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IT賣場與經(jīng)銷商聯(lián)手刺激市場 降租降價(jià)雙管齊下

2008年12月25日 09:11 來源:北京商報(bào) 發(fā)表評(píng)論

  面對(duì)消費(fèi)市場不景氣,IT賣場與經(jīng)銷商聯(lián)手應(yīng)對(duì)危機(jī)。昨日,記者走訪中關(guān)村鼎好、科貿(mào)、中關(guān)村e(cuò)世界等IT賣場了解到,商鋪?zhàn)饨鹨延?%至30%的下調(diào),經(jīng)銷商也都在大幅降價(jià)搞促銷,如何重新吸引客流并將銷售提高上去成了賣場與經(jīng)銷商共同的話題。

  金融危機(jī)對(duì)IT商家的影響目前已經(jīng)顯現(xiàn)出來,不少經(jīng)銷商在客流量日益減少的環(huán)境下已經(jīng)無力支付租金,雖然IT賣場方面已經(jīng)對(duì)商鋪?zhàn)饨鹩兴抡{(diào),但面對(duì)客流量不斷下降,不少商家還是選擇了退出。據(jù)了解,中關(guān)村IT賣場商戶的銷售額已經(jīng)出現(xiàn)了大幅下滑,最高達(dá)40%,商鋪閑置率近5%。

  面對(duì)市場出現(xiàn)的變化,IT賣場方面表示,會(huì)用“優(yōu)惠政策”來挽留客戶。鼎好電子商城方面表示,現(xiàn)在最重要的是銷售環(huán)節(jié),降低租金的同時(shí)將聯(lián)手經(jīng)銷商做廣告推廣,進(jìn)行大規(guī)模聯(lián)合促銷優(yōu)惠,吸引更多的客流。百腦匯北京旗艦店總經(jīng)理表示,不會(huì)收取商家“進(jìn)場費(fèi)”或“品牌推廣費(fèi)”,即便是搞活動(dòng)做品牌推廣,推廣費(fèi)也會(huì)由廠商來承擔(dān)。

  記者發(fā)現(xiàn),下調(diào)商鋪?zhàn)饨鹗荌T賣場與商戶共渡難關(guān)的最有力支持,科貿(mào)一家專賣數(shù)碼相機(jī)的經(jīng)銷商向記者透露,該店租金已經(jīng)從每月7600元下降到5500元,下調(diào)近30%。“現(xiàn)在主要是買東西的人明顯減少,但賣場方面和我們都在積極應(yīng)對(duì),”商家告訴記者,“雖然現(xiàn)在生意不景氣,但租金下調(diào)緩解了一定壓力,未來要配合廠家和賣場共同把銷售做好!痹谥嘘P(guān)村e(cuò)世界一層的大廳內(nèi)可以看到不少商鋪貼著“閑置”、“轉(zhuǎn)租”或“尋求合租”的廣告,而這些商鋪都是一些面積較大的店,經(jīng)營壓力相對(duì)較大。據(jù)一家經(jīng)營MP4的商家告訴記者,“租金下調(diào)對(duì)我們來說是再好不過的事了,現(xiàn)在的任務(wù)是減少進(jìn)貨,加強(qiáng)出貨,縮小運(yùn)營開支。如果在兩節(jié)期間銷量出現(xiàn)上升,明年再考慮重新擴(kuò)大規(guī)!。業(yè)內(nèi)人士表示,市場規(guī)模做大,其運(yùn)營成本相對(duì)較高,利潤就會(huì)下降。

  面臨不景氣的現(xiàn)狀,各經(jīng)銷商都在大幅度下調(diào)商品價(jià)格。據(jù)了解,像單反相機(jī)、DV、藍(lán)光影碟機(jī)等高端IT產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)幅度較高,最多達(dá)50%。在海龍電子城內(nèi)記者了解到,剛剛上市不到一個(gè)月的尼康單反相機(jī)價(jià)格已經(jīng)降了2000多元,而價(jià)格一直居高不下的SONY藍(lán)光影碟機(jī)也從6000多元降到了3000元。一些PC經(jīng)銷商更是將已經(jīng)沒有什么利潤的電腦配件價(jià)格壓至更低,內(nèi)存、硬盤、顯卡等主要配件都有超過30%的降價(jià)。而像戴爾、聯(lián)想等大品牌的經(jīng)銷商也推出了1499元、1999元、2499元和2999元等低價(jià)電腦,在大品牌廠家中并不多見。聯(lián)想經(jīng)銷商告訴記者,推出低價(jià)位電腦是為了吸引不同層次的消費(fèi)者。(記者 于士凱)

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