正當國際電信設(shè)備巨頭還在思考如何度過突如其來的國際金融危機之際，華為卻開始醞釀一場美國市場的“抄底”行動。昨日，華為北美區(qū)CTO查理·馬丁(Charlie Martin)向外電表示，華為的計劃一度是暫緩在北美市場拓展，因為這一成熟市場難以滲透；但現(xiàn)在是突破良機，華為已持有美國移動運營商Leap Wireless的合同，在過去18個月中，公司在美國的雇員數(shù)量也已從200增至500人。

　　“我們已大大增強了在北美的專注度，”馬丁說，“公司已聘請大量美國本土員工擔任領(lǐng)導(dǎo)階層，我們對這里的前景感到欣慰�！�

　　“華爾街金融風(fēng)暴給了華為一個最佳的市場機會�！比A為研發(fā)部門的一位原中層人員表示，雖然摩托羅拉、阿爾卡特朗訊、北電網(wǎng)絡(luò)和愛立信等國際電信巨頭在美國電信設(shè)備市場上已根深蒂固，但金融危機會讓其市場和銷售策略變得保守，因為這些公司都是上市公司，要對每季度業(yè)績負責(zé)。而華為靈活的價格和市場策略將在這個時期發(fā)揮出巨大能量。

　　啟動美國市場

　　華為方面對《第一財經(jīng)日報》表示，今年的確會增強對北美市場的專注度。至于馬丁所說的“現(xiàn)在是突破美國市場的最佳時機”應(yīng)該只是他的個人想法。

　　“華為去年在美國市場僅實現(xiàn)了1億美元銷售收入。”華為有關(guān)人士不愿意透露更多的公司在美國發(fā)展的情況，僅表示Leap Wireless公司是美國排名第五或第六的移動運營商。

　　“華為企業(yè)風(fēng)格一般都是市場非常成熟了，才會對外宣傳�！比A為一位內(nèi)部員工表示，華為的系統(tǒng)設(shè)備和終端產(chǎn)品在美國市場銷售多年，可以說是蓄勢待發(fā)，只是等待一個適當?shù)臅r機而已。

　　據(jù)了解，華為不僅在美國設(shè)立了研究所和分公司，每年都參加在美國舉辦的各種通信展，還與3COM和北電成立了合資公司，一系列動作最終讓華為打通了通向北美運營商的道路。

　　2004年底，華為與CDMA運營商NTCH結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓華為CDMA2000產(chǎn)品首次在美國獲得商用。隨后華為終端產(chǎn)品也成為了MetroPCS、Alltel等美國CDMA運營商的定制產(chǎn)品，首次實現(xiàn)北美市場規(guī)模銷售。

　　但真正的大突破還是在Leap公司。成立于1998年的Leap公司，作為美國CDMA運營商的中堅力量，2001年開始積極建設(shè)全美第一張全IP的CDMA網(wǎng)絡(luò)�！�2003年，Leap選擇華為產(chǎn)品開始嚴格的網(wǎng)絡(luò)測試�！比A為一位內(nèi)部員工透露，華為CDMA全系統(tǒng)設(shè)備在當年不但通過了美國國家標準的各種準入測試，還通過了運營商的準入測試的嚴格考驗，獲得了“Leap資格供應(yīng)商”的稱號。

　　在之后的合作中，華為在Leap承建的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到華盛頓、艾奧瓦、內(nèi)華達、芝加哥等重要地區(qū)，其中華為在芝加哥項目中承建超過1300個基站，為1600萬美國人口提供服務(wù)。2007年7月中旬，華為正式對外宣布，獲得Leap的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)合同。

　　“成功的關(guān)鍵在于，華為創(chuàng)新的全IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、快速響應(yīng)能力和本地化的解決方案�！鄙鲜鋈A為內(nèi)部員工透露，全IP組網(wǎng)為Leap節(jié)省了50%以上的建網(wǎng)和運營成本，而Leap之前的CDMA網(wǎng)絡(luò)是一張只支持56K信令的老網(wǎng)，目前的國際標準早已是64K，而華為僅用了7天就解決了測試和網(wǎng)上對接的工作�！叭绻�是一般的供應(yīng)商，至少要一個月。”

　　歐美市場虧損？

　　盡管華為已成為Leap的供應(yīng)商，但美國移動電信市場的格局注定了華為擁有Leap是遠遠不夠的。

　　美國波士頓YankeeGroup公司去年的一份報告數(shù)據(jù)顯示，美國一共有1000多家移動運營商，其中AT&T以5800萬名用戶、25%市場份額排名第一；Verizon以5670萬名用戶、24.8%市場份額排名第二；Sprint以5189萬名用戶、22%市場份額排名第三；T-Mobile以2410萬名用戶、10%市場份額排名第四，前四強占據(jù)的市場份額高達81.8%。

　　這一格局讓華為在北美市場僅占據(jù)1%的份額，北美市場的領(lǐng)導(dǎo)者摩托羅拉為46%，阿爾卡特朗訊21%，北電網(wǎng)絡(luò)13%，瑞典愛立信為10%。

　　去年12月，T-Mobile選擇華為在歐洲建設(shè)分組域核心網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)將覆蓋德國、英國、奧地利、荷蘭以及捷克等五個歐洲國家。而早在2004年，委內(nèi)瑞拉電信公司(CANTV)就選擇了華為建設(shè)委內(nèi)瑞拉的全國傳輸骨干網(wǎng)。

　　不過，“華為在歐洲和北美市場應(yīng)該還是處于虧損狀況。”華為研發(fā)部門上述原中層人員指出，華為在海外真正賺錢的是在發(fā)展中國家和地區(qū)，但拿下歐洲市場和美國市場有兩個好處：一是發(fā)展中國家的運營商一般也來自發(fā)達國家，華為可借此熟悉市場；二是對發(fā)展中國家的運營商有一個很好的示范作用，如華為能在美國市場勝出將直接影響其在拉丁美洲市場的發(fā)展。(孫燕飚)