戴爾(中國)有限公司正在聯(lián)想集團的優(yōu)勢地盤“放火”。

　　《第一財經(jīng)日報》昨天獲悉，在消費類業(yè)務(wù)全面涉足分銷、零售后，戴爾(中國)并沒有忽視商用領(lǐng)域的布局，而是正借助自己這一強勢業(yè)務(wù)。

　　“9月19日，戴爾將在合肥舉行一場規(guī)模很大的商用戰(zhàn)略推廣會，主要啟動中小企業(yè)解決方案計劃，向中國三到五級市場滲透，合肥算第一站。”消息人士透露，這是戴爾(中國)在三到五級市場首次進行的大規(guī)模布局行動。

　　在新的商用戰(zhàn)略中，戴爾(中國)的目標是，擴大區(qū)域覆蓋度：首期將在至少100個三到五級城市中完成上述業(yè)務(wù)布局。事實上，截至7月底，戴爾(中國)已悄悄在全國近20個省、區(qū)、市設(shè)立了150多家“中小企業(yè)解決方案中心”，尤其集中在三、四級城市。記者獲悉，其中連湖南、四川、陜西等內(nèi)陸省份也覆蓋了18家。店面主要是展示、銷售戴爾中小企業(yè)全線產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案，覆蓋PC與存儲業(yè)務(wù)，并現(xiàn)場為客戶定制方案。

　　戴爾(中國)發(fā)言人張颯英沒有否認上述消息。她說，4月初公司就已經(jīng)制訂好大致策略，此次主要是針對區(qū)域市場的細化。她拒絕透露更為詳細的覆蓋計劃，以及這些解決方案中心是否有渠道力量參與。

　　戴爾大中華區(qū)成長型企業(yè)總經(jīng)理許肇元援引數(shù)據(jù)說，2006年中國中小企業(yè)總數(shù)超過3151萬家，2012年總數(shù)將達到5000萬家。它們限于資金、技術(shù)、規(guī)模，將會更加依賴IT服務(wù)的壯大。

　　戴爾上述舉動可能沖擊聯(lián)想的現(xiàn)有利益。早在2000年起，聯(lián)想便立志打造本土中小企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)品牌，至今已覆蓋中國大部分三至五級市場。去年6月30日，聯(lián)想曾在廣州啟動“奧運火炬百城巡展”，歷時半年，目標正是借奧運概念強化中小企業(yè)市場。

　　戴爾一位服務(wù)器產(chǎn)品經(jīng)理表示，中小企業(yè)市場足夠大，聯(lián)想一家不可能完全覆蓋，而且用戶也需要更多選擇。但戴爾想短期超越聯(lián)想還不可能。

　　事實上，上述策略只是戴爾(中國)區(qū)域市場覆蓋的一部分。戴爾中國區(qū)總裁閔毅達此前曾對本報記者表示，2008年底戴爾產(chǎn)品將進入中國3000家門店，覆蓋的城市將達1000個，2009年目標為1200個。(王如晨)