換帥

　　面臨PC業(yè)績下滑，試圖以筆記本戰(zhàn)略翻身的方正科技，近日又成業(yè)界焦點。

　　9月5日，方正科技正式宣布，由原聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想移動常務(wù)副總裁藍燁擔(dān)任方正科技總裁一職。此前的坊間傳聞終于塵埃落定。

　　“民族品牌和發(fā)展實力是藍燁選擇方正科技的重要原因�！狈秸�科技董事長方中華在接受中國經(jīng)濟時報采訪時稱。

　　“而藍燁在聯(lián)想十幾年的經(jīng)驗也是方正看中的。最重要的是藍燁的執(zhí)行力極強，這正是方正所欠缺的�！�

　　一年來，方正科技可謂多風(fēng)多雨，高管層的振蕩頻率頗高。先是掌管銷售大權(quán)、被認(rèn)為是方正科技二號實權(quán)人物的副總裁曾文麗離職；然后移動事業(yè)部產(chǎn)品高級總監(jiān)劉威離職；隨后今年6月6日，掌舵方正PC業(yè)務(wù)七年的方正科技總裁祁東風(fēng)突然離職。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，方正頻繁換帥均出于銷售業(yè)績的壓力。

　　方正科技2008年半年財報顯示，方正科技上半年共實現(xiàn)營業(yè)收入35.89億元，同比下降4%，實現(xiàn)凈利潤9268萬元，同比上漲3.49%。其中，方正科技主業(yè)PC業(yè)務(wù)收入同比下滑11.36%至30.81億元。

　　此時，藍燁受邀做“總裁”，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，壓力不小。

　　據(jù)記者了解，除方正科技外，戴爾、惠普和海爾也都向藍燁伸出了橄欖枝�？陀^地說，對于一個職業(yè)經(jīng)理人來說，后三家的邀請也都充滿誘惑力。尤其是戴爾，正在大刀闊斧地解決其在國內(nèi)市場的最大短板——銷售渠道。如今，戴爾產(chǎn)品已進駐國美900家店面及蘇寧300多家賣場，并且還將進入國內(nèi)更多地區(qū)的PC連鎖渠道；惠普經(jīng)過多年的本土化運作，其實力不斷加強；海爾這些年在PC上不惜花血本，成長勢頭也可圈可點。

　　藍燁對外稱，個人更喜歡民族品牌。聯(lián)想到藍燁此前在聯(lián)想集團工作了十幾年，沒在海外公司呆過，這個說法似乎有一定道理。當(dāng)然，對于一個職業(yè)經(jīng)理人來說，企業(yè)文化、團隊管理、與董事會的溝通等因素，都是至關(guān)重要的。

　　據(jù)方正科技內(nèi)部人員透露，藍燁現(xiàn)在已開始主持工作，估計不久將會對組織架構(gòu)及人事做出一些調(diào)整。不過，在9月8日的方正科技內(nèi)部會議上，藍提出，目前還是以融入、了解方正為主。

　　過冬

　　“方正科技PC行業(yè)銷售收入下滑11.36%，這是事實，我們不會回避�！狈街腥A坦言。

　　“我們的確遇到了前所未有的困難。全球經(jīng)濟下滑以及中國經(jīng)濟增長放緩、自然災(zāi)害、股市不佳等等，讓消費者的積極性有所挫傷；同時，奧運會也讓消費者的消費注意力轉(zhuǎn)移了�！�

　　方中華稱，上半年方正科技臺式機銷量下降，是因為沒有拿到政府的訂單，而過去兩三年方正科技總能拿到一些比較大的教育或農(nóng)業(yè)方面的政府項目。

　　方中華表示，藍燁的到來最直接的效果就是可以將行單拉回來，行業(yè)訂單會比此前好很多。

　　據(jù)了解，方正科技的總裁任職期限為3年。方中華表示，近期方正不會給藍燁下達具體任務(wù)和目標(biāo)。9月份走馬上任的藍燁至少需要1-2個月的時間熟悉情況，在這段時間內(nèi)定目標(biāo)就太不人性化了，不過，11月底會有具體的任務(wù)指標(biāo)下達。

　　據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，PC產(chǎn)業(yè)第二季銷量比IDC此前的預(yù)測低了7%，消費類筆記本低了9%，這的確有“寒冬”來襲的意味。難怪方中華說，“PC產(chǎn)業(yè)今年冷得出奇！”

　　其實，并非方正科技一家出現(xiàn)大幅下滑趨勢，整個PC產(chǎn)業(yè)的日子都不好過。由于今年的價格戰(zhàn)打得很激烈，惠普的暑促均價與方正差不多，這表明國際廠商在下移�煷騼r格戰(zhàn)�牐瑢Ρ就疗放圃斐闪藳_擊，但犧牲利潤賺取市場份額，對自己也是傷害。戴爾第二季利潤為6個季度以來最低，股票跌了14%，其通過大幅裁員降低成本。

　　　易觀國際分析師李羽中對此分析認(rèn)為，由于全球經(jīng)濟情況不佳，美國經(jīng)濟增長放緩，股東和投資者要求PC廠商要有業(yè)績、市場份額和利潤。所以，廠商為了贏得市場份額不得不通過打價格戰(zhàn)和兼并戰(zhàn)來擴大市場份額。而恰巧中國又是全球增長最快的市場，大家就都涌到這里來打價格戰(zhàn)。

　　“方正的原則是，太低毛利率的事情我們不做，不參與打價格戰(zhàn)。你們可以關(guān)注其他PC廠商第三季度的財報，應(yīng)該不會好到哪里去。”方中華說。

　　“方正科技將采取差異化策略尋找更多的利潤增長點，除了老本行PC外，將關(guān)注軟件及增值服務(wù)�！薄跋Ｍ�在藍燁的帶領(lǐng)下，讓方正科技在年底恢復(fù)到2007年的水平，增長30%是必須的。長遠考慮，未來兩三年重回國內(nèi)市場份額第二的位置�！狈秸f。

　　看來，藍燁的擔(dān)子不輕。如果藍燁能實現(xiàn)方正的目標(biāo)，這將是方正科技最成功的一個“空降”策略。（毛晶慧）