在各行業(yè)開始準(zhǔn)備過冬之際,裁員、并購、抱團(tuán)、整合都成了各行業(yè)新聞中最常見的字眼,本報(bào)曾報(bào)道電腦城跑路事件頻發(fā),IT新賣場全線失守,那上游PC廠商和渠道商各自“過冬”策略如何呢?
半個(gè)月前,一個(gè)老牌PC廠商為過寒冬裁員30%的消息在各大IT論壇上流傳,與此同時(shí),另一家PC業(yè)黑馬卻把寒冬當(dāng)成產(chǎn)業(yè)洗牌的“機(jī)會(huì)”,甚至開始悄然在二級(jí)市場展開并購。他們形象地把這場產(chǎn)業(yè)寒冬時(shí)的一系列舉動(dòng)比作“彎道超車”。
同方裁員三成
半個(gè)月前,“一家老牌PC廠商電腦事業(yè)部裁員”的消息在渠道和各大論壇上流傳。日前,有PC業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)證實(shí),這家欲壓縮各地分公司辦事處規(guī)模,涉及人員裁減近三成的企業(yè)是清華同方。
清華同方廣州分公司市場部許小姐稱對(duì)于裁員情況不太了解,只稱廣州分公司走了幾個(gè)人,他們分公司一共30多人,并不影響公司運(yùn)作,至于改變渠道模式,她說沒有接到通知,現(xiàn)在還沒有變。
“PC業(yè)下滑得非常厲害”。據(jù)介紹,上半年,國內(nèi)外PC廠商業(yè)績壓力都很大,四月初,方正前PC掌舵手祁東風(fēng)急流勇退,離開方正,被業(yè)內(nèi)視為不堪80萬銷售目標(biāo)的重壓。而同方上半年銷售情況同樣不容樂觀,盡管同方PC掌門人李健航一再向渠道壓貨,而且一再推出超低價(jià)產(chǎn)品,“但如果想要達(dá)到下半年‘不虧’的目標(biāo),還不得不從降低成本入手!
海爾逆市擴(kuò)張
另一家被認(rèn)為是正在變白的PC黑馬海爾卻希望利用這場寒冬達(dá)到“彎道超車”的效果。
海爾從去年底到今年進(jìn)行的一系列區(qū)域并購,被認(rèn)為是海爾全面挺進(jìn)各區(qū)域市場的“陣地戰(zhàn)”,從去年底開始,海爾分別入主陜西西安天惠集團(tuán),成立海爾天惠電腦公司,全面負(fù)責(zé)陜、甘、青、寧及西北的海爾電腦業(yè)務(wù)。通過入股的方式收購河南區(qū)域品牌鄭州眾誠電腦公司,在西南市場上,通過入股金利,全面挺進(jìn)云南市場。
現(xiàn)成的渠道資源無疑極大節(jié)約了海爾在西北搭建出貨渠道的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。至此,海爾在全國市場的圈地,通過收購?fù)瓿刹季帧?
渠道面臨利潤危機(jī)
同方電腦裁員最主要是基于渠道策略的變化,據(jù)悉,同方要做全國總代理的授權(quán)方式,所以要不了那么多的分公司和人!敖衲晔蔷o縮費(fèi)用,下半年計(jì)劃是不虧。”
華南不少渠道正在積極采取各種措施應(yīng)對(duì)時(shí)下市場的“冬天”,不少老牌渠道已經(jīng)開始著手壓縮店面、精簡人員,竭盡所能地節(jié)省一切不必要的開支!皬默F(xiàn)在渠道的實(shí)際來看,反而是規(guī)模大、店面多、人員多的公司壓力最大,因?yàn)檫@些渠道的日常開支也最大!
渠道抱團(tuán)過冬也是行業(yè)取暖常用的策略,比如日前,ACER華南最大的代理商翰達(dá)被東方四海收購的消息也在渠道里被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。各廠商的渠道策略也在悄然發(fā)生變化,比如華碩調(diào)整策略從總代模式向微分模式上調(diào)整。出身于廣州的PC廠商不堪業(yè)績壓力,終端銷售人員直接進(jìn)零售店推銷產(chǎn)品,放棄分銷商。PC業(yè)沿用了幾十年的總代制,可能最終只能成為資金物流平臺(tái)。
視點(diǎn)
廠商展開二三線渠道爭奪
“越是在經(jīng)營困難時(shí),渠道商越需要抉擇!焙栯娔X華南區(qū)總經(jīng)理李浩若認(rèn)為,越是在寒冬時(shí),越能體現(xiàn)廠商的實(shí)力。李認(rèn)為,并非所有的渠道都在壓縮,以海爾的代理商廣州雄志為例,之前做HP,去年開始做海爾,在今年行業(yè)不景氣,其他渠道都在大規(guī)模壓縮店面成本時(shí),在海爾幫助下,雄志卻加大投入,今年新增了四個(gè)店面,“這些反映了代理不同產(chǎn)品渠道的各自心態(tài)也不同!
與此同時(shí),海爾還趁機(jī)加大了對(duì)二三線市場渠道商的投入。李浩若介紹,為了達(dá)到進(jìn)入“國產(chǎn)品牌前三”的目標(biāo),海爾電腦確定了2008年需要突破的四個(gè)重點(diǎn)細(xì)分市場,即在筆記本、農(nóng)村、商用及海外市場等方面都做了戰(zhàn)略部署。 (高凌云 譚曉蘭)
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