展會更讓參展廠商們感受到了冬天的到來。聯(lián)想集團、微軟、英特爾等廠商沒有展位，大批日系、韓系廠商沒有展位，撐場面的是山東本地的一些廠商。更出人意料的是，海信作為當地的領袖廠商，“也沒有響應地方政府的號召，參加sinoCES展”。

　　感受到“冬天”寒冷的不僅僅是制造業(yè)企業(yè)，一向被認為最具創(chuàng)新活力的互聯(lián)網新經濟也未能幸免。阿里巴巴的B2B業(yè)務去年在香港上市，成為當年的新股王。然而，就在光環(huán)尚未褪去的2008年7月23日，馬云就在發(fā)給員工的內部郵件中再次強調：我們對全球經濟的基本判斷是經濟將會出現較大的問題，未來幾年經濟有可能進入非常的困難時期。

　　記者采訪獲悉，阿里巴巴的付費會員數量還在增長，但受外貿出口萎縮的影響，阿里巴巴會員的續(xù)簽率正在降低，這讓阿里巴巴的銷售人員感受到了壓力。

　　馬云在阿里巴巴公司一直提倡“快樂文化”，但今年以來，銷售人員們面對銷售壓力，很難快樂起來。

　　馬化騰也表示，受經濟大環(huán)境影響，企業(yè)生存變得越來越難，廣告銷售變得越來越難。

　　在冬天里，人們較平時脆弱。馬化騰說：“任總(任正非)兩天前(7月23日)與我在深圳見面，說他并沒有說過冬一事，是一封內部郵件被媒體錯誤理解�！钡�在馬化騰看來，經濟大環(huán)境變化，各種消息到處流傳，這本身就是脆弱的表現。

　　冬眠的姿勢

　　對于一些企業(yè)，冬天是過不去的坎；對有些企業(yè)來說，要準備冬眠，調整自己，暗練內功，以迎接下一個產業(yè)爆發(fā)點。

　　楊元慶說，產業(yè)格局的變化有利于聯(lián)想集團順利過冬�，F在PC產業(yè)向大的PC廠商集中，他認為未來能夠生存下來的企業(yè)都是行業(yè)前幾名的企業(yè)，其他廠商要么另尋發(fā)展空間，要么生存得十分艱難。

　　造成這種現象的原因有許多，除了公司的運營能力外，還包括協(xié)同能力、全球配置資源能力、規(guī)模效應所帶來的低成本效應。對于微軟、英特爾等上游廠商而言，給予規(guī)模大的廠商以更優(yōu)惠的采購價格是很容易理解的。

　　僅就PC產業(yè)論，海爾并無獨到的優(yōu)勢，然而海爾的方式是硬挺到底。高以誠說：海爾有集團利潤做支持，PC是海爾面向未來的產業(yè)，即使PC產業(yè)現在虧錢，集團也會支持。

　　騰訊的思路與海爾有類似之處，拿其他板塊業(yè)務的利潤來養(yǎng)未來業(yè)務。廣告業(yè)務是馬化騰眼中的未來業(yè)務，是騰訊的明天，現在騰訊的贏利主要來自于網絡游戲與“Q幣”等虛擬物品的交易，騰訊會拿網絡游戲與虛擬物品交易的利潤來支持廣告業(yè)務的發(fā)展。

　　而網絡游戲被認為是不會受經濟大環(huán)境影響的產業(yè)。有業(yè)界人士表示，“網游被定義為廉價娛樂，它的發(fā)展是反周期的，經濟環(huán)境一旦惡化，人們也許無法進行奢侈型消費，比如旅行等，但卻會更愿意進行廉價的娛樂。”

　　馬云過冬的方式則是“深挖洞、廣積糧”。2007年，阿里巴巴B2B業(yè)務成功在香港上市，加之成功收購雅虎中國積累的現金，手上有超過20億美元的現金儲備。利用這20億美元的現金儲備，“阿里巴巴即使是跪著，也會成為最后一個倒下的公司”。

　　今年初，馬云還提出了“做好做強不做大”的口號，苦練內功，強化內部管理、運營能力，不做無謂的擴張。(侯繼勇)