中國(guó)內(nèi)地的PC市場(chǎng)近日風(fēng)起云涌，除了惠普變?nèi)珖?guó)總代理制為局部區(qū)域代理制，方正開(kāi)始向消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)軍，海爾則實(shí)行了“七劍進(jìn)京”戰(zhàn)略。與此同時(shí)，隨著家電連鎖賣(mài)場(chǎng)與IT連鎖賣(mài)場(chǎng)的相繼發(fā)力，傳統(tǒng)電腦城的生存空間再度被壓縮。種種跡象表明，未來(lái)中國(guó)的PC市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一次新的變革。

　　轉(zhuǎn)型調(diào)整已成重點(diǎn)

　　戴爾公司近期在中國(guó)的戰(zhàn)略調(diào)整不斷表明，在直銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上，未來(lái)引入分銷(xiāo)模式已成為定局。戴爾加入分銷(xiāo)渠道模式是為了更好地覆蓋四到六級(jí)城市，但是事物總是有兩面性，分銷(xiāo)模式的加入很可能對(duì)以往的直銷(xiāo)模式產(chǎn)生打擊。所以，如何做好內(nèi)部調(diào)整，將是戴爾營(yíng)銷(xiāo)模式未來(lái)的重中之重。

　　也許是受到戴爾在拓展渠道上的刺激，目前，已不止一家軟硬件巨頭注意到中國(guó)零售市場(chǎng)的價(jià)值。微軟日前與蘇寧電器合作推出了“Windows 體驗(yàn)店”，蘋(píng)果公司巨大的自營(yíng)零售店8月份將在北京三里屯開(kāi)張，明基、愛(ài)普生也先后進(jìn)駐了國(guó)美。零售店正在成為全球IT大品牌的趨勢(shì)，“每家公司都是這個(gè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，只是看誰(shuí)的動(dòng)作更快、更有前瞻性，能在第一時(shí)間開(kāi)辟渠道”。微軟娛樂(lè)及設(shè)備事業(yè)部大中華區(qū)董事總經(jīng)理陳學(xué)良表示。

　　中小企業(yè)成爭(zhēng)奪重點(diǎn)

　　近年來(lái)，眾多PC廠商在四到六級(jí)城市開(kāi)始發(fā)力，間接地告訴我們分銷(xiāo)渠道在中國(guó)IT市場(chǎng)的地位越發(fā)重要。戴爾的直銷(xiāo)模式面對(duì)地級(jí)、縣級(jí)城市的拓展明顯乏力。于是，在痛失中小城市的市場(chǎng)份額以后，邁克爾·戴爾重任公司首席執(zhí)行官，并開(kāi)展了一系列戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達(dá)曾經(jīng)表示，戴爾直接模式在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的狀況非常好，但是戴爾也相信，在中國(guó)仍會(huì)有更多、更好的成長(zhǎng)空間，特別是在四、五、六級(jí)市場(chǎng)。戴爾預(yù)計(jì)，從出貨量方面來(lái)講，尚未覆蓋的市場(chǎng)在今年會(huì)達(dá)到580萬(wàn)，如果能很好地覆蓋這些市場(chǎng)，將給戴爾帶來(lái)很大的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　戴爾“灰色渠道”遍布全國(guó)各地，可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)戴爾真正的營(yíng)銷(xiāo)模式一直是明直銷(xiāo)加上暗渠道的方式。“灰色渠道”雖然名不正言不順，但是帶給戴爾的卻是很可觀的銷(xiāo)售數(shù)字。戴爾今年所推出的在中國(guó)發(fā)布的商用產(chǎn)品合作伙伴計(jì)劃，就是其想扶正“灰色渠道”，加大中小城市拓展力度的重要舉措之一。

　　3C賣(mài)場(chǎng)極速升溫

　　2000年后，電腦城一家獨(dú)大的局面很快被打破。作為家電連鎖賣(mài)場(chǎng)代表的蘇寧電器率先進(jìn)軍IT零售業(yè)務(wù)，隨后國(guó)美電器也加入了競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)過(guò)多久，一家致力于將“電腦專(zhuān)賣(mài)與連鎖”相結(jié)合的新業(yè)態(tài)形勢(shì)——宏圖三胞IT專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)身市場(chǎng)，IT零售市場(chǎng)格局突變，“三國(guó)演義”大幕開(kāi)啟。2006年年底，崛起于南京的宏圖三胞殺入IT標(biāo)志性城市——北京。

　　“我們有信心把電腦城全部清洗掉！”近日，在與明基的戰(zhàn)略合作儀式上，國(guó)美副總裁李俊濤面對(duì)眾多媒體高調(diào)宣稱(chēng)，國(guó)美將掀起一輪對(duì)電腦城波濤洶涌的“洗禮”。與國(guó)美的狂妄巧合的是，同樣作為新興渠道的宏圖三胞日前也宣布，在未來(lái)1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)將連開(kāi)20家專(zhuān)業(yè)IT產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)，將賣(mài)場(chǎng)總數(shù)擴(kuò)大到200家。

　　分析人士認(rèn)為，家電連鎖賣(mài)場(chǎng)與IT連鎖賣(mài)場(chǎng)的頻頻出招，讓電腦城的生存空間進(jìn)一步受到了擠壓，3方的拉鋸戰(zhàn)再次升級(jí)。