2004-2005年,臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科MTK崛起。這家公司發(fā)明了一種Turn-key芯片模式,將芯片、軟件平臺(tái)以及第三方應(yīng)用軟件捆綁在內(nèi)的完整解決方案,手機(jī)廠商可以在非常短的時(shí)間內(nèi)做出產(chǎn)品上市。
不幸的是,國產(chǎn)手機(jī)廠商因此紛紛倒下,“山寨機(jī)”反而如魚得水。用一位業(yè)內(nèi)人的說法,PC產(chǎn)業(yè)的“泛商品化”在手機(jī)業(yè)發(fā)生了,“泛商品化”就是消滅個(gè)性,產(chǎn)品同質(zhì)化,功能趨同,價(jià)格成為最后角力的陣地。
“山寨機(jī)”仍然火爆,威脅已然形成。中國制造業(yè)就是因?yàn)橄萑搿胺荷虡I(yè)化”困境多次遭遇艱難境地。在當(dāng)前人力、物料成本全面上升的情況下,挑戰(zhàn)更是空前。未來中國手機(jī)行業(yè)將何去何從?
“‘山寨機(jī)’存在于一個(gè)灰色地帶,空間不大,但是他們卻拒絕‘招安’!吧秸瘷C(jī)”又活在一個(gè)悖論之中,做不大,而做大了就會(huì)死!敝信d通訊內(nèi)部一位人士對記者說。
在“山寨機(jī)”界流傳著這樣一個(gè)事件!叭ツ辏钲谝患疑秸瘡S做的仿三星手機(jī),質(zhì)量和性能都非常好,然后三星的人找到這個(gè)工廠,許諾給他們代工正牌三星產(chǎn)品的機(jī)會(huì),沒有想到,這家工廠拒絕了三星的機(jī)會(huì),竟然拒絕‘招安’。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,“一旦‘山寨機(jī)’轉(zhuǎn)正后,向品牌機(jī)發(fā)展,量大了,物流成本加大了,反應(yīng)速度也慢了,品牌推廣成本的優(yōu)勢也沒有了!
拒絕招安 做大即死?
“現(xiàn)在手機(jī)生產(chǎn)工藝比玩具還要低端,整個(gè)生產(chǎn)過程可以分為四五個(gè)零部件的組裝!鄙鲜鲋信d人士說,“隨著手機(jī)高度標(biāo)準(zhǔn)化之后,很難說這是不是一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè),因?yàn)檎麄(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分工很明確。正規(guī)廠商和“山寨機(jī)”廠商的供應(yīng)鏈基本上是一樣的。除了諾基亞自己有自己制定解決方案的能力,其他手機(jī)企業(yè)也在向設(shè)計(jì)公司購買方案。”
近幾年,就連最具核心技術(shù)的芯片的集中度也非常高,全球僅剩下幾家芯片提供商:高通、德州儀器、意法半導(dǎo)體、大唐等,這也就是說,正規(guī)廠商和“山寨機(jī)”生產(chǎn)廠的供應(yīng)商基本上是一致的。標(biāo)準(zhǔn)化正在使正規(guī)廠商的優(yōu)勢逐漸缺失。
以轉(zhuǎn)正后的天宇為例,2007年,手機(jī)牌照制度取消,牌照核準(zhǔn)制實(shí)行后,天宇朗通謀求進(jìn)入品牌手機(jī)陣營。2006年、2007年,天宇由于其直供模式,沒有自己工廠的全部采用代工的模式而獲得國產(chǎn)品牌第一的位置。到了2008年,天宇開始向品牌手機(jī)進(jìn)軍,廣告投入上億元,得到的是品牌溢價(jià),而付出的代價(jià)是成本的提升,今年天宇的增速明顯低于去年。目前,有消息說,天宇正在和富士康洽談股權(quán)出售。
在億通手機(jī)品牌經(jīng)理甘泉告訴記者,“山寨機(jī)”最得力的市場是廣闊的農(nóng)村。去年,農(nóng)村市場手機(jī)銷售占有30%份額,今年提高到了50%。
那么國產(chǎn)手機(jī)為什么不能到三、四級(jí)市場、農(nóng)村市場拓展呢?而將這個(gè)空間留給了“山寨機(jī)”。答案是:成本太高。
中興通訊這位人士表示,現(xiàn)在華為和中興的之所以還能盈利主要在于運(yùn)營商訂制。保持“永遠(yuǎn)都不會(huì)有庫存”。“雖然我的利潤低,但是每次都看得見摸得著,中興規(guī)模比華為規(guī)模小,雖然手機(jī)的貢獻(xiàn)不多,但是還有貢獻(xiàn)。華為在這種情況之下,則選擇了出售。大量的國產(chǎn)品牌下滲農(nóng)村市場,最大的風(fēng)險(xiǎn)就是庫存!
據(jù)宇龍計(jì)算機(jī)通信有限公司總裁助理劉東凱介紹,早期轉(zhuǎn)正的“山寨機(jī)”多是渠道起家,他們在本地有天然的渠道優(yōu)勢。此外,以前每家手機(jī)廠商都有自己的銷售渠道和手機(jī)渠道。隨著品牌機(jī)不斷走向運(yùn)營商訂制市場,且先打款再供貨的直供模式盛行,大賣廠蘇寧、國美以及電子商務(wù)也正在對代理商的生存空間產(chǎn)生威脅。國包商、省包商漸漸嗅到了生存危機(jī),但是其手中掌握渠道資源,轉(zhuǎn)身整合產(chǎn)業(yè)鏈,做起了手機(jī)生產(chǎn)。據(jù)悉,天宇朗通前身即為渠道商,即使現(xiàn)在也沒有放棄本身的渠道資源。而渠道本身承擔(dān)售后服務(wù)等功能,熟悉本地市場。
手機(jī)檢測制度爭議
“山寨機(jī)”的重要生存之道就在于時(shí)間差。手機(jī)品牌廠商認(rèn)為,時(shí)間差的根本在于中國的手機(jī)檢測制度,已經(jīng)落后于手機(jī)業(yè)的發(fā)展。
正與“山寨機(jī)”正面交鋒的億通手機(jī)甘泉告訴記者,“通常 ‘山寨機(jī)’20天上市一款,我們至少需要2個(gè)月。山寨王們到市場上看一下,目前什么功能賣得好,就開發(fā)哪些功能;哪個(gè)牌子賣的好,就高仿哪一款。在深圳車公廟找個(gè)設(shè)計(jì)公司買個(gè)方案,深圳車公廟一帶幾個(gè)人就可以組成一個(gè)設(shè)計(jì)公司,產(chǎn)量大的,找家代工廠,有些國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)產(chǎn)能有剩余,就承接這種外單;產(chǎn)能小的,七八個(gè)人就可以自己在家組裝,現(xiàn)在都是標(biāo)準(zhǔn)化,1個(gè)人一天可以組裝二十臺(tái)左右!
甘泉所說的2個(gè)月中,至少有一個(gè)月花在了工信部的手機(jī)檢測上。除了每個(gè)機(jī)型25萬到30萬元的費(fèi)用外,時(shí)間上的損失是最大的。
“收這么多錢是不合理的,這不僅僅耽誤了時(shí)間,監(jiān)管和服務(wù)又是不對等的。本來工商部門來管就夠了!苯邮苡浾卟稍L的一位手機(jī)企業(yè)的人士說。
一位深圳的手機(jī)生產(chǎn)廠商的人士告訴記者:“為什么國產(chǎn)手機(jī)有牌照但是沒質(zhì)量。你看國產(chǎn)手機(jī)也都是排隊(duì)通過北京手機(jī)檢測中心(CTI,負(fù)責(zé)手機(jī)入網(wǎng)許可證的檢測機(jī)構(gòu))檢測的,但是質(zhì)量上仍然問題多多!
“這個(gè)北京CTI認(rèn)證純粹就是高速公路收費(fèi)站,不會(huì)提速不會(huì)保安全,唯一的效果就是讓你排隊(duì)加塞多交買路錢!币晃弧吧秸瘷C(jī)網(wǎng)”署名“理性分析”的網(wǎng)友說,“隨便一個(gè)創(chuàng)新或者擴(kuò)展,都要去審批部門蓋十七八個(gè)公章。這也是為什么國產(chǎn)手機(jī)在占據(jù)半壁江山的輝煌后‘高臺(tái)跳水’的致命原因!
“其實(shí)現(xiàn)在的國產(chǎn)正規(guī)軍團(tuán),和山寨里面的‘大賊頭’們比起來(比如招安前的天宇),本質(zhì)上并沒有什么區(qū)別,無非一個(gè)花錢租店面,另外一個(gè)就是夜市,但是賣的東西是同樣的產(chǎn)品 (除了牌子和價(jià)格不一樣)。所以才有這么一句話,不招安是死,招安死的更快!币晃粯I(yè)內(nèi)人士直言。
而據(jù)記者了解,不僅僅牌照和檢測費(fèi)加重了手機(jī)企業(yè)的成本,高稅率也是品牌機(jī)比“山寨機(jī)”的劣勢。那么是挖空心思剿滅‘山寨’,或者將其‘招安’整編,還是改革現(xiàn)有手機(jī)檢測制度,是擺在當(dāng)前的重要議題。(閆薇)
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